3 причини да използвате хранителни добавки, когато сте фармацевтична лаборатория -
Публикувано на 5 февруари 2019 г.
Вие фармацевтична компания ли искате да се справите с нутрицевтичния пазар? Или сте го изпитали и успехът не е бил това, което сте очаквали? Въпреки това, и особено ако вече сте активни в извънборсовата търговия, тази стратегия за разтягане ни изглежда очевидно легитимна и ние ви подкрепяме в 3 ключови точки !
1. РЕНТАБИЛНОСТ: хранителни добавки, плаващ пазар
Както описахме в статията Защо инвеститорите имат апетит за хранене-здраве?, Пазарът на хранителни добавки е динамичен и е от няколко години. Във Франция тя генерира 1,8 млрд. Евро продажби през 2017 г., т.е. + 5,8% спрямо 2016 г. и + 87,7% спрямо 2010 г. В света наблюдаваме същата тенденция: оценен на 45 милиарда евро през 2003 г., пазарът възлиза на до 103 милиарда евро през 2015 г. и се очаква да достигне 212 млрд. евро през 2025 г. [1]; т.е. увеличение от над 300% за 20 години ! В този контекст Западна Европа е третият пазар с 14,4% от пазарния дял, зад Азия и САЩ.
Хранителните добавки представляват реален вектор на растеж за аптеките, които остават основната им точка на продажба: 52% от покупките са направени там. Така през 2016 г. хранителните добавки и извънборсовите лекарства допринесоха за повече от 25% от техния растеж [2]! И все повече фармацевтични компании лансират свои собствени асортименти от хранителни добавки: Biocodex, Mylan, Sanofi, Therabel ...
Дори ако наблюдаваме добро развитие на GMS и парафармацията, аптеката остава свързана със съветите на здравния специалист, кой знае наркотици и по-нататък, за потребители, хранителни добавки. Разработвайки хранителни добавки, вие популяризирате съветите на фармацевта без рецепта и предотвратяването на определени патологии.
И така, какво може да бъде по-логично фармацевтична лаборатория, която вече е партньор на здравни специалисти, признати в своите терапевтични области, да предлага хранителни добавки? Имате тяхното пълно внимание и увереност.
2. ОСВЕЩЕНОСТ: потребители, информирани и активни за своето здраве
77% от потребителите искат по-голям контрол върху решенията, свързани със здравето им [3], по-специално чрез възможността да се изберат при пълно познаване на фактите техните решения. В този смисъл 73% искат поне ясна информация като качество, ефективност или състав [2]: повече от 1 на 3 французи искат информация за ефективността на хранителните добавки. [3]
По отношение на състава, естествеността е силно очакване, което се потвърждава във всички области и хранителните добавки не са изключение: растителните допринасят с 56% за растежа във Франция [4]. По-общо хранителните добавки се възползват повече от този естествен образ, за разлика от лекарствата, възприемани като по-„химически“.
Брайън Макнамара, главен изпълнителен директор на GSK Consumer Healthcare, вярва в интереса на потребителите към хранителните добавки: „Здравеопазването на потребителите е страхотен бизнес: хората, които се грижат по-добре за здравето си, застаряващото население и процъфтяващата средна класа: все още има много възможности за стимулиране на растежа чрез иновации и справяне с неудовлетворените нужди на потребителите. "[5] .