Всички се чувстваме като у дома си с марката PreVital ”
Партньор в Pet Food (PPF) е истинска общоевропейска компания с продукти в четиридесет държави и един от най-големите играчи на пазара на храни за домашни любимци в Европа. Компанията, която произвежда предимно собствени марки, започна изграждането на производител на марка за котешки храни PreVital, започвайки от Унгария преди няколко години. За компанията и динамично развиващата се марка на производителя разговаряхме с Ádám Szitai, директор продажби на PPF и ръководител на екипа по маркетинг на продажбите.
Партньорът в Pet Food не е един от най-често споменаваните производители, името му е сравнително рядко в новините, въпреки че е неизбежен играч на пазара за храни за домашни любимци в цяла Европа ...
Нашата компания е общоевропейска компания с повече от хиляда и шестстотин служители, със седалище в Унгария. Нашите девет фабрики работят в цяла Европа: в Унгария, Чехия, Словакия и Холандия. Разполагаме с три производствени завода в Унгария: ние работим с фабрика за консерви в Sopronhorpács, фабрика за сухи храни в Dombóvár и фабрика за салами и алуминиеви плочи в Bábolna. Ние сме един от най-големите производители на собствена марка храни за домашни любимци в Европа.
Нашето важно конкурентно предимство е, че имаме паневропейска мрежа, с много малко търговски вериги на континента, с които няма да контактуваме и които нашите продукти не могат да бъдат намерени на нейните рафтове. Присъстваме в почти всички сегменти на пазара за храни за домашни любимци. В Унгария нашият пазарен дял е около 50 процента и ние присъстваме в почти всички големи търговски вериги в Унгария и произвеждаме собствени маркови храни за домашни любимци за почти всички от тях. По-голямата част от нашите продукти се конкурират в категорията на собствената си марка, но нашата марка за котки PreVital също придобива все по-голям фокус. Ние навлязохме на унгарския пазар с тази марка преди пет или шест години, подкрепяме продукта с успешен, съзнателен маркетинг, непрекъснато изграждаме марката, благодарение на която сега е на преден план, конкурирайки се с продуктите на водещия пазар големи производители.
Как да дефинирам PPF профил?
За момента Prevital е нашата водеща марка производител, основният ни профил са собствените ни марки, които продаваме в повече от тридесет държави. Тенденцията обаче е ясна: преди пет години сигурно бих казал, че е частна марка, днес по-скоро бих казал, че PPF е компания за храни за домашни любимци. Все още не бих се нарекъл производител на марка, тъй като делът на марковия продукт е малък в сравнение с моята собствена марка, но ние също сме там на пазара за кучешка храна, който представлява около две трети от котката и домашния любимец оборот на храните.
Каква е типичната разлика в момента между собствените марки и марките на производителите и техния пазар?
По принцип частният лейбъл е вече съвсем различен жанр от преди, когато категорията са представлявали само евтини продукти. Днес най-новите PL продукти включват и най-новите иновации, а в случая с нашите собствени марки, често говорим за най-високото качество, за което марките понякога дори не знаят. В Унгария пазарът на храни за домашни любимци е силно зависим от цената, така че мотивацията на веригите да имат собствена марка е евтина, с добро качество и съотношение цена-качество.
Това може да зависи от идеите на търговските вериги: например, те могат да насочват параметрите на успешен продукт на производител по отношение на качеството и двадесет процента под цената. Възможно е също целта да се запази запис и собствена марка на средно ниво, която да не е свързана с друга добре позната марка. В днешно време сферата на собствените марки се е развила по същия начин като марките, не само качеството, което ги отличава една от друга, но и маркетингът, поставен зад тях, емоционалната връзка, която стои зад добрата марка. Тези продукти предлагат почти същото качество, но когато купувам определена марка, имам чувството, че се грижа по-добре за своето животно, давам му повече любов.