Закупуване на малък обхват за отстъпки PZ - Pharmazeutische Zeitung
От Guido Michels/За 2012 г. доставчиците променят значително условията си на покупка. Аптеките имат само няколко корекции, за да избегнат загуба на отстъпки.
Ако възнаграждението на едро се промени от януари 2012 г., доставчиците ще получат фиксирана надбавка от 0,70 евро за опаковка, която не може да бъде разпределена в аптеките като отстъпка. Освен това има 3,15 процента максимална такса за ApU (продажна цена на фармацевтични компании, бивша продажна цена на производителя), която е ограничена на 37,80 евро от производителска цена от 1200 евро. Ползи за покупка могат да получат аптеките само от тази максимална такса. Въз основа на изкупните цени на аптеките (AEP), максималната отстъпка за аптеките е около три процента; Може да се предостави и отстъпка или, ако е приложимо, бонус. Тази смяна е до голяма степен неутрална по отношение на печалбите за доставчиците. Въпреки това в момента търговците на едро предлагат значително по-лоши условия за 2012 г., отколкото през 2011 г.
След оценка на първите оферти от ноември може да се види следната тенденция:
При RX само част от възможния диапазон от 3,15 процента се предава като отстъпка;
Дисконтовите проценти остават на ниво от 2011 г .;
въведен е инструмент за контрол на количеството опаковка;
Основата за RX отстъпката е покупната цена минус 0,70 евро;
начисляват се различни такси.
В много случаи нивото на ползите все още е разпределено в зависимост от нивото на продажбите. Аптеките, които купуват много или евтини пакети, също могат да разчитат на бонус, докато аптеките, които купуват малко или скъпи лекарства, са заплашени от отчисления. Тъй като покупната цена минус 0,70 евро е отстъпка като основа, има по-ниска ефективна отстъпка от действително договорената, особено в района на ниски цени (виж таблицата). Например, за RX лекарство от 1,50 евро AEP, полза от 1,0% (върху намалената цена) се превръща в ефективна отстъпка от 0,67% (въз основа на AEP).
Ефективни предимства с променена основа за отстъпка
| 1,50 € | 0,80 евро | 0,01 € | 0.67% |
| 5.00 € | 4.30 € | 0,04 евро | 0,80% |
| 10,00 евро | 9,30 евро | 0,09 € | 0.90% |
| 20,00 евро | 19,30 евро | 0,19 евро | 0,95% |
| 50,00 евро | 49,30 евро | 0,49 евро | 0.98% |
| 100,00 евро | 99,30 евро | 0,99 евро | 0,99% |
| 500,00 евро | 499,30 евро | 4.99 € | 1.00% |
Понастоящем аптеките изпитват, че в допълнение към намаленията, размерът на обезщетението се определя въз основа на структурните параметри на аптеката и вече не се договаря. Всичко това силно ограничава възможностите за определяне на отстъпки. Все още има няколко отправни точки, които могат да се използват:
Номера на продажбите/опаковките: Всеки, който закупи повече от средното или може да обещае на доставчика увеличение на продажбите и номерата на опаковките, има по-добри карти в преговорите.
Разпределете източниците на доставка: Ако отстъпките или бонусите са свързани с продажбите или количествата опаковки, трябва да се провери какви ефекти би имало изместването или обединяването върху определени доставчици. Например, освобождаването от директни покупки може да доведе до получаване на по-добри отстъпки или бонус от аптеките от търговците на едро.
Отстъпки и условия на плащане: колкото по-рано платите, толкова повече можете да получите отстъпка. Ако е налична ликвидност, плащанията трябва да се извършват възможно най-рано.
Изключения при RX: Тъй като 0.70 евро гарантират на доставчика стабилна възвръщаемост на опаковка, намалените отстъпки или изключенията за отстъпки трябва да бъдат намалени в бъдеще.
Рационално поведение при поръчки: малко връщания, малко доставки, малко запитвания. Всичко, което спестява разходите на доставчика, трябва да получи положителен кредит за аптеката. Това също така избягва такси.
Друг градивен елемент за осигуряване на предимства при покупката е редовното проверяване и предоговаряне на отстъпката. Трябва внимателно да наблюдавате пазара и да получавате оферти от други доставчици. В крайна сметка обаче размерът на придобивките за аптеките е само един от компонентите на бизнес успеха.
Способността и надеждността на доставчиците да доставят и ширината на гамата са определящи за тяхното представяне. Различните разходи за закупуване на стоки, капиталовите ангажименти и усилията за преработка също трябва да бъдат взети предвид при вземането на решение за определена комбинация от доставчици. /