Възможности за продажби и печалба
Принцът на компанията трябва непрекъснато да търси нови възможности за продажби и печалба. За това е от съществено значение да се определят възможностите, предлагани от пазара, и да се използват за компанията въз основа на перфектно използване на средствата.
По отношение на политиката за продажби, една организация има четири основни пазарни стратегии, както е описано по-долу.
Навлизане на пазара
Разширяване на пазара
Идентифициране на пропуски на пазара
Диверсификация
Проникването на пазара (разширяване на пазара) означава, че прогресирането на продажбите трябва да се постигне чрез съществуващите стоки на настоящите пазари. Основата за това е стабилна клиентска база и сигурна пазарна позиция. Следните три цели са на разположение като отправни точки за проникване на пазара за една организация:
а) Увеличаване на текущото износване от клиентите
Целта може да включва може да се постигне чрез увеличаване на опаковъчната единица, чрез планирано намаляване на продължителността на живота на продукта (техническо или модно остаряване), с помощта на увеличена реклама за други възможни употреби на продуктите или чрез предоставяне на ценови предимства пред съответните сложни елементи.
б) Набиране на настоящи не-купувачи на продукта
В този контекст трябва да се използват всички широкообхватни инициативи, които изглеждат подходящи за оповестяване на предишни не-купувачи чрез сложната информация или за насърчаването им да правят първоначални и тестови покупки. Примери за това биха били: предаване на сложни мостри без възнаграждение, промоции на оферти, допълнения и т.н.
в) Привличане на клиенти от конкуренти
Колкото по-скоро една компания успее да даде на своите продукти независим профил и да ги постави на положително разстояние от продуктите на конкурента, толкова повече клиенти ще може да отклони от конкуренцията. Това натрупване на склонност към собствени артикули може да бъде осъществено с помощта на висококачествен стандарт, както и с помощта на умела политика на брандиране. Подходящите инициативи в областта на политиката за комуникация и дистрибуция трябва естествено да бъдат добавени към тези дейности на политиката на фабриката.