Услуги за добавяне на дистрибутор
Услуги за добавяне на дистрибутор.
Какво означава да си той днес?
Трябва да призная, че съм напълно объркан и се нуждая от вашата помощ. Преди разбирах какво правят VAR-овете - дистрибутори, които добавят услуги, в какви отношения са с клиентите си и по какво се различават от консултантите и разработчиците.
Преди бях такъв дистрибутор - купувах хардуер от някои дистрибутори, пълних го със софтуер от други, доставях всичко на клиенти, обучавах персонала им и предоставях дългосрочна подкрепа. (Трябва да кажа, че именно поддръжката беше причината, поради която напуснах този бизнес.) Понякога клиентите се нуждаеха от персонализиран софтуер. След това, ако поради липса на време не съм имал възможността да го напиша сам, сключих договор с някой от разработчиците, чиито продукти ми бяха познати и заслужаваха, според мен, високи оценки. Въпреки това, въпреки че аз самият се занимавах с разработка на софтуер и подписах договори за неговото развитие с други хора, знаех, че не съм разработчик.
По едно време, в интерес на по-успешната търговия, многократно съм се занимавал със системен анализ, бизнес анализ и консултации. Въпреки това не можех да бъда наречен консултант, тъй като не начислявах специална такса за това.
Моето разбиране за същността на работата на VAR, която е оцеляла от онези времена (и сега е донякъде остаряла), до голяма степен съответства на бизнеса, който правех преди. С изключение може би на няколко нюанса: когато продавам лицензи за NetWare и Windows NT, моята ведомост може да включва имената на няколко сертифицирани NetWare инженери и, може би, някакъв бърз тип, специалист в СУБД, който помага на клиентите да създават своите приложения. Или може би бих продал и бележки.