3 Техники за продажба, за да се ПРОДАВА БЪРЗО
Искате ли да увеличите продажбите си, да продавате повече и по-бързо, с техники за затваряне, тествани и доказани в тази област? В тази статия ще пресеем 3 основни техники за продажба в търговски действия по телефон, поле, имейл или дори във фуния за продажби ...
Знаете, че понякога разпродажбата е малка, нали? Понякога само едно или две неща наклоняват везните във ваша полза ...
Както Джефри Гитомер се изразява толкова добре, „Ако те обичат, ако ти вярват, ако не те поставят под съмнение думите ти и ако ти се доверят ... тогава може да купят. „Но ще се съгласите, това не е достатъчно! всичко професионалист по продажбите който се уважава, мрази "може би" ... не теб ?
Така че, с риск от разстройване на някои популярни вярвания, ще ви напомня за 2 основни неща, преди да стигнете до същността на въпроса:
- ДА, продавачът е този, който прави ВСИЧКИ разлики между тях успешна продажба и бизнес провал ! В противен случай всички мултинационални компании вече биха уволнили продажбите си в полза на онлайн магазин ...
- ДА, това често е детайл, който печели поддръжка на клиенти. И доста често тази подробност не се дължи на случайност.
Подкрепете продавачите за възможно най-малко време и ще откриете, че често чрез използването на техника на въздействие или убеждаване продавачът може да направи разлика в момента на затваряне... защото сключването на продажбата остава истинско ноу-хау.
Сега, когато сцената е поставена, ще ви представя 3 ускорителя на продажбите ще ви позволи драстично да увеличите оборота си веднага щом успеете да ги използвате с добра бизнес интелигентност !
Съдържание на тази статия:
КАК ДА УСКОРИТЕ ПРОЦЕСА НА ПРОДАЖБИ КЪМ ЗАКЛЮЧВАНЕ ?
Тези техники за продажби, които ще споделя с вас, са ускорители на продажбите във фазата на затваряне а не магически формули. Получавате нюанса ?
За да бъдат ефективни, те изискват работата да е свършена добре по време на всеки етап от интервюто за продажби:
Едва след като клиентът се убеди, че те техники за продажба може да работи ефективно, като накланя везните във ваша полза! Оттук и идеята за ускорители за вземане на решения ... вие ме следвате ?
3 ТЕХНИКИ ЗА ПРОДАЖБА ЗА УСКОРЕНО ЗАКРИВАНЕ
Хайде да тръгваме, да ги анализираме 3 техники за продажби, базирани на механизмите за влияние и убеждаване...
1. Продавайте КОНТРАСТНОТО ВЪЗПРИЯТИЕ
Милър демонстрира през 1976 г., че потенциален клиент/клиент е по-склонен да приеме оферта, ако преди това е бил изложен на много по-добро бизнес предложение. Какво означава това ?
Използването на този принцип е да представите две търговски оферти, когато сте в фаза на затваряне.
- Първият трябва да бъде реалистичен, но доброволно извънгабаритен по отношение на цена, количество, срок ... (зависи от вас).
- Второто бизнес предложение трябва да е напълно подходящо за вашата перспектива.
Моля, обърнете внимание, това е ускорител на заключенията, а не a продажба на техника чудо да преглътне непропорционална цена за посредствен продукт или услуга. Повтарям, тази втора оферта трябва да бъде реалистична и да отговаря конкретно на нуждите, очакванията и мотивите за закупуване, идентифицирани във вашата перспектива, за да има по-голямо въздействие.
Ефектът е гарантиран (и доказан)! Второто ви бизнес предложение ще бъде много по-успешно, отколкото ако не беше предшествано от първата оферта. Все още се съмнявате ?
Ето илюстрация на принципа:
Вземете 3 чаши вода: гореща, студена и хладка! Потопете пръста си в гореща вода, след това в хладка вода. Този ще ви се стори студен ?
Сега направете обратното: потопете пръста си в студена вода, след това отново в хладка вода. Този път тя ви изглежда гореща ?
И все пак ... все пак това е същата вода! Удивително, нали ?
Търговски пример за приложение на този ускорител на продажбите
Агентът по недвижими имоти ще започне, например, като покаже изключителен имот (луксозна вила, голям апартамент, много добре позициониран и т.н.), надхвърлящ до голяма степен бюджета, преди да представи този път втора много по-скромна, но в пълно съответствие с критериите покупки на клиенти (включително бюджет). По този начин второто добро ще бъде възприето и оценено по-добре, отколкото ако посещението е започнало директно с него.