Вълшебно гърне - Бизнес - Комерсант
За малкото предприятие Keramika-Glazov е трудно да се конкурира с големи руски и китайски производители. Собствениците на компании искат да намерят уникална ниша на пазара, но все още не знаят как да организират търсенията.
Керамичната фабрика в град Глазов, административен център на Удмуртия, е основана през 20-те години на миналия век. Компанията произвежда керамични съдове, съдове, предмети за бита. В много отношения един и същ профил е наследен от предприятието Keramika-Glazov LLC, което сега е собственост на трима души, включително генералния директор Сергей Агафоников.
Производствената площ на завода е 2,6 хиляди квадратни метра. м. В него работят около 100 души, приходите на компанията - 2-2,5 милиона рубли. на месец. „В Русия има много такива малки керамични фабрики, много от които са основани през съветската епоха. Една трета от тях вече са затворени, старото оборудване не позволява да се конкурира с големи руски фабрики с модерно производство, както и с производители от Китай. Производствените им разходи са по-ниски и следователно и цената е по-ниска ”, казва Агафоников.
Keramika-Glazov се поддържа от утвърдена клиентска база и ниски разходи за труд: в малък град с население от 100 хиляди души, 15 хиляди рубли. един месец се счита за добра заплата. За десет години компанията донесе на акционерите стабилна, макар и малка печалба. Но продажбите на основния асортимент (съдове, вази, саксии) от две години падат с 1-2% на месец. Преди няколко месеца Агафоников пое управлението на предприятието, надявайки се да го изведе от кризата и да намери нови обещаващи ниши.
Домакински продукти
Асортиментът на "Керамика-Глазов" се състои от около 500 артикула. Това са керамични съдове, саксии за печено, форми за желета, супени и бъчви за мед, вази и саксии, пейзажни фигури за градината. Освен това компанията произвежда тематични празнични сувенири, фигурки на животни и персонажи от популярни карикатури, амфори, пана, декоративни стойки, вечни камбани и камери, сватбени фигурки, сандали и филцови ботуши.
Всички продукти са проектирани от отдел за изкуство от трима души. Заводът използва местна и вносна глина, няколко доставчици от различни региони доставят необходимите съставки (шамот, течно стъкло, флюс, нефелин, глазура). Производственият капацитет е напълно натоварен, заводът произвежда 15-20 хиляди артикула на месец.
Няколко големи търговски вериги са редовни клиенти на керамика, останалата част от продуктите отиват в малки магазини, директно или чрез търговци на едро. Асортиментът се разпространява в европейската част на Русия. "Керамика-Глазов" си сътрудничи и с няколко дестилерии, като им предоставя сувенирни бутилки за балсами. Компанията продава около 20 хиляди такива бутилки годишно.
Цената на едро на саксии и вази варира от 60 до 700 рубли. на брой, саксии и други прибори - 50–150 рубли, сувенири - от 40 до 400 рубли. Пейзажни керамични фигури се продават на цена от 200 до 850 рубли.
Приблизително 50% от продуктите са направени чрез леене и използване на гипсови форми, 35% - чрез щамповане. По-скъпите предмети - ръчно изработени предмети - не могат да бъдат отляти индустриално. Това са някои вази и саксии, както и редица сувенири. Общо те съставляват около 15% от асортимента на предприятието.
Рентабилността на основните продукти, произведени чрез щамповане и леене, е ниска. „Някои позиции не ни носят печалба, но се търсят и е удобно клиентите да купуват всички стоки на едно място“, обяснява предприемачът.
Средната рентабилност на производството е 10-15%, но Keramika-Glazov има и по-печеливши позиции, например сувенири, производството на които предприемачите установиха преди година. „Посоката за сувенири се оказа много обещаваща, производството на някои продукти позволява да се постигне печалба до 100%. Известно време клиентите свикнаха с новия асортимент, но след това той отиде. Планираме да разширим тази област, да направим гербове на градовете, сувенири за запомнящи се дати, да овладеем туризма и вилните къщи “, казва изпълнителният директор. Малките фигурки са не само рентабилни, но и ви позволяват да оптимизирате производствения процес. Например за изпичане те могат да се поставят във фурна в по-голямо парче, като по този начин се спестява електричество.