Възможно ли е да ви разубедя
Възможно ли е да ви разубедя?
Колко пъти съм попадал на ситуация, когато ясно и ясно виждам, че опонентът ми греши, и не мога да го убедя по никакъв начин. Тази ситуация се наблюдава на корпоративни срещи, само с колеги и у дома, в семейството. Изглежда, че вашият събеседник ви слуша, може би дори ви разпознава като експерт по този въпрос, вие не сте в конфликт, но нещо щракна в главата му - и това е: колкото повече се опитвате да го убедите да промени мнението си, толкова по-твърдо той става мнение. Това е много прост механизъм. Вашият опонент е формирал мнението си по този въпрос. Той вече не слуша вас и околните, не претегля фактите, процесът е приключил. Присъдата е окончателна и не подлежи на обжалване. Опитайте се да убедите вярващия, че няма Бог. Няма да работи: колкото повече се карате, толкова по-силна ще бъде увереността му в неговата правда. В обратната посока всичко работи точно по същия начин - опитайте се да убедите убеден атеист в съществуването на Бог.
Нека започнем, като говорим за това какви са нашите вярвания, защо е създаден този механизъм и как се използва. Повечето научни статии за формирането на нашето отношение и промяна на нагласите преминават в дискусия за когнитивните характеристики на нашия мозък, в дискусии за това какво е съзнание и подсъзнание, има оперативна памет и има дългосрочна памет. Това се дължи на необходимостта да се отделят не изрично изразени, скрити отношения от явни, изразени позиции. Смята се, че дълбоките, имплицитни вярвания не могат да бъдат променени. Съответно има опит да се обясни всичко това, разчитайки на теорията за работата на съзнанието и подсъзнанието и видовете човешка памет. Колкото повече се потапяте в тези теории, толкова по-трудно става да ги разберете, започвате да забелязвате, че същността избягва.
Нашето подсъзнание - всъщност, целият ни придобит опит и знания, това е огромно хранилище на шаблони, които са необходими за свръхбързи оперативни решения. Когато видим куче, нашият мозък моментално сравнява полученото изображение с разработените модели и дава заключението си: да, това е куче, най-вероятно домашно, изглежда, че не е агресивно. Не можете да се страхувате, продължете напред. По този начин нашето подсъзнание е в състояние да обработва огромни количества данни, да ги класифицира и да дава много точни дефиниции, понякога базирани на фини фактори. Когато за първи път се сблъскаме с нещо непознато, мозъкът неистово се опитва да го класифицира и да формира позиция по този въпрос, нашето отношение. Ако това е нещо важно, съществено за нас, то по-късно то ще бъде понижено в дългосрочната памет, в нашето подсъзнание и рискува да се превърне в онези убеждения, които не сме в състояние да променим по-късно.
Ако не сте запознати с този тест, хвърлете кратък поглед върху снимката, за какво ви напомня? Каква беше първата ти мисъл? Какво видя? Не е нужно да търсите дълго време. Въпросът е именно да анализирате първото си мнение, моментното си отношение към тази картина.
Ако видите пеперуда или бухалка, нещо често и познато, резултатът от теста ще се счита за нормален. Това означава, че реагирате като повечето други тествани и можете да се считате за нормален. Ако сте видели нещо необичайно, агресивен демон, който е разперил крила, за да унищожи планетата, тогава изпитателят вероятно ще заподозре възможността за някакво психично заболяване. Как работи този тест? Това е много просто. Подсъзнанието ви се опитва да формира отношението ви към тази картина и избира най-подходящия шаблон от дългосрочната памет. При здравите хора дългосрочната памет е изпълнена с обикновени ежедневни неща: реални животни, хора, събития и пр. При психично нездрав човек подсъзнанието е изпълнено с мечти, страхове, несъществуващи събития и др. Съответно непознато снимката незабавно ще бъде свързана с несъществуващ шаблон.