Знаем, че постоянно разчитат на нас. ”

Интервю с д-р. С Ищван Ходаш, главен изпълнителен директор на Egis

Според д-р Ищван Ходаш, местен производител не може да се стреми да финансира дейността си в Унгария от приходите си от износ. Разговаряхме и с изпълнителния директор на Egis Pharmaceuticals, който тази година празнува 100-ия си рожден ден, за традициите и биотехнологиите, плановете за придобиване в Русия и вътрешните инвестиции.

разчитат

Маркетингови хапчета: Защото те отпразнуваха стогодишнината от съществуването на компанията?

Д-р Ищван Ходаш: Отбелязахме тази известна годишнина на 19 февруари, защото само преди сто години, на този ден, нашата компания беше регистрирана в Будапещския регистър на запасите. Започнахме програмата за стогодишнината с откриването на Научно-технологичния център Egis, който от една страна представя историята на компанията, а от друга страна посетителите могат да се запознаят с процеса на изследване и разработка на лекарства и производство на лекарства тук. Същата вечер проведохме събитие в Двореца на изкуствата, на което поканихме стотици партньори и колеги от чужбина и у нас.

MP: Кои са основните етапи в историята на Egis?

H. I.: Историята на компанията може да бъде разделена на три основни епохи. Първият - периодът на Wander Rt. - бе белязан от името на основателя и главен изпълнителен директор Sándor Balla. По това време ориентирането към износ е било решаващо за дейността на компанията, тъй като е получило правото да продава формулата Ovomaltine, която е популярна в цяла Европа, на Балканите, в Турция и Русия. Също така крайъгълен камък е сътрудничеството за разработване на лекарства с лекарите на клиниката Korányi през 20-те години на миналия век, а след това и независимата изследователска лаборатория, създадена през 1932 г., където изследователите на фабриката разработват много лекарства през следващите години.

Този период завършва с национализацията през 1948 г. Впоследствие пет по-малки фармацевтични производители се обединяват в Wander и името на компанията е променено на United Pharmaceutical and Nutrition Factory (EGYT) по това време. По това време стана необходимо да се създадат условия за мащабно производство на активно вещество; с отклоняването на пътя Keresztúr, беше възможно да се разшири площта на фабриката, да се построят големите производствени халета, които могат да се видят и днес.

Името на компанията е променено допълнително през 1985 г., което е свързано със силното нарастване на експортната активност. Съкращението EGYT много прилича на английското име Egypt, но по това време ръководството на компанията искаше да избегне подобни асоциации. Думата Егида е известна на мнозина, лесна за произнасяне и запомняне: в гръцката митология щитът на богинята Атина Палада е бил наречен така (Егида), което в нашата концепция символизира защитата на здравето, на хората. И накрая, като последна голяма промяна, френската фармацевтична компания Servier купи 51% от акциите в Egis през 1995 г.

MP: Какви са предимствата и недостатъците на чуждестранната мажоритарна собственост?

H. I.: Нашето сътрудничество е специално в няколко отношения. От една страна, Servier е семеен бизнес, който ни осигурява стабилност; знаем, че постоянно разчитат на нас. От друга страна, като акционерно дружество, ние се изправяме на пазара на тримесечие, което е необходимо, за да можем да продължим напред. Днес 100-процентово местно дъщерно дружество работи по начин, който познава нуждите на собственика и изгражда съответно стратегията си. Въпреки това, регистрираната компания постоянно наблюдава дейността си от няколко различни (акционер, анализатор) перспективи, което никога не се превръща в монотонност.

Другата специалност на тази мажоритарна собственост е, че Egis успя да запази името си, своята идентичност. Servier и Egis присъстват на всеки пазар с отделни дъщерни дружества и независими организации. Ние сами разработваме нашата стратегия, обсъждаме я с френския собственик и я прецизираме, ако е необходимо, преди да я приемем. Още по-важното е, че само незначителна част от печалбата се изважда под формата на дивиденти. По този начин можем непрекъснато да връщаме повече от 90 процента от печалбите си за инвестиции в Унгария, за развитието на Egis.

MP: Как ви влияят кризата и промените във вътрешните фармацевтични разпоредби?

Х. И .: Мисля, че реагирахме доста добре на световната икономическа криза, но промяната в унгарските регулатори все още ни причинява много главоболия. Затягането засяга по-специално производителите на генерични фармацевтични продукти в Унгария. Преди няколко години 28 процента от общия ни оборот идваше от дома, а днес този дял спадна до 21 процента. Това може дори да означава, че нашият износ се е увеличил - което наистина се е случило, но вътрешният ни оборот е спаднал с повече от 5 милиарда HUF за една година и половина. За сравнение, двадесет и шестата фармацевтична компания, присъстваща на унгарския пазар, има такъв оборот. Тоест всичко е така, сякаш една средно голяма компания напълно е изчезнала от пазара. Оцеляхме благодарение на износа. Но никоя компания не може да се стреми да изкарва прехраната си само от износ. Очаква се, ако вътрешните операции могат да се поддържат от вътрешния оборот.

MP: Какви промени бихте сметнали за желани в настоящата фармацевтична политика?

Х. И.: Една от силните страни на унгарската икономика е унгарската фармацевтична индустрия, но това не е „подарък“, който се предлага при всички обстоятелства. Трябва да се грижи за него и да му се даде възможност за по-нататъшно развитие. Кризата наложи патриотична икономическа политика, макар и не протекционистка, в много страни от ЕС. Във вътрешната фармацевтична политика вече бихме били доволни от мерки, които допълнително не влошават положението на местните фармацевтични производители. Ние не искаме специално лечение, само за да не бъдем в неравностойно положение при финансирането на лекарства, тоест, ако вече наемаме хиляди хора в местната работна и данъчна среда, нашите лекарства могат да получат поне субсидията които вносните генерични лекарства получават. В същото време има положителна промяна: всеки участник на фармацевтичния пазар, чиито разходи за научноизследователска и развойна дейност в Унгария надвишават определено ниво, може да приспадне до 90 процента от специалния платен данък, което е от полза за Egis като голям потребител на НИРД.

MP: Те участват в ценовото състезание?

H. I.: Не, поне не до такава степен, че да станем предшественици на сляпото наддаване. Както споменах, от една страна, нямаме възможност поради производствената и заетост в Унгария. От друга страна, намалението на цените трябва да бъде компенсирано от значително увеличение на обема, което не е много вероятно на пазар, където пазарният дял на генеричните продукти вече е висок. От примера на нашите конкуренти можем да видим, че въпреки че са намалили цените си, те не са могли да постигнат увеличение на обема, с което биха могли да постигнат дори приходи от продажби от предходния период. Така че с нашите цени се опитваме да слезем до нивото, на което нашите продукти могат да останат в поддръжката.