10 често срещани грешки, които правят амбициозните франчайзополучатели
Самият факт на придобиване на франчайз не е гаранция за успех в бизнеса. За съжаление неопитните франчайзополучатели правят досадни грешки. Въз основа на опита на предприемачите, ние избрахме 10-те най-често срещани заблуди.
Франчайзингът дава на начинаещия предприемач възможността да започне собствен бизнес в сътрудничество с успешна компания. По правило такъв проект може да бъде реализиран с малък начален капитал. Ползата от франчайзодателя е да разшири мрежата и да популяризира марката на по-ниска цена, тъй като организацията на клонове изисква значително повече ресурси. Взаимните ползи допринасят за бързото набиране на франчайзинг. Можете да си купите франчайз в почти всяка област на бизнеса.
Когато избирате проект, потърсете всякакви възможности да се поучите от опита на неуспеха и да разберете причината. Зад красива табела и оптимистична статистика могат да се скрият слаби и дори абсолютно неизгодни оферти за франчайзополучателя. Все още няма отворен код в Русия, където можете да видите пълна и обективна статистика със сравнителен анализ за всички проекти. Но можете да говорите с франчайзополучатели, които са си сътрудничили с компанията, и да получите мнението им за проекта.
Когато планират да инвестират сериозно в придобиването на франчайз, само малка част от предприемачите обръщат дължимото внимание на пазарните проучвания. Един и същ проект може да има отлични перспективи в един регион или град и нула в друго населено място. Много зависи от местните условия. Помислете за търсенето, конкуренцията, покупателната способност и населението. Някои франчайзодатели предлагат избор от списък на населените места, като уверяват, че са провели маркетингови проучвания.
Не бива да се доверявате сляпо на мнението на франчайзодателя. Проучете сами изходното ниво. Разберете колко компании продават подобен продукт или услуга. Сравнете всички предимства и недостатъци, опитайте се да предвидите рисковете.
Една от най-често срещаните грешки, които начинаещите предприемачи правят. Да, популярна марка е гаранция за интерес и доверие на клиентите. Но големите компании рядко виждат малките предприемачи като равностойни партньори. При най-малкото нарушение на договора от ваша страна, опитни франчайзодатели могат буквално да ви съсипят с плащането на неустойки.
Самочувствието е добро, прекаленото самочувствие е лошо. Не забравяйте да потърсите съвет от опитни адвокати и брокери. Техният експерт ще помогне за адекватна оценка на техния потенциал и предвиждане на рисковете от сътрудничеството с големи компании.
Не забравяйте, че представителят на франчайзодателя, специализиран в продажбата на проекти, получава комисионна за броя на сключените договори. Неговата работа е да убеди потенциалните партньори в привлекателността на проекта и необходимостта от сключване на споразумение възможно най-скоро. Неопитните франчайзополучатели са изложени на голям риск, като се ограничават до преговори само с един представител на компанията.