3 Изпитани продукти на Avon - ÖKO-TEST
Драскотини в боята
„Динг, донг! - ето ви съветникът на Avon“ - рекламата на Avon от 50-те години е легендарна. Но добрите времена отминаха. Печалбите на американската компания за красота падат. Остарял ли е консултантът на Avon?
Дори онези, които никога не са ходили лично на кръг от продажби, я познават: кокетно и гримиран консултант на Avon. Тя разстила своите съкровища в хола на своите клиенти: парфюми, кремове, червила, практични прибори за грим, както и фин лен и бижута. Тя съветва и разговаря по очарователен начин, примамва ви с безплатни мостри и, разбира се, иска едно нещо преди всичко: да донесе гамата Avon на жените. В края на краищата консултантът е самонает предприемач и първо трябва да е закупил продуктите, които рекламира, от самата Avon.
Avon има най-голямата сила за директни продажби в света. Общо шест милиона консултанти работят в около 100 страни, за да обслужват Avon и красотата. Трябва да си представите, че всеки жител на провинция Хесен би бил консултант на Avon, за да разбере измеренията. Но в някои страни елегантните дами и господа скоро вече няма да звънят на вратата, за да представят марките Avon, Anew, Skin so soft, Advance Techniques и Mark. Например в Ирландия, Виетнам и Южна Корея. Avon се оттегля от по-малко печелившите пазари, защото компанията трябва да намали разходите. До края на 2015 г. 400 милиона щатски долара (приблизително.
Преките продажби остават
Шефът на Avon Шери Маккой постанови това. Освен това в световен мащаб ще бъдат съкратени 1500 работни места. Avon не се справя добре. През 2012 г. общите продажби са намалели с пет процента до малко под единадесет милиарда щатски долара (8,6 милиарда евро). В Германия броят на клиентите на Avon се е намалил наполовина между 2001 и 2011 г., както показва проучване на пазара от Bauer-Media.
Американската компания отказа оферта за закупуване от германското милиардерско семейство Рейман. Искате сами да се изправите на крака. Производителят на козметични продукти разчита преди всичко на (предполагаемо) качество, иновации и своята репутация. Avon процъфтява от уста на уста и предоставя изключително дълъг период на охлаждане, ако клиентът не е сто процента доволен от даден продукт. Лабораториите на Avon в САЩ непрекъснато разработват нови формулировки и продукти. Нова кампания за продажби стартира на всеки две седмици в Америка и на всеки две до четири седмици в повечето други страни за продажби. Козметиката съставлява лъвския дял от продажбите на 72 процента; Avon също продава аксесоари, текстил и обзавеждане за дома. Не липсват конкуренти в нито една от продуктовите области.
Критиците също смятат системата за почасови продажби за остаряла. Но само веднъж в корпоративната си история Avon работи с модел на дребно, когато Китай забрани директните продажби през 1998 г. Когато китайското законодателство се промени няколко години по-късно, Avon бързо изпрати мобилните съветници отново в Средното кралство. Също и в бъдеще.