Въпреки спада, директните продажби в Европа продължават да нарастват Marketing-BÖRSE
Неотдавна публикуваният „Доклад за директни продажби в Европа за 2013 г.“ от базираната в Хамбург компания за проучване на вторични пазари yStats.com посочва, че Европа е третият по големина регион в света по обем на преките продажби. Трите най-големи пазара в Европа бяха сред най-големите държави с директни продажби в света: Франция, Германия и Русия имаха оборот от по няколко милиарда евро през 2013 г. Докато много страни в региона видяха спад на продажбите в резултат на икономическия спад, общите приходи от преки продажби за региона се увеличиха с малък едноцифрен процент.
Икономическите трудности в Европа засягат пазара на преки продажби по два начина: Продажбите са намалели в избрани страни през 2012 г., напр. Италия и Португалия, докато броят на агентите за директни продажби се е увеличил, тъй като все повече хора търсят източник на допълнителен или дори първичен доход.
Козметиката и артикулите за лична хигиена водят директни продажби в Европа
Водещата продуктова категория за директни продажби в Европа е индустрията за козметика и продукти за лична хигиена, с дял от над една трета от общите продажби, следвани от уелнес продуктите. В някои страни като Б. Швеция, уелнес индустрията има предимство, докато в други страни такъв. Б. в Украйна и Турция продуктите за красота представляват над две трети от пазара.
Най-ефективната компания за директни продажби в света през 2012 г. беше Amway, с едноцифрен ръст в глобалните продажби. Avon и Herbalife се класираха на второ и трето място, като продажбите на двете компании паднаха през 2012 г. Най-голямата европейска компания за директни продажби сред световните лидери на пазара през 2012 г. беше базираната в Германия компания Vorwerk. Oriflame, регистрирана в Люксембург, също беше сред 10-те най-големи световни компании. Заедно с Avon, Oriflame зае силни позиции на няколко европейски пазара, особено в Източна Европа. Руска компания успя да се утвърди като една от 50-те най-големи компании за директни продажби през 2012 г.: Faberlic с оборот от 257 млн. Евро.
Обемът на преките продажби варира в цяла Европа в зависимост от подзоната
В Източна Европа Русия отбеляза двуцифрено увеличение на приходите от преки продажби. Очаква се нов данъчен регламент за едноличните търговци да има отрицателно въздействие върху индустрията. Очаква се обаче по-голям растеж за селските райони, особено за малките села, където проникването по търговски канали не е високо. По-нататъшен растеж на нови клиенти в селските райони също се очаква за Полша. В Турция, където продажбите също се увеличават, доминиращата категория продукти са красотата и личните грижи с пазарен дял от над 80%.
В Централна Европа Германия регистрира едноцифрено увеличение на продажбите през 2012 г. Компаниите за директни продажби са изправени пред засилена конкуренция от други канали за продажба, особено електронната търговия. Като решение някои компании за директни продажби са отворили онлайн магазини или са обявили, че планират да го направят.
В Западна Европа френският пазар на директни продажби отбеляза увеличение на продажбите и броя на агентите за директни продажби. Междувременно британският екип за директни продажби вижда все по-голям брой млади хора с висок афинитет към технологиите. И в двете страни продажбите за партийно планиране придобиха значение като метод на директни продажби и постигнаха двуцифрен дял от общите продажби. В Италия продажбите спаднаха през 2012 г., но броят на търговските агенти се увеличи. Въпреки това растежът отново е регистриран през първото полугодие на 2013 г.
В Скандинавия преките продажби изоставаха с няколко процентни пункта в Швеция, докато във Финландия и Норвегия, а в Норвегия те дори се увеличиха с двуцифрени цифри. Най-високите категории за разпространение и в трите държави бяха уелнес продуктите и козметиката и личните грижи.