Златната треска за вашия онлайн магазин - блог за електронна търговия - платформа Gomag
Как да изберем печеливша ниша за вашия онлайн магазин?
Е, това е въпрос за милион долара с постоянно променящи се отговори.
Накратко, когато искате да отворите онлайн магазин, има комбинация от фактори, които трябва да вземете под внимание: вашият собствен интерес, вашият набор от умения и таланти, местоположението и правните проблеми, степента на навлизане на интернет в избраната област, запасите и управление, целева аудитория и услуги, които можете да предоставите след продажбата.
И най-важният фактор, над споменатите по-горе, е целта за решаване на нужда, желание или проблем: как да предложите на хората решение, докато печелите достатъчно, за да се притеснявате за собствените си нужди.
Понякога златната ниша е лесно да се намери. Понякога е необходимо време, много усилия, за да се мисли и анализира, за да се стигне до най-доброто заключение.
Като цяло производителите и тези, които изобретяват продукти, нямат проблем да намерят ниша. Или създава продукти, за които се появява изцяло нов пазар, или тяхната уникалност и стил ги улесняват при продажбата на съществуващ пазар.
Но какво, ако не сте производител, но искате да продавате чужди продукти? От картонени играчки за деца до коли, можете да намерите безкрайни продукти онлайн, които можете да продавате.
Но как ги избирате? И как да се уверите, че сте избрали нещо, което отговаря на горните фактори, решава проблем и ви позволява да живеете повече от комфортно?
Днес ние разглеждаме въпроса за избора на ниша в процеса на отваряне на онлайн магазин, в няколко лесни стъпки, които да следвате.
Независимо дали търсите ниша за обикновен онлайн магазин, за да направите списък на пазара или да направите дропшипинг, продължете да четете и прилагайте посочените стъпки, за да откриете подходяща ниша за вас.
Стъпка 1: Помислете какво харесвате и в какво сте добри
Въпреки че мнозина оспорват идеята за намиране на идеята и бизнес нишата, следвайки собствените си страсти, през повечето време тя остава много добра стратегия.
Виждате ли, преди да станете собственик на бизнес и вие от своя страна сте клиент. И вие сте част от целева аудитория с много други хора.
И така, първата стъпка, която трябва да направите, е да помислите за нещата, които са ви увлечени и да ги напишете на лист хартия, от четене, наслаждаване на чай, шофиране до ремонт на колата, готвене или бягане.
Освен това помислете за уменията и опита, които вече имате. Досега били ли сте агент по продажбите във фирма, която продава аксесоари за мобилни телефони? Тъй като вече знаете предпочитанията на клиентите, знаете какви са наличностите и цените и имате опит в продажбата на тези видове продукти, защо не отворите магазина си в тази ниша?!
След като стигнете до малко последователен списък, започнете да фрагментирате всяка страст в един компонент, като пиене на чай, но чай, който ви помага да отслабнете за аудитория от хора, които работят по цял ден в офиса и нямат време да спорт. Или например диван, но услуга за доставка на пакети за студенти от университета.
Разбира се, за да достигнете златната ниша, препоръчително е да вземете предвид пазарните анализи, които ви препоръчват да продавате продукти, купувани многократно, нишови продукти, най-популярните в момента, продукти, закупени на импулс и т.н.
Стъпка 2: Съставете списъка на възможните продукти
Първоначалният списък също ще съдържа гнили ябълки, но това не е проблем, точно в това е идеята: вие се опитвате да проучите потенциала на всяка ниша.
- книги
- Бягане
- Мобилни приложения
- Детска мода
- Рисуване върху текстил
- Традиционни обичаи на Марамуреш
Очевидно проблемът със списъка по-горе е, че той е твърде общ. Така че, нека фрагментираме всяка категория или тема в отделни продукти: идея за продукт, която включва няколко вида обекти или услуги.
- Маркетингови книги за начинаещи и професионалисти
- Екипировка за бягане, изработена от уникален материал
- Мобилно приложение за организиране на дейностите на бизнес екип
- Унисекс облекло, което нарушава половите стереотипи при децата
- Ръчно рисувани и бум тениски на пазара с комплекти персонализирани тениски за двойки
- Подаръчни кошници с традиционни марамурески, корпоративни и сезонни продукти
След като фрагментирате всяка идея в търсене на уникална ниша, пригответе се: следвайте частта за тестване и анализ, за да можете да докажете, че избраната ниша наистина има потенциал.
Стъпка 3: Сравнете продуктите от вашия списък и тенденции
Първото място, което отивате, след като сегментирате списъка си, е Google Trends. Потърсете идеи за продукти въз основа на ключови думи и проследете развитието на интереса във времето.
Продължавайки горните примери, по време на търсенето забелязах постоянна колебание в интереса към кошниците за подаръци, което е лесно за разбиране, тъй като търсенията са силно повлияни от сезонността. Подаръците обикновено се търсят за Великден и Коледа, празници и други празнични поводи.
Но моята продуктова идея не се отнася строго до обикновените кошници за подаръци, а до тези с традиционни продукти; така че направих ново търсене на този термин.
Както можете да видите, интересът към този тип продукти е много по-малък. И търсене в Google за „подаръчни кошници с традиционни продукти на Maramures“ върна 2120 резултата, повечето от които изключиха термина „Maramures“.
Какво ми казва това нещо? Интерес към този тип продукти съществува, особено в подхода на празниците и на пазара, броят на конкурентите в тази специфична ниша все още е малък.
С правилния подход и много маркетинг имам голям шанс да превърна малкия си магазин в марка.
Но да се върнем малко към продукта „тениска по поръчка“, второто към интереса, показан при търсенията. Нека разнообразим малко търсенето.
Както можете да видите, има по-голям интерес към този тип продукти и по-постоянен, отколкото към подаръчните кошници. Ние също така вземаме предвид факта, че модата все още е една от най-популярните ниши в Румъния и персонализирането може да помогне за създаването на уникална история на марката, както и много по-тясна връзка с всеки клиент.
Стъпка 4: Направете връзката между продукта и проблема с аудиторията
Придържам се към примера на персонализирани тениски, които изглеждат като доста солидна ниша (с конкурентни компании), но няма да спра до тук. Най-лошата идея е да отворите магазин в много обща и много конкурентна ниша, когато имате толкова много възможности.
И така, това, което трябва да направя, е да измисля идея за продукт, персонализирани тениски, предназначени за определена група хора, целеви пазар. Да останеш отново означава друго търсене в Google.
Любовта витае във въздуха ... и не напразно отбелязах в списъка, че навлизам на пазара с бум, персонализирани тениски за двойки. Във връзка двамата винаги ще се опитват да покажат чувствата си, да се доказват и тук се намесва моята потенциална компания.
С описанията на продукти, съобразени с емоционалните нужди на клиентите, оптимизирани реклами и положителни отзиви, както и солидни страници във Facebook и Instagram, имам възможност да спечеля желаните продажби.
Но дотогава има още една стъпка: избор и валидиране на ключови думи.
Очевидно е, че само защото Google е предложил определени ключови думи, не означава, че хората търсят много при тези условия. Препоръчително е да използвате допълнителни инструменти, като Планировчик на ключови думи или Ubersuggest. Лично аз търсих „персонализирани тениски за него и нея“, „персонализирани тениски за влюбени“ и „персонализирани тениски за двойки“.
Както очаквах, този тип продукт е търсен, интересен за клиентите и представлява потенциална печеливша ниша.
Моят съвет е да следвате тези стъпки за всяка идея от вашия списък и след това да сравните резултатите. Дори ако забележите слаб интерес към идея, която ви интересува, не се отказвайте. Продължете анализа и теста, възможно е вие да сте този, който създава пазар или предизвиква интерес към продукта.
От моя гледна точка две от най-надеждните ниши, в които бихте могли да работите, са здравето и информацията. На първо място, всеки път, когато ви накарат да избирате между инвестиция в нов гардероб или инвестиция в личното си здраве, вие ще инвестирате в здравето. Да не забравяме, страхът е един от най-мотивиращите фактори за човечеството.
От друга страна, информацията винаги ще бъде валута. Единственият ресурс, от който се нуждаете, за да създадете информационен продукт, е времето, независимо дали говорим за електронна книга, курсове, блог и т.н.
Независимо от нишата, произтичаща от процеса в тази статия, не забравяйте, че най-важното е да тествате. Нека продажбите на продукта диктуват нишата, в която ще продължите.
Започнете с дропшипинг, избройте продуктите си на пазара или създайте блог, където можете да започнете да тествате продажбите с бутона за пазаруване Gomag.
И след като решите, вземете безплатна демонстрация на платформата Gomag . Опитайте платформата, започнете да изграждате магазина си и след това изберете правилния абонамент, за да го разширите.