5 идеи за увеличаване на продажбите в слабите месеци - Приложете съветите!

Как мислите за лятото?

С ентусиазъм, но и малко ... ужас?

Зависи от нишата, в която продавате, но по време на летните ваканции и ваканции много онлайн магазини слизат надолу по отношение на реализациите.

Защото хората се отпускат, наслаждават се на свободното време и слънцето, може би напускат страната.

Нуждата от онлайн пазаруване се преодолява от желанието да се насладят на това, което местните възможности им подготвят, и как те могат да запазят летните си усещания и спомени.

Същото се случва и през зимата (отново зависи от нишата).

Защото например магазините за сувенири или услугите за почистване се разбиват през този период, но ако продавате басейни или градински декорации ... вашият клиент и денят не винаги идват.

Дори в Gomag, на платформата, лятото обикновено означава по-слаб период, с по-малко нови клиенти. Казвам нормално, защото никога не съм имал намерение да седя с ръце на гърдите и да оставя времето да ни отминава.

Така че днес ще говоря с вас за някои идеи, които да ви помогнат да увеличите продажбите си в слабите месеци, без значение кога този период е за вас.

Това са идеи, които сме реализирали както в Gomag, така и за клиентите в агенцията.

1. Организирайте състезание

Знаете ли какво е най-голямото предимство днес? За бизнеса, имам предвид

Хората остават на телефона през целия ден.

А това означава, че можете да се свържете с тях, дори ако са у дома, или край басейна, или в каюта с приятели, или на слънчев плаж, с мохито в едната ръка и телефона в другата.

Моят съвет е, преди да помислите какви маркетингови кампании да започнете, погледнете колко добре работи вашият мобилен сайт, ако лесно можете да намерите/се свържете и хората могат бързо да взаимодействат с вас.

Бъдете внимателни на сайта (използвайте Mobile Friendly Test или друг инструмент), но също така и на присъствието в популярни приложения в телефоните на хората - социални мрежи: Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat или други канали, предпочитани от вашата аудитория. Включително Waze, ако имате местен бизнес.

Също така тук можете да организирате и популяризирате състезания, особено в месеците, когато продажбите стагнират или падат.

Независимо от вида на състезанието, това ще ви помогне да достигнете до повече хора в целевата аудитория или можете да поискате техните данни за контакт и дори да им дадете идеи за това кой продукт би им подхождал в магазина.

Наскоро написах статия за състезания в SilkWeb, така че ви каня да я прочетете: Facebook Contest - Съвети и идеи за успешна стратегия .

Приложете информацията в статията, тествайки в слабите месеци.

Насочете се особено към мобилни устройства, оптимизирайте творческите си материали (банери, маркетингови съобщения, видеоклипове) за това устройство и предлагайте продължителни периоди за събиране на пакети и връщане (в случай, че хората са на почивка или са твърде заловени с други дейности).

2. Правете оферти през почивните дни

Смятате, че хората влизат в режим уикенд от петък вечер и вече нямат време или желание да поръчват?

Уикендът може да бъде възможност да осъзнаят, че наистина имат нужда от нещо - да се облекат, да окосят тревата, да играят игри, да обърнат повече внимание на начина, по който изглеждат, да подредят велосипеда или колата си и т.н.

Също така, те могат да мислят, че ако направя поръчка сега, тя ще стигне до тях по-бързо (зависи и от програмата за управление на поръчките, която имате на сайта).

Така че трябва да тествате.

Популяризирайте вашите оферти, включително реклами, имейл маркетинг, Facebook Messenger и, моят съвет, създайте чат бот, който ще отговаря на въпросите на хората в интервала, в който в края на краищата ще се насладите и на уикенда.

3. Предложете отстъпка за сезонни продукти

Едва ли има на сайта само продукти, подходящи за определен сезон.

Дори и да изглеждат така (например телени ями или скари), можете да добавите допълнителни продукти, които да се продават през други сезони (напр. Аксесоари за камини, свещници и т.н.) или да предлагате уроци за грижата за продуктите извън сезона - позициониране като авторитет на пазара по този въпрос.

За да привлечете вниманието на хора, които така или иначе обикновено не мислят за вас и в извън сезона дори толкова много, правете промоции и отстъпки за продукти, които имат смисъл през сезона.

Как ги намирате? В допълнение към тенденциите - които трябва да следвате, проверете собствените си отчети в Google Анализ за най-търсените продукти (както досега тази година, така и през предходни години през този период).

Разбира се, можете да следвате и идеята " умният мъж прави шейната си през зимата и през лятото ", За да видите дали можете да събудите правилните усещания и да определите хората да купуват навреме.

Но не е задължително хората да искат да купуват (те смятат, че се нуждаят от място за съхранение, грижи или поддръжка на продукти, докато не ги използват - напр. Ако вземете ботушите или чинията си през лятото, не е добре да ги оставяте на слънце и чинията трябва да се епилира и изисква малко място).

Тествайте света в слабите месеци и с оферти или стартирания за нови продукти или продукти с ограничена серия и настоявайте за спешност - не позволявайте промоциите да продължават непрекъснато. Задайте ограничение във времето и таймер, за да ги предизвикате да действат възможно най-бързо.

Безплатната доставка (дори при по-ниска граница от обикновено) и удължените срокове за доставка/връщане също вървят добре.

4. Укрепете позициите си на пазара

Знаете как е, в пълните месеци дори нямате възможност да си поемете дъх.

Попаднали между управлението на поръчките, провеждането на маркетингови кампании, разговорите с доставчици, клиентите и решаването на проблеми, е трудно да намерите време, за да циментирате това, което изграждате с всеки клиент: връзка и добра позиция пред него.

Затова се възползвайте от слабите месеци, за да укрепите пазарната си позиция, авторитет и публичен имидж пред клиенти/заинтересовани страни:

Излезте с нова информация в блога на компанията
Отговаряйте на въпроси и коментари на хората - включително в групи от профили
Организирайте събития или уебинари (можете и с Facebook Live)
Участвайте в събития във вашата ниша, където можете да се срещнете с хора, интересуващи се от вашата индустрия и това, което продавате.
Подкрепете местни екипи или неправителствени организации
Одитирайте сайта си и вижте какво можете да подобрите за по-добро изживяване на клиентите
Тествайте добавянето на нови/ограничени продукти, сред предложенията на клиентите
Изпращайте имейли или се обаждайте на клиентите си, дори и да е минало известно време, откакто са купили. Попитайте ги дали са доволни от това как работи продуктът, имат ли нужда от нещо, дали имат някакви предложения за вас - мобилизирайте членовете на вашия екип да бъдат активни.
Празнувайте клиентите си. Изпращайте им изненади за рожден ден (рожден ден, 10-та годишнина от закупуването им): отстъпки, подаръчни продукти, персонализирани поздравителни картички и др.

5. Правете партньорства

Партньорствата работят както за укрепване на вашите позиции на пазара, така и за достигане до по-голяма аудитория, желаеща да купува, и в това, което - обикновено за вас - е мъртъв сезон.

Сътрудничеството може да бъде с играч във вашата ниша (например печатни услуги в сътрудничество с фотографи), някой в тясна ниша (например пътни чанти в сътрудничество с туристическа агенция), с неправителствени организации (във всяка покупката е дарена x леи) или с компании/екипи/местна личност (ако имате местен бизнес).

По принцип чрез партньорство си помагате взаимно, увеличавате имиджа и името на двете участващи страни и достигате до аудиторията си.

Опитайте се да намерите партньори или за много кратко време (например за събитие), или за дълго време. Крехките партньорства, достатъчни да се възползват един от друг и след това има грозна раздяла, влияят зле на прогнозирания имидж на участващите марки.

Затова внимавайте с кого работите.

6. Подгответе кампании за пиковите месеци

Друг начин, по който можете да се възползвате от месеците с лоши продажби, е да се подготвите за най-печелившия сезон.

Започнете да планирате маркетингови кампании, ключови съобщения, банери, видеоклипове, писмени материали (реклами, статии, публикации в социалните медии, поредици от имейл/автоматичен отговор), кодове за отстъпки, целеви страници и др.

Идеята е, че сега, ако се замислите като цяло, дори няма да осъзнаете колко работа имате до момента, в който започнете. Използвайте свободното време от слабите периоди в продажбите, за да подготвите кампаниите от богатите периоди.

Освен промоцията, уверете се, че вашият сайт работи максимално, нямате грешки и съдържанието, публикувано на страниците, е убедително.

И ето един последен съвет:

Актуализирайте вашите снимки. В допълнение към стандартните изображения на продукта, на бял фон се стремете да създадете изображения, които описват начина на живот, създаден от продукта, продукта в действие.

Защо? Тъй като този тип изображения увеличават желанието за продукта. Как Защото те предизвикват определени емоции у клиентите ви.

Когато види изображение с модел, представляващ несъзнаван начин на живот, мъжът ще си помисли:

" И аз бих могла да изглеждам толкова щастлива. "
" Можех да изглеждам също толкова добре. "
" И аз можех да се чувствам толкова обичана. "
" Бих могъл да живея толкова красив живот. "

Изображенията, както и поне част от текста на описанието на продукта, трябва да направят вашите клиенти Усещам нещо.

Не мисли логично. Той дори не бива да мисли; колкото повече го правят, толкова повече бариери ще открият по пътя на придобиване.

Сезонността е съвсем нормално нещо, което засяга всички ни, независимо от нишата.

Разликата е в това как реагираме на периоди на по-слаби продажби, вида фойерверки, които правим и дали решаваме да се възползваме от наличното време, за да се подготвим за бум в най-добрия период.

Днешната статия идва като вдъхновение за вас - вижте какви идеи бихте могли да приложите или адаптирате във вашия бизнес и не забравяйте да се възползвате от всяка минута; дори малка подробност, различен израз или фактът, че се подготвяте предварително, може да ви помогне да бъдете на крачка пред конкурентите си.

Ако продавате на Gomag, използвайте функционалностите на платформата - GoBots, правила за отстъпки, целеви страници, здравей бар + хронометър, промоционални отметки, Gomag Apps. Те ще ви помогнат да спестите още повече време, за да се справите правилно с кампании и клиенти.

И ако все още не продавате на нашата платформа, вземете безплатна демонстрация за 15 дни. Повечето от нашите клиенти дори не се нуждаят от целия период, за да създадат и стартират своя магазин 🙂. Вижте сами как би изглеждал вашият магазин и работете на нашата платформа.