Увеличете или намалете цените си, пазете се от прибързани решения!
Идеята на тази публикация е да предупреди читателя срещу прилагането на готови принципи в ценовата политика. Важно е да мислим отвъд прости теоретични твърдения, които работят, но при много специфични условия, които може да се наложи да забравим !
Намаляването на цените означава:
Увеличете пазарния си дял
На теория да. Като се позовава на класически стратегически модели. Но на практика нещата не са толкова механични. Някои ефекти и рискове трябва да бъдат внимателно проучени.
Например такава политика има тенденция да привлича клиентела на „ловец на цени“, която ще ви напусне веднага щом конкурентът се справи по-добре! Всъщност един от най-опустошителните потенциални ефекти е реакцията на конкуренцията. При рязко движение на цените се очертава опасно ценова война. Резултатът от тази стратегия вероятно ще завърши със същите продадени обеми (в най-добрия случай), но на по-ниски цени, значително по-ниски ...
Друго следствие е състезанието, където не сте го очаквали. Особено при настоящите ви клиенти. Какво ще правиш с тях? Намалете техните ценови условия и по този начин загубите рентабилност и надеждност? Поддържайте същите търговски условия с риск да ги видите да напуснат в деня, в който научат, че малкият съсед, нов клиент, плаща за вашите продукти 30% по-малко ?
Тези няколко примера показват, че участието в политика за намаляване на цените може да повлияе негативно на пазарния му дял. Ефект, получен в противоречие с първоначалната цел !
Станете конкурентен
Да преразгледа своите ценови условия надолу, означава по някакъв начин да признае на своите клиенти и перспективи, че другите му аргументи вече не са толкова силни. Така че със сигурност ще спечелите някои пазари в краткосрочен план, но в същото време конкурентната Ви позиция ще отслабне, защото офертата Ви вече няма да се разграничава от останалите конкуренти.
Ако качеството е основната ви отличителна черта, понижаването на цените може да замъгли изображението ви.
Падащите цени не са сребърен куршум, за да наваксате с колебливата бизнес стратегия.