4P от ПРОДУКТА, ЦЕНА, ПРОМОЦИЯ, МЯСТО маркетингов микс

Какви са 4P в маркетинга? Какво представлява маркетинговият микс? Как да намерите обещаващо маркетингово позициониране за вашия бизнес ?

Определение: 4P са четирите основни елемента, които определят „маркетинговия микс“, тоест съвкупността от избори и действия, прилагани от компанията за посрещане на нейния пазар и нейните клиенти. 4P подробно описват маркетинговото и търговското позициониране на компанията.

Американският професор по маркетингов мениджмънт Мак Карти (а не Портър) е изобретил 4P през 1960 г., като по този начин даде същност на концепцията "маркетингов микс".

Следователно 4P са четирите стълба на маркетинговата стратегия на компанията. Всеки стълб трябва да е съвместим и да съответства на останалите. Изборът по отношение на маркетинговия микс не се прави на случаен принцип, а се основава на проучване на пазара и на подробно познаване на сегментите (групи клиенти) и очакванията на целевите групи.

Ето обобщение на различните стъпки, за да се стигне до дефиницията на маркетингов микс:

Вижте и нашите статии:

4Ps: продукт, цена, промоция, място.

Четири основни лоста позволяват на компанията да действа, за да постигне целта си:

• Първият P е продукт себе си,
• Второто Р е негово цена,
• Третият Р групира всички инструменти, които правят възможно насърчаване продуктът,
• Накрая четвъртото Р се отнася до място за продажба на продукта.

Въпреки че изглеждат отделни на фигурата по-горе, всеки от 4-те Ps всъщност е тясно свързан с останалите. Целта на компанията е да разработи балансирана и последователна рецепта, която да й позволи да привлече максимален брой клиенти.

1) P за ПРОДУКТ.

The P "ПРОДУКТ" подробно описва всички избори и действия, които засягат самия продукт, за да задоволят клиента:

• Марката или името, под което се продава продуктът,
• Качество на продукта,
• Функционалности и технически характеристики,
• Опциите,
• Услуги, свързани с продукта: следпродажбено обслужване, гаранции, застраховка и др.,
• Стилът,
• Кондиционирането,
• The линии: това са групи продукти, отговарящи на различни подсегменти на клиентите (детска линия, премиум линия, органична линия),
• Диапазоните:
  • а широк обхват включва много различни продуктови линии,
  • а дълбок обхват включва много различни препратки във всеки ред (голям брой размери, формати или цветове например),
  • а дълъг обхват е едновременно широк и дълбок.

2) P за ЦЕНА (цена).

The П "ЦЕНА" подробно описва всички избори и действия, които влияят върху цената на продукта:

• Ценови политики:
  • на скиминг политика се състои от начисляване на високи цени за адресиране на клиенти от висок клас или тези, които искат да се отличават,
  • на политика на проникване се състои в начисляване на ниски цени, за да се наложи на пазара в условията на конкуренция,
  • на политика за подравняване е да се приемат конкурентни цени, за да се избегне ценова война,
  • политиката на психологическа цена се състои в приемане на очакваната от клиента цена.
• Политики за намаляване на търговията:
  • The отстъпка е изключително намаление, предоставено на клиент поради проблем с качеството или несъответствие,
  • The отстъпка е намаление, практикувано по обичайния начин, например в зависимост от закупените количества (продажба на партиди, кумулативни покупки с течение на времето ...),
  • The отстъпка е намаление, изчислено за определен период, валидно за всички транзакции на един и същ клиент.

  ---