В капана на дълговите мирогледи
Провинциалният град Иганга се намира в източна Уганда. Там повече от сто души са се събрали във вътрешен двор. Те седят натъпкани заедно на бели пластмасови столове, а онези, които закъсняват, трябва да се справят със стоенето до стената. Има мъже и жени, стари и млади; някои са модерно облечени, други по-малко. Около половината от тях носят златен щифт във формата на лъв.
Мъж в края на тридесетте се люлее на сцената. Доктор Юлий, както се нарича, стъпва сериозно нагоре и надолу. „Тианши!“ Той изведнъж извиква и отговорът идва от сто гърла: „Всички!“ Отзвучава обратно от бетонните стени, а Юлий извиква втори път: „Тианши!“, Сега малко по-силно и гърми Отговор: „Сънувай един и същ сън!“ Сега той извиква трети: „Тянши!“ И тълпата крещи: „Най-красивата от всички!“
автор
Джеймс Уан
Има паста за зъби, която е подходяща и като крем за кожа за лице, подложки с лечебни гащи, колие, което предпазва от радиоактивно излъчване и много други. Между хвалебните химни на Юлий за продуктите винаги има ритмично пляскане, особено когато ентусиазмът на публиката сякаш отслабва - защото само пляскането, Юлий интерпретира китайската медицина, стимулира тялото.
Накрая той оставя сцената на по-младата и харизматична Wasswa Zziwa Edrisa, известна като "Доктор Wasswa". Публиката го чакаше - защото сега той им дава да разберат търговската тайна на Тянши. И така надупват ушите си, когато Васва говори за своето изкачване. Той също е бил един от тях, казва той. Днес той печели хиляди долари всеки месец, обикаля много страни от името на компанията и кара чисто нов служебен автомобил. Той обяснява, че и те биха могли да направят това. С помощта на три букви, които той пише на голям лист хартия, окачен на стената зад него: MLM. Wasswa казва със смислен израз: „Това тук означава маркетинг на много нива. Ето как работи Тианши. "
MLM - известен също като директни продажби или мрежов маркетинг - е маркетингова стратегия, според която служителите печелят пари не само като продават сами стоки, но и като продават агентите, които са наели, известни като „членове“. Добре известни примери за този бизнес модел са Avon, Amway и Herbalife, които продават хранителни и козметични продукти. Те са обвинени, че функционират като експлоататорски пирамидални схеми, като няколко души на върха се обогатяват за сметка на тези в основата. През последните години подобни компании стават все по-активни в Африка.
TIENS има годишен оборот от шест милиона щатски долара в Уганда
Често пъти компаниите за директни продажби започват от самите африканци с надеждата да спечелят бързо пари. Но има и много мултинационални MLM компании, които правят бизнес на континента, а Tianshi очевидно е една от най-големите заедно с американските компании Forever Living и GNLD.
Китайската компания - известна също под името TIENS - е мултинационална компания, която оперира от китайския мегаполис Тиендзин, на повече от 15 000 километра. Основана е през 1995 г. от Ли Джинюан, който сега е милиардер. Компанията има дъщерни дружества в 110 държави, включително 16 в Африка. В него работят над 10 000 души по целия свят и според съобщенията всяка година печели стотици милиони долари нетна печалба.
През 2003 г. TIENS идва в Уганда и се разпространява там все повече и повече. Сега в страната има около 30 магазина, а представителите на TIENS редовно провеждат рекламни кампании, с които искат да достигнат до селските общности. Според Кибуука Мазинга Амброуз, главен изпълнителен директор на TIENS-Уганда, всяка година тук се предават около шест милиона щатски долара. Компанията дори е закупила високопоставеното рекламно пространство в календара на Министерството на здравеопазването - особено смела маневра, тъй като нито един от магазините не е регистриран като здравно заведение.