Война с конкуренти ефективни контрамерки
За да се противопоставите на агресивните действия на конкурентни компании, трябва да знаете основните, класически модели на поведение на бизнес нашествениците. Бизнесмени, които са преживели атаки от конкуренти, говорят за методите за защита.
В тази статия ще прочетете:
- Методи за противодействие на състезателите от практикуващи
- Как търговците водят война с конкуренти
Лев Алаев, търговски директор на телекомуникационен оператор, Arentel
Такива ситуации, разбира се, се регулират от закона за монопола. Той обаче може да бъде заобиколен, без да се нарушава и управляващите компании знаят такива възможности.
Например те могат да отдават под наем комуникационни канали (кабели) на всички телекомуникационни оператори на много висока цена и да дадат на един от операторите супер отстъпка. И познайте защо? Защото точно този оператор успя да се споразумее с управляващата компания. И сега, благодарение на ниския наем за комуникации, той ще спечели конкурентната война.
Изходът за компаниите, желаещи да предоставят комуникационни услуги на определена територия, е организирането на безжична комуникация.
Людмила Булавкина, Директор по маркетинг, YouDo
Методите на конкуренция обикновено са три вида: прихващане на клиенти, разпространяване на клевета и примамване на ценни специалисти. Всеки има свой собствен антидот. Първият е да изградите доверителни отношения с клиента, а не да търсите еднократни ползи, тогава в случай на незаконни действия на конкурент, вашият клиент ще сподели с вас такава информация. В същото време не трябва да влизате в разбор с конкурент, особено публичен.