Ваучери, стратегия за продажби при криза Evenimentul Zilei - Част 2
Горещи новини
22:33 - Списъкът на страните с висок епидемиологичен риск е актуализиран. Карантина се изисква при пристигане в Румъния
22:24 - Идентифицирани са дейностите, довели до широко разпространение на Covid-19
22:15 - Жестоко съобщение от метеоролозите. Феномен на екстремно време. Ще отнеме месеци
22:06 - Нежелан пандемичен запис. 110 заразени моряци, хоспитализирани за един ден във Военна болница
21:57 - Злоупотребата с ДНК продължава да се появява. Прихващанията в досието на годината в Бихор бяха отменени
21:48 - Огромен траур в политиката! Бившият президент е починал. Това разстрои капиталистите
21:39 - Анкета: Какво мислят румънците за коронавируса? Откъде черпят информацията си и на кого имат доверие
21:30 ч. - Банка предлага данъчно облагане на служители, които работят от вкъщи
21:21 - Решение в последната минута по делото за изгорената жена в Гюргево. Правеха всичко тайно
21:12 - Случаят, който разтърси медицинския свят: Медицинска сестра, обвинена в убийството на 8 бебета и опита да убие още 10 души
21:03 - състояние на готовност, продължително. Мерки за парламентарни избори
Изглежда, че всеки печели в този бизнес: клиентът отива с по-малко пари на почивка или в спа центъра, търговецът, който предлага отстъпките, продава повече и печели нови клиенти, а сайтът за отстъпки взема комисионна от транзакцията. Говорим за пазар с потенциален, но незрял, 90% съсредоточен в Букурещ, където единствените купувачи на ваучери са само около 250 000 души, според списание "Капитал".
Има над 70 такива сайта, от които първите десет носят 80% от ваучерните транзакции, казва Михай Сечелеану, управляващ партньор в Internet-Corp, издателската компания, която притежава уебсайта на Kuponiada. Той изчислява пазарната стойност на около пет милиона евро въз основа на нивото на доходите на участниците на пазара, като се вземат предвид таксите, начислени от стойността на ваучерите.
Средната оферта е 10 леи
В провинцията бизнесът с такива купони също не върви, поради разходите за транспорт до клиента, които често са подобни на тези на закупения продукт. „Имахме предложение за натурални сокове, при което цената на кутия беше 26 леи, но транспортът струваше 18 леи до купувача“, казва Лучиана Замфиреску, управляващ партньор в Top Deals.
Повечето профилни сайтове се обръщат към аудитория с по-ниски доходи, със средна цена от 10 леи на оферта.
От декември 2010 г. американската компания Groupon навлезе на пазара на отстъпки, номер едно в света на колективния пазар на отстъпки. „От началото на годината насочихме 500 000 абонати“, казва Габриел Удреску, мениджър на социалните медии в Groupon.
Много се опитват, малко ще успеят
Повечето профилни сайтове в Румъния не се базират изключително на модела за групови отстъпки. Според компаниите на пазара, най-добрият бизнес подход е този при незабавни оферти, тъй като е разочароващо за потребителите да купуват отстъпка, която може да изчезне и е неосъществима за компанията партньор, която не може да продаде нищо. Незабавно достъпните оферти изглеждат по-изгодни, като се има предвид, че профилните сайтове живеят с комисионни, начислени върху стойността на всеки ваучер, закупен от клиент.
Top Deals начислява комисионна върху стойността на продадените купони между 30 и 50%. От декември до сега оборотът на Топ сделки е достигнал три милиона леи.
По-малко от година след появата на този бизнес модел в Румъния пазарът все още се стабилизира. „Очаквам само 10-20 стабилни играчи да останат през 2012 г.“, казва Лучана Замфиреску, управляващ партньор в Top Deals.
Михай Сечелеану от Купониада изчислява пазарен баланс в рамките на година и половина. „Със сигурност няма да достигне насищане по-рано от пет, може би дори 10 години“, казва той.
Собственикът на Redutti, Андрей Штефан, смята, че въздействието на този бизнес върху икономическата среда ще бъде изключително положително, от типа "снежна топка". Лучана Замфиреску също подчертава социалното значение на този бизнес: "Достъпът до услуги, особено медицински, е една от социалните печалби поради отстъпките, предлагани от компаниите. Те бяха един вид облекло за кризата".
Красота и здраве, на намалена цена
Повечето румънци купуват ваучери, за да се възползват от лични или медицински услуги, да отидат на почивка или да се хранят в ресторант. Заедно със сайтовете за отстъпки се появиха и агрегаторите на оферти като Redutti, CautăReduceri или Adulmec, които събраха всички оферти. Печалбата идва от комисионните, начислени от продажбите, направени от сайтовете за отстъпки чрез агрегатора и от рекламата. Redutti начислява фиксирана комисионна от 10% от стойността на продадения купон. 
Най-продаваните ваучери в луксозния сегмент са в салоните за красота и услугите за медицинска и козметична хирургия. Звездното предложение в Groupon беше за дамски аксесоари, а в Kuponiada ресторантите и развлеченията генерират най-много продажби. Най-скъпото предложение, продавано от Top Deals, е за медицинска услуга на стойност 2000 леи, която да лекува астигматизъм.
Има и сезонни вълни: „Сега в горната част на най-продаваните оферти са тези в туристическата категория, както вътрешни, така и чуждестранни празници“, казва Кристина Кояну, мениджър продажби в Adulmec.
Прочетете също: