Xerox консолидира пазарния си дял в Румъния
Автор: CAPITAL/Дата на публикуване: 26-03-2012 11:03
Xerox Румъния консолидира пазарния си дял в сегмента на лазерните принтери през 2011 г., както по отношение на стойността, така и по отношение на обема на продажбите, следвайки своята бизнес стратегия, фокусирана върху малки и средни предприятия.
Според данните на IDC броят на продадените от компанията бройки се е увеличил със 72% през 2011 г. в сравнение с 2010 г. - Xerox Румъния отговаря на специфичните нужди на МСП и малки офиси с оборудване A4 и следпродажбени услуги. Така през 2011 г. пазарният дял по обем на Xerox Румъния достигна 12,6%, като се увеличи от 8,5% през 2010 г.
„В началото на 2011 г. се заехме да увеличим пазарния си дял в сегмента на МСП, както с нашите продукти, така и с нашите услуги“, каза Габриел Пантелимон, генерален директор на Xerox Румъния. „За нас МСП са важен източник на растеж, след четиринадесет години, през които успяхме да изградим силно портфолио от клиенти в сегмента на услугите, като се фокусирахме особено върху големи местни и мултинационални компании“, добави Пантелимон.
Много доброто покритие сред големите организации, както по отношение на услугите, така и на продуктите, позволи на Xerox да се разшири чрез своите партньори и да увеличи дела си на вече нарастващия пазар. Според доклада на IDC - „HCP (печатни устройства с печатни копия)“, в Румъния общият пазар на лазерни принтери се е увеличил с 16,5% през 2011 г. като общ обем на продажбите (брой продадени бройки).
Пазарният дял на компанията също се е увеличил от 20,1% през 2010 г. на 28,4% през 2011 г., позиционирайки Xerox Румъния като лидер в сегмента на лазерните принтери. Това беше подкрепено от добра комбинация от продукти и разнообразно портфолио от многофункционално и производствено оборудване.
Увеличението на стойността се отразява и в оборота на компанията, който се е увеличил с 15% през 2011 г. в сравнение с 2010 г. Общият оборот включва както преките операции на Xerox Румъния оборудване и услуги, но също така и продуктите, внесени директно от Xerox Ltd, чрез мрежата от партньори и дистрибутори.
„Всички наши бизнес сегменти - услуги, оборудване, хартия и техническа поддръжка - допринесоха значително за увеличаването на оборота през 2011 г.“, казва Габриел Пантелимон. „Въз основа на тези резултати очакваме да успеем и през 2012 г.“.
Компанията продължава да има силно присъствие на пазара на услуги, като 15 нови клиенти получават приходи на Xerox от услуги с 26% в сравнение с 2010 г. В същото време Xerox стартира нова програма, наречена High Tech Alliance, за стратегически партньори, които отговарят на нуждите на компаниите. мултинационални и местни със специализиран и структуриран подход.