5 мощни думи и техники за по-завладяващи целеви страници - примери за кацане
Независимо дали искате да генерирате възможни клиенти или да увеличите продажбите, пускането на вашите PPC реклами ще насочи посетителите към убедителни целеви страници е чудесен начин да разширите бизнеса си. Истински убедителният копирайт обаче е труден и са необходими много нюанси и тънкости, за да накарате вашите перспективи да действат.
В днешната публикация ще разгледам три убедителни техники, които можете да използвате за оптимизиране на целевата страница, пет „мощни думи“ за убеждаване и какво ги прави толкова ефективни и как можете да използвате тези тактики, за да сте сигурни, че вашите перспективи правят това, което искате.
Hook, Line и Sinker: привличане на вниманието на вашите перспективи
Представете си, че присъствате на събитие в мрежа. Отпивате чаша Шардоне, очаквайки пробивна сесия за осигуряване на финансиране от Серия А за образователни софтуерни компании, когато до вас се приближи добре облечен мъж в средата на 30-те години. Хваща ръката ви, стиска я прекалено силно, преди да започне да говори за новото си стартиране. Без въведение, без разговорни закачки - той просто се гмурка направо в слота на асансьора.
Без значение колко революционно или страхотно може да бъде, няма значение върху какво стартиране всъщност работи. Защо? Защото той не си направи труда да привлече вниманието ви, докато не стартира монолога си. Вярвате или не, това е грешка, която много търговци допускат на своите целеви страници.
Някои търговци предполагат, че само защото някой е щракнал върху реклама, потенциалният клиент автоматично се интересува от каквото и да продава. Макар че това може да е вярно до известна степен, не бива да се приема за даденост. В резултат на това много търговци правят точно това, което е направил човекът на събитието в мрежата - започват да се опитват да ви впечатлят или убедят, без първо да са сигурни, че наистина се интересувате.
Овладяване на "Куката"
Дори ако вашият продукт или услуга са наистина невероятни, от решаващо значение е да привлечете вниманието на вашите потенциални клиенти, преди да се опитате да ги убедите. Най-ефективният начин да направите това е да манипулирате емоциите им.
Казвали сме го и преди, но това повтаря - хората не искат да купуват неща, те искат да решат проблемите си. Разбирането и използването на този принцип е важно за вашето рекламно копие, но още повече за вашите целеви страници. Ако можете да използвате обещаната емоционална печалба от решаването на проблемния потенциален проблем с вашия продукт или услуга, те са толкова добри, колкото конвертираните.
Куките могат да приемат много форми. Нека разгледаме пример, който използва страха като кука.
Като цяло тази целева страница не е наистина страхотна, но все още няма да се фокусираме върху нейните недостатъци. Това, което искам да подчертая, е езикът, използван в банерното изображение в горната част на страницата. Този пример показва как включването само на една дума може да има силно въздействие. Това може да бъде особено важно на целевите страници и реклами във Facebook, където нямате толкова място за копиране.
Представете си, ако копието на банера просто гласи: „Накарайте къщата да се чувства в безопасност“. Не особено мощен или убедителен, нали? Въпреки това, добавяйки „Отново“ към копието, компанията всъщност манипулира емоциите на своите перспективи. В този контекст думата „все още“ предполага, че къщата се е чувствала в безопасност, но вече не се чувства. Това копие също така предполага, че чрез избора на система за домашна сигурност SimpliSafe собствениците на жилища ще се чувстват отново в безопасност, което е истинският търсен емоционален потенциал.
Този убедителен пример за копирайтинг прави точно това, което би трябвало - привлича вниманието на перспективите на SimpliSafe (в случая, като манипулира страховете им), като ги кара да научат повече за услугите на SimpliSafe.
Използване на сензорен и аспирационен език
Може би си спомняте, че по-рано в тази статия използвах пример за смел, самоуверен мъж, който се приближава до вас на събитие в мрежа, за да илюстрирам точка.
Току-що можех да кажа, че повечето търговци преминават направо в режим на убеждаване, без да привличат вниманието ви първо, но бих се обзаложил, че използваната от мен техника е много по-ефективна. Защо? Защото те накарах да използваш въображението си.
Включвайки сензорни прилагателни като „хрупкав“ по отношение на Шардоне, улесних си представянето, че съм там, отпивайки от виното, преди да се обърна към него арогантният предприемач. Основната ми цел беше да създам стабилна връзка в съзнанието ви между въображаемата сцена и точката, която изтъкнах.
Разбира се, използването на сензорен език за създаване на сцени в съзнанието на вашите перспективи може да бъде трудно на целевите страници. В края на краищата вашите потенциални клиенти не искат да четат история, те искат да знаят как вашият продукт или услуга може да реши проблемите им. Това обаче не намалява въздействието, използвайки вълнуващ език за рисуване на изображения в съзнанието на посетителите ви, или означава, че използването на тази техника не е възможно на целевата страница.
Рисувайте картини с думи
Да кажем, че търсите компания, която да обнови вашата кухня. Вероятно има няколко практически съображения, които искате да разрешите, като например недостатъчно място на плота или лошо оборудвани шкафове. Въпреки това много хора, които искат техните кухни да се актуализират, също искат да създадат изцяло ново пространство в дома си; място, където те могат не само да готвят, но и да прекарват време със семейството и приятелите си.
Нека да разгледаме един пример, който разглежда амбициозните качества на този тип перспективи чрез убедително копирайтинг на целевата им страница.
Тази целева страница от NEDC Design & Construction използва както сензорен език, така и амбициозен език.
Първо, уводното копие създава ярък контраст с кухните от предишните десетилетия („Облечената с престилка майка вече не готви сама, докато семейството чака в друга стая.“), Което включва не само прогресивния и модерен подход на NEDC към дизайна на кухнята, но също така използва емоционалната реакция, която тази памет ще създаде в съзнанието на много перспективи.