За два дни свалих 15 килограма с потребителския колан ”- разкриваме триковете на потребителските телевизионни предавания
Името на добрия стар Хорст Фукс и емблематичните марки телевизионни предавания звучат познато на почти всички. В сутрешното шоу най-вероятно в програми за купувачи попадаме на търговски канали, които мнозина намират за най-много боклуци, надценени лайна идва на ум - обаче почти всички от нас имат поне един познат, който вече е поръчал от тук. Не напразно: тези предавания извеждат изкуството на манипулация до върха. Да видим как!
Програмите за търговски телевизионни купувачи са предимно сутрешни и ранни сутрешни програми. След това каналите прожектират предварително направени реклами за около час, като ги повтарят няколко пъти. Не само зрителите ще могат да пазаруват по време на шоуто, но обещанието е много по-добре за тях: защото, ако наберат червения мигащ телефонен номер в този момент, веднага ще получат два или два продукта, които ще се променят живота им по същата причина.за цената.
По отношение на златните плювки и псевдонаучните лъжи, тази програма също е златна мина, но нека не забравяме и комуникационните лакомства: клиентските програми предоставят отлична основа за анализ на аргументацията.
Нека видим какво е общото с изложенията на клиенти!
- те искат да продадат определен продукт
- те правят специално, преходно предложение по време на шоуто
- използват се непрекъснати повторения
- те представят доволни клиенти
- предлаганите стоки са перфектни
- приятни хора съобщават за предимствата на продукта
- препратка към науката
- настояване.
И така: всяко шоу като това иска да продаде, единствената му цел е да печели от покупки.
Нека видим какво казва техниката на убеждаване за това!
На първо място, струва си да се запознаете понятие за отношение, което според книгата на Margitay Tihamér „Изкуството на аргументацията“ е един вид отношение и обобщава нашите оценки на конкретен обект на отношение. Обект на отношение може да бъде всичко: човек, група, идея или дори конкретен, осезаем обект. Нагласите могат да бъдат разделени на три тясно свързани аспекта: афективен (емоционален), когнитивен (когнитивен) и конативен (действие). Нека да видим как изглежда това на практика: в магазин, който иска да продаде потребителския колан, споменат в заглавието:
- афективен аспект: "Много харесвам този колан и съм убеден, че ще ви помогне да отслабнете."
- когнитивен аспект: „Потребителският колан е проектиран от учени и разгражда мазнините ми с помощта на вибрации.“
- конативен аспект: „Купувам и закопчавам потребителския колан.“
За вас a убеждаване може да има много цели. Може да се опитвате да промените интензивността или посоката на отношението или да развиете ново отношение у целевия човек. Опитите за промяна на нагласите могат да започнат и с трите компонента - те ще си взаимодействат, така че могат да предизвикат множество отговори:
- отговор на действие: в резултат на шоуто зрителят купува продукта.
- когнитивна реакция: зрителят може да си припомни полезните ефекти на продукта и да може да ги използва като аргумент при възможни дискусии. Например: "dehát съдържа bifidus actiregularis, може да бъде само добро"
- емоционален отговор: зрителите развиват емоции относно определени продукти: те харесват някои стоки, докато мразят други.