3 техники за убеждаване, за да увеличите конверсиите на целевите си страници
Със сигурност може да се каже, че целевите страници са най-ценното нещо в арсенала на всеки търговец днес. Повечето от нашите публикации в блога са за оптимизация на целевата страница и тази няма да бъде изключение.
Как да получите най-висок процент на конверсия към потенциални клиенти или продажби? Може би това е най-популярният и труден въпрос на съвременния интернет маркетинг.
От гледна точка на психологията, преобразуването на целевата страница директно зависи от нейната убедителност. Колкото повече целевата страница убеждава посетителя, толкова по-лесно той извършва целевото действие.
В тази статия ще научите 3 високоефективни, но подценени метода за убеждаване.
1. Покажете на снимката реален човек
Как да използвам този факт?
Доказано е, че посетителите на мрежата имат положително отношение към образите на други хора. Самото разглеждане на снимка на друг човек е добър начин да се ангажирате.
Изследване на групата на Nielsen Norman установи, че има „3 елемента на дизайна, които привличат вниманието на посетителя най-много“:
По този начин 2 от трите критични елемента са пряко свързани с образите на хора, демонстрирайки дълбоко желание за установяване на визуален човешки контакт.
Резултатът от поредица от разделени тестове на Visual Website Optimizer е: „Снимките на хора оказват положително въздействие върху първото впечатление на посетителите за надеждността на даден сайт“. Подобни изследвания от други известни търговци доведоха до подобен извод: Целевите страници, използващи човешки изображения, са много по-достоверни от целевите страници без тях.
Например SaaS CRM Highrise използва снимка на потребител на услуга като фон за целева страница.
И ето пример с FluidSurveys.
Google използва този метод на целевата страница на Google Analytics:
И ето пример от BM:
Какво ще кажете за пола? Коя е най-добрата снимка за използване: мъже или жени? Всъщност няма значение: нито полът, националността, нито външният вид на модела показаха осезаем ефект върху работата на изображенията. Самият човек е важен.
2. Задайте влияние
Превъзходството в диалога или ненужния натиск върху преговарящия партньор често се възприема като негативни методи за убеждаване. Всъщност в много случаи тази тактика е неподходяща, но в интернет маркетинга методът е напълно оправдан.
Нетизените са склонни към факта, че вие сами им предлагате просто решение на проблема, който ги е довел до офертата.
Въздействието върху целевата страница се постига чрез два елемента на дизайна:
Основните елементи трябва да бъдат достатъчно големи и прости в изпълнение. Ето 4 начина да използвате влиянието, за да убедите потребителите:
1. Големи заглавия
На почти всички успешни целеви страници ще видите големи заглавия. Колкото по-голямо е заглавието, толкова по-ефективно привлича вниманието. Ако искате да увеличите нивото на влияние, увеличете заглавието с няколко пиксела. В почти всички примери в тази статия ще видите точно този подход.
2. Големи изображения
Големите графики също допринасят за по-голямо въздействие на посетителите. Изображенията свързват потребителя с визуално съобщение, което не може да бъде пренебрегнато.
Например Squarespace запълва целевата си страница с големи графики и работи чудесно.
Hipstamatic използва същия ефект, който се вписва идеално в тяхната индустрия (фотография).
