Wellbeing Luxury ви прави щастливи - FIT FOR FUN
Продавайки се добре, някои намират евтиното вино за удоволствие за небцето. Причината: Високите цени активират центрове за благосъстояние в мозъка, според американско проучване.
Добрият маркетинг отива направо в мозъка: Ако човек очаква най-добро качество при изпробване на даден продукт, мозъчните области, които са отговорни за субективното благосъстояние, стават активни. Американски учени установиха това при сканиране на мозъка на доброволци, на които се предлагаше предполагаемо скъпо червено вино.
За тази цел изследователският екип, ръководен от Антонио Рангел от Станфордския университет, сервира на 20 тествани субекта различни видове червено вино. Ценовият диапазон на изисканите вина варираше от пет до 90 долара. Използвайки функционално ядрено-магнитен резонанс (fMRI), изследователите записват кои мозъчни области се активират по време на различните вкусови преживявания. В някои от тестовете учените предлагат евтино вино вместо обещаната фина напитка.
Очакване с последователност
Обработката на вкусовите сигнали от езика, устата и носа не беше заблудена от тази бъркотия. Изследователите не могат да открият аномалии в мозъчните области, отговорни за вкуса. Очакването на благородната капка обаче увеличи активността в така наречената префронтална кора. Тази област на мозъка участва в контрола на емоциите. Всъщност тестваните са усетили, че уж по-доброто вино е много по-приятно и са оценили вкуса като по-добър.
В своя анализ изследователите пишат в своя анализ, че тези резултати предоставят ценна информация за маркетинга. Проучването показа колко малка може да бъде връзката между субективното преживяване на даден продукт и действителните му качества и как пряко очакването за добро качество адресира емоционалните центрове в мозъка на потребителя.