Връзки с Blogger за бизнеса Как правилно да се обръщате към блогърите! Част 3 I bloggerabc

Споделя това:

Всеки ден получавам няколко имейла от компании и агенции. Наред с други неща ... „Скъпа Даниела,

Блогът ми много ми харесва:).

Отговарям за сътрудничеството и партньорствата в нашата компания. Така че ще се свържа с вас скоро:).

В момента търся допълнителни партньори за сътрудничество, които биха се заинтересували от дългосрочно сътрудничество.

Бих искал да ви запозная с XY: Той е „Германският експерт XY“ (ntv) и „YX Nr.1“ (rtl) и има чудесни съвети как да работите спокойно и успешно.

Погледнете блога му.

Сега въпросът ми: Бихте ли искали да публикувате публикация в блог от XY?

Това би било голяма добавена стойност за читателите на блоговете ви. "

Това е молба, която получавам много често. И в случай, че вие или някой друг в къщата ви изпраща имейли с това или подобно съдържание, ние спешно трябва да поговорим.

Обръщане към блогъри: само със стратегия

Можете просто да изберете блогъри от една от споменатите опции, които описах в „Връзки с блогъри за бизнеса: Къде да търсите блогъри?“, Но няма смисъл. Защо? Защото не отговаря на един от най-важните въпроси: кой блогър е/е правилният за нас?

И точно на този въпрос трябва да се отговори сам. Това предполага, че е ясно какво всъщност иска да постигне компанията. Обработка на изображения, увеличаване на продажбите, внимание и т.н. Когато тези въпроси са изяснени, следващата стъпка трябва да бъде търсене в общата тема. Ако работите в автомобилната/козметичната или хранителната индустрия, има смисъл да търсите блогъри и в тази област. Разбираемо, нали?

Цифрите осигуряват ориентация, но не са решаващи

Ако следващата стъпка е да изберете блогъри и да стесните малко търсенето, един индикатор може да бъде как блогърът е представен в брой. Тоест колко фенове и последователи има блогърът в каналите си?

Искам обаче да отбележа, че цифрите не са най-важното! Много по-уместно е също да слушате отделните канали и платформи на социалните медии. За да усетите кой блогър се препоръчва, харесва, споделя или води по какви причини. Разбира се, номерата на последователите и феновете са индикатори. Но само две от многото. Всеки, който си е пробил път на сцената, усеща кой блогър е опция и кой не. Също така може да бъде полезно да се обадите на други компании и да попитате как е било сътрудничеството с любимия блогър. Това обаче предполага, че вече сте проследили какви кампании или сътрудничества е осъществил блогърът.

Накратко: Важно е да се помисли, КОЕ Blogger се вписва и не като много блогъри . Мейке Леополд пише:

„Ние, корпоративните комуникатори, трябва спешно да изхвърлим лейката и да се уверим, че нашите доставчици на услуги го правят! „Ще въведем 5 блогъри“ изобщо не работи! Блогърите не са всички блогъри. Всеки отделен контакт трябва да се подхожда индивидуално. За всеки индивид трябва да се изясни кои форми на сътрудничество той или тя може да си представи. Това, което работи с едното, не работи с другото. За всеки блогър трябва да се определи добавената стойност или полезната стойност, която той или тя има от определена оферта от компанията. "

И мога да се съглася само с това на 100 процента! Блогърите са креативни, обикновено живеят за това, което правят. Блогът им е страстен, много работи и те знаят колко трудоемко е едно сътрудничество.

Ето защо моето обжалване е: Дайте на блогърите свободна ръка в изпълнението или обсъдете с тях какво имате предвид. Сътрудничеството или сътрудничеството могат да имат няколко фиксирани правила, но остават гъвкави. И нямам предвид правила като „поне четири снимки в публикацията в блога“. Всеки блогър може да направи това в съня си. Става въпрос за възприемане на идеи, които блогърът споменава или понякога да пита какво още може да си представи.

Пример. Пътуването с блогър обикновено е нещо, при което всички участници правят снимки на едно и също нещо. Не е вълнуващо. Но какво може да се направи, споделя Anja Beckmann от Travel on Toast.

Става въпрос за пътуване в блогър, в което участниците очевидно са могли сами да определят как работят. Очевидно е, че резултатите са различни и креативни.

Но преди това да се случи ((трябва да се обърне към избрания блогър или блогъри. Как можете да продължите, ще ви покажа малко по малко, използвайки горния пример, който имах в пощенската си кутия преди няколко дни.

Блогърът диктува адреса

Що се отнася до обръщението към хората, можете да направите много грешно. Не е ракетна наука да се обръщате към блогъри. Достатъчно е да разчитате на здравия разум. Това означава, че по пощата трябва да бъде даден приятелски адрес. Дали към блогъра може да се обърне „вие“ и собствено име или чрез „вие“, а фамилията или собственото име могат да бъдат изяснени с поглед към блога. Ако първото име е там и текстовете са на „Вие“, няма нищо, което да попречи това да бъде приложено в първия имейл за контакт.

Но има блогъри, които не искат това и го съобщават също толкова ясно. Анет Швинд от Schwindt-PR, например, обяснява много точно как би искала да се обръща към нея и е препоръчително да се придържате към него. От една страна от уважение, защото приемате желанията на другия, а от друга, защото това е акт на учтивост. Не ни използваме в реалния живот, ако не ни помолят, нали?

Ако разгледаме примера по-горе, писателят направи всичко както трябва в пощата си до мен по този въпрос.

Захарта около устата не е въведение

Адресът се вписва, но изречението още не е приключило и не се препоръчва следващото въведение. Защо не? Комплиментът сам по себе си не е грешен. Но първото ви изречение в бизнес отношения комплимент ли е? Вероятно не, предполагам? Ако погледнете контекста на заявката, ще забележите, че не става въпрос за честна обратна връзка в моя блог, а че авторът се опитва предварително да създаде добро настроение.

Така че моят съвет: Стойте далеч от такова влизане. Блогърите продължават да чуват това. Стана неправдоподобно, защото многократно е потвърждавано, че не е имало предвид честно. В хода на тази статия обаче ще ви дам няколко предложения как можете да започнете, за да получите добро първо впечатление.

Представете се и опишете загрижеността си

Никога не е погрешно да се представите накратко и какво правите. Защото, разбира се, също ме интересува каква позиция имате във фирмата. В личен разговор бихте загубили и няколко думи за себе си, нали?

Представете си, че сме непознати и се опознаваме на събитие. Как би работило това? Най-вероятно бихте казали: „Здравейте, казвам се XY.“ Тогава щях да ви кажа името си и може би да попитам как ви е харесало събитието. Вероятно бихме разменили визитките си в следващия разговор. Тогава поне знам какво правиш.

Сега нямаме личен контакт по пощата. Така че, моля, направете това, доколкото е възможно. Защото аз, като получател на вашата молба, искам да знам с кого си имам работа. Така че бъдете толкова добри и ми дайте кратка информация за вас с едно или две изречения.

Втората ви стъпка трябва да бъде да очертаете накратко причината за имейла си. Защото тогава знам какво искате от мен и дали мога да отговоря на молбата ви. Това спестява и на двама ни време, а в най-добрия случай и на нерви.

Писателят направи и двете коректно в имейла си до мен. Дотук добре.

Твърдението, че се търсят партньори за сътрудничество и че не ми се казва защо се обръщат към мен, не е добро. По-скоро човек ми е представен и представен като „експерт“ с молбата да разгледа блога му. Но защо да го правя? Това е моето време и трябва да увелича броя на посетителите, като щракна върху блога на този човек, когото не познавам?

Всеки, който смята, че е дребнав, греши. Защото нека направим крачка назад и да помислим как би действало сътрудничеството лице в лице. Много е вероятно човекът да ви каже предварително, че имате интересен контакт и да предостави повече информация. След това ще разгледате уебсайта или блога заедно. Заедно тук не е възможно.

Но какво работи: можете да ми кажете защо този човек може да ми е интересен. Защо би било добра идея да опознаете този човек по-добре? И точно на това не получавам отговор. Нито въпросът е какво общо има моят блог. Защото само общото, че имам блог и въведеният човек, също е малко тънко. Какво мислиш?

Освен това, защо трябва да се рекламира „експерт“? Обикновено този човек изгражда репутация и е видим. Или чрез съответно медийно присъствие и/или чрез неговите дейности в социалните медийни канали, където той самият е много активен или е препоръчан от моята среда. Тук не е така.

Въпросът е защо?

Когато гледам блога, темите му не са изцяло мои. Но не са и тези на неговите колеги, които познавам много добре. Неизбежно моят аргумент повдига въпроса дали някой абсолютно трябва да бъде представен в социалните мрежи. Но има смисъл публично да използвате вашия експертен статус. Например чрез мрежи в бранша. По този начин хората, които не са много активни онлайн, също са известни и препоръчани.

Нека се задържим: човек е представен като експерт, телевизионните станции са посочени като източници (без връзка за проверка) и аз съм помолен да прекарвам времето си в проучване. Не е препоръчително.

Публикации за гости само ако имат смисъл

В последната част на съобщението ми е описана причината за установяване на контакт. Поставя се въпросът за гост и критерият KO просто се използва като аргумент: „Това би било голяма добавена стойност за читателите на вашия блог“.

Бих искал да обясня защо тези разсъждения са погрешни. В моя блог вече предлагам на читателите си добавена стойност, иначе bloggerabc не би бил толкова успешен, колкото е. Авторът на тази поща се натъкна на мен в своето изследване и хареса това, което видя. Така че имейлът с молбата до мен. В най-добрия случай той е видял, че неговият „експерт“ намира интересуваща се читателска аудитория при мен. Ерго, нямам нужда от неговия принос, за да предложа добавена стойност. Аз го генерирам сам.

Грешен ли е въпросът за публикация на гост? Не, тъй като публикацията за гости обикновено е добра идея. Защо? Получавам свежо съдържание за моя блог и нова информация за моите читатели. Но! Публикацията за гост трябва да съответства на темата в блога на запитания човек (в случая аз). Ето защо е важно да се изясни предварително дали има някакви тематични общи черти. Което не е случаят тук. Също така би било добре да се очертае как може да изглежда публикацията за гости, какво съдържание е грубо обмислено и каква трябва да бъде целта на статията.

Описах подробно отделните стъпки в моя пост „Публикуване на публикации за гости: Ето как става това“. Там ще намерите цялата информация за това как можете успешно да настаните публикацията си за гости.

В моя случай в момента вече не приемам публикации за гости; евентуално по препоръки от моята мрежа, но вече не чрез запитвания. Човекът, който ми писа, не можеше да знае това. Ето защо любезно се отказах. След това получих имейл с въпрос колко посетители има моят блог. Това ме дразнеше, защото защо това все още трябва да е от значение. Точно това попитах и получих в отговор, че експертът винаги обича да знае колко хора четат статията му.

В този момент две неща:

Отричах възможността за принос на гост. Това прави въпроса за моята читателска аудитория излишен.
Също така намирам въпроса за груб, защото номерата ми са а) без значение и б) нищо, което е нечия работа. Цифрите не казват нищо за уместността на блога. Вече писах за това в „Връзки с Blogger за компании: има ли смисъл“. По-конкретно, цитирам там Андре Крюгер, който пише: „Инфлуенсърът не е човек, който събира зад себе си възможно най-голям брой последователи. Истински инфлуенсър е някой, който има известен опит и е много доверен от своите последователи. "

Това означава, че е много по-важно дали планираната целева група отговаря. И ако това са само 10 души, то те са много по-подходящи от 1000 читатели, които нямат нищо общо с темата.

Връзки с Blogger: Как трябва да изглежда един адрес

В тази статия ви обясних, използвайки конкретен и реален пример, как изглежда един адрес. Така че ще ви покажа как можете да го направите по-добре.

Проверете речта

Иска ли блогърът да бъде използван или одобрен. Разгледайте блога. Как блогърът действа там с читателите си? Как се представя?

представи се

Кажете кой сте, каква роля имате и защо пишете на блогъра. В най-добрия случай сте следяли блога дълго време и също сте коментирали, харесвали, харесвали или споделяли нещо. Така че вече имате точка за контакт.

Можете да сте сигурни, че блогърът ще забележи нещо подобно, ако го подкрепите. Това също показва, че сте активни в „сцената“ и че събирате информация. Звучи откровено, но е важно. Помислете сами. Колко добра е вашата мрежа и някой ви пише имейл, който вече сте виждали или чието име ви звучи познато? Тогава не сте ли по-позитивен, отколкото когато напълно непознат ви пише?

Бъди честен

Посочете причината да се свържете с вас и бъдете честни за това. Не търкайте, не разказвайте приказки, просто кажете как е. Кажете защо смятате, че блогърът е подходящ за вас. Искате нещо от блогъра, след което оставете панталона си. Обяснете какъв вид сътрудничество имате предвид и защо. Ако единствената ви грижа е да получите обратна връзка, тогава това е разбираемо, но изграждането на обратна връзка може да се направи и по различен начин. Разбира се, има блогъри, които идват да се срещнат с вас. Въпросът е, искаш ли това. Моля, имайте предвид това.

компенсация

Да предположим, че не искате да поставяте „гост публикация“, но наистина се стремите към сътрудничество, след това приемете, че няма да го получите безплатно. Блогърите станаха по-професионални, защото знаят колко много работа стои зад публикациите. Комуникирайте открито дали се планира компенсация или не. Това елиминира първите недоразумения предварително.

Лице за контакт

Винаги си струва, че първият контакт е и постоянният контакт. Но понякога не можете да продължите така. Или защото човекът е на почивка, или защото напуска компанията или, или, или.

Бих казал възможно най-скоро, че има друго лице за контакт за по-нататъшно сътрудничество. В противен случай доверието изчезва много бързо и се създава впечатлението, че на компанията не може да се разчита.

Заключение

Надявам се, че статията показа, че обръщането към блогъри не е ракетна наука. Става въпрос за нормалните обичаи, които всеки знае от ежедневието. Блогърите са бизнес партньори, а не малки деца, които могат и трябва да се продават за глупави. Вестта за това се разнася! Бъдете прозрачни в комуникацията си, обяснете какво искате и защо. Спрете да настъргвате женско биле и преминете към въпроса по приятелски начин. Не е необходимо нищо повече. Тогава имате много добри шансове да получите добро първо впечатление за блогъра и евентуално сътрудничество.