Започнете да набирате във вашия град
Кен Понтуис, легенда за жив мрежов маркетинг и мой добър приятел, говори за това колко е важно да започнете да набирате персонал във вашия град през първата си година в бизнеса. Спонсорирането на бизнес партньори, които живеят далеч от начинаещи дистрибутори, може просто да е извън възможностите им поради липсата на пари, умения и знания. "Колко грешки допуснах през първата си година в мрежовия маркетинг! Просто чрез невероятно постоянство съпругата ми Шърли сега печелим милиони долари всяка година. Спонсорирах хора, които нямат опит в нашия бизнес и които не искат да правят продължаваше да ги бута и да ги тласка с упоритостта на булдог, без да мисли за факта, че хората трябва да бъдат мотивирани да успеят. Спонсорирах хора, които живееха в други държави, нямах финансови възможности и умения, за да ги подкрепям, не разбирайки, че в началото трябва да наемете хора във вашия град.
Веднъж изминах стотици мили, за да изнеса презентация в хотел, който бях уговорил със свещеник от Мисури, и хората не се явиха на среща. Имаше случай, когато една от поканените дами реши, че сме се събрали да танцуваме, което тя започна да прави без смущение. Списъкът с причините, поради които мога да напусна мрежовия бизнес през първата си година на работа, ще бъде десет страници. Причината, поради която това не трябва да се прави, може да бъде формулирана в едно изречение.
Мрежовият маркетинг е единственият бизнес, в който обикновените хора могат да спечелят няколко милиона долара, като инвестират минимални финансови ресурси и без да правят допълнителни разходи, свободно да управляват времето си и да се наслаждават на възможността да пътуват по света.
Няколко думи ни помогнаха да се издигнем до „върха“ на мрежовия маркетинг, те ще ви помогнат: „Не излизайте от бизнеса!“
Място и час на презентациите
През първата си година в мрежовия маркетинг Марк спонсорира хора от различни професии с различен социален статус. Сред бизнес партньорите му бяха президентът на банката и съпругата на художника. Бившият банкер живеел в къща за милиони долари в най-луксозния район на града, а художникът и съпругата му били в ремарке. Банкерът напусна бизнеса след три месеца, а съпругата на художника в момента печели 6000 долара на месец и няма да спре дотук. Декорът на дома ви не е толкова важен, но вдъхновението ви е по-важно - това е същността на мрежовия маркетинг.
Не сервирайте закуски на презентации, ако смятате, че трябва да сервирате нещо на гостите, ограничете се до напитки (вода, кафе, студен чай). Презентациите трябва да се провеждат през всеки ден от седмицата, или в 11 сутринта или в 13 часа. Този часовник е удобен, защото ключовите ви хора могат да отидат на обяд малко по-рано или малко по-късно. Вечерта е много удобна за презентации, а най-неподходящото време са уикендите. Искате хората да получат впечатлението, че мрежовият маркетинг наистина е легитимен бизнес, който гаоди правят в нормалното работно време. Идеалният брой ключови хора за презентация е четири до осем. Опитайте се да не провеждате интервюта лице в лице. Това не е рационално. Разбира се, за хора от някои професии ще трябва да направите изключение и да общувате лице в лице, но като правило е най-добре да правите презентации на малка група хора.
Обзавеждането на дома ви не е толкова важно. Много по-важно е вашето вдъхновение.
В нашата книга „Възможности за мрежов маркетинг“ в главата „Първа презентация и интервю“ даваме конкретни препоръки как най-добре да говорим за възможностите на мрежовия маркетинг на такова събитие, каквото и да се нарича - бизнес презентация, интервю, брифинг или бизнес среща.
Няма ключови хора, поканени да се покажат, е често срещано явление в мрежовия маркетинг
Поканете два пъти повече хора на презентации, отколкото очаквате да видите. Ако искате да присъстват петима души, поканете десет. Като правило 50% от поканените не идват. Хората могат да посочат много основателни причини, поради които не са могли да дойдат на представянето на бизнеса.
Джери и Деби Кампизи от Бока Ратон, Флорида, припомняйки първите си стъпки в бизнеса, твърдят, че са чули всяко възможно оправдание. Ето само няколко от тях: „Просто няма да ми повярвате, но къщата ми се запали и изгоря до основи. Загубих всичко, което имах, включително информация за това къде сте изнесли презентацията. Толкова съжалявам, че не можех да те видя да дойдеш ".
"По пътя претърпях инцидент. Оцелях по чудо и трябваше да отида в болницата. Искам да изчакам няколко седмици, докато се опомня, тогава ще се срещнем.".
И как бихте искали това обяснение: „Щях да се срещна с вас, когато съпругът ми дойде и ми каза, че това е една от компаниите-пирамиди, която няма собствени продукти, която се интересува само от парите ми. Той се чудеше как Можех да бъда толкова лековерна. " И две седмици по-късно съпругът на жената подписа договор с компания, която отговаря на това определение, и направи точно това, което не препоръча на жена си.
В нашия бизнес има много успешни бракове. В мрежовия маркетинг, както в рая, умовете, сърцата и други са свързани. банкови акаунти. Твърди се, че понастоящем Върховният съд обмисля, че сключващите брак мрежи трябва, наред с други неща, да официализира законно сливане на техните линии, без никакви ограничения върху техните предбрачни права. Разбира се, тази информация все още не е потвърдена.
СЕМИНАРИ
Според някои проучвания човек с над средното ниво на интелигентност усвоява около 15% от новата информация през първия час на семинар, 10% през втория час, а след това степента на усвояване на материала намалява до 3% . Убедени сме, че предоставянето на цялата информация на семинара е не само по избор, но и ненужно. Защо да направя това, ако повечето дистрибутори все пак ще забравят за какво сте им казали?
Цялата ни система за подготовка е изградена по такъв начин, че на всеки 50 минути темата на разговора да се променя. Изхождаме от научно доказания факт, че човек не е в състояние да се съсредоточи върху една тема повече от час, след което вниманието му е разпръснато. За да възприеме нова информация, мозъкът трябва да почива.
Някои дистрибутори практикуват маратонски семинари през почивните дни. Техният интензивен и многопланов курс за обучение на дистрибутори продължава осем часа. Смятаме, че това е неразумно.