университетски преподавател
ЧАСТ I: ОСНОВИ НА МАРКЕТИНГА 4
Стратегията за ценообразуване се влияе от: жизнения цикъл на продукта; времевият хоризонт на ценовата стратегия; както и поредица от ендогенни фактори (общи цели на компанията, разходи, рентабилност на компанията в даден момент и т.н.) и екзогенни (възприемане на цените от потребителите, реакция на конкуренцията, правна рамка, различни икономически тенденции и т.н. .). Обосноваването на ценовата стратегия на ниво предприятие, за да се осигури оптимално ниво между изразходваните ресурси и получените резултати, трябва да се извърши чрез преминаване през определени етапи: Фигура №. 25: Етапите на обосноваване на ценовата политика Както се вижда, основните варианти на ценовата стратегия на компанията изобщо не са усъвършенствани, което е много по-трудно, като обосноваването на установения вариант и, освен това, на действителната ценова политика и тактика. Трябва да разграничаваме концепцията за ценова политика, която е част от четирите основни маркетингови политики, заедно с продуктовата политика, политиката на разпространение и политиката за промоция, и концепцията за ценова политика, която включва адаптиране на системата за ценови дизайн към различни ситуации, налагани от предлагането на продукта на пазара. 89
Като окончателно заключение, въпреки че цената е постоянен спътник на продукта, тя не е изключително отражение на него, а се намесва като елемент на контакт и хармонизация между продукта и целевия пазар, към който е адресирана, т.е. между търсенето и предлагането. стоки. Глава 6: Разпределение и политика на разпространение Утре ситуацията ще се промени. Така че, или вие сте този, който ще го промени, или някой друг ще дойде и ще го промени вместо вас. Sergio Zyman Основната цел на маркетинга е да отговори на нуждите на потребителите, като предлага продукти, когато искат, където искат и на цена, която приемат. Така че, без съмнение, разпространението е дейност, на която търговците трябва да обърнат специално внимание. 93
Фигура № 29: Канали за дистрибуция на пазара на продуктивни стоки Също толкова важно е диференцирането на каналите за дистрибуция според вида на стоките, за които е изграден. Горните примери показват каналите за дистрибуция, използвани в случай на материални блага. За услугите, независимо дали са потребителски услуги или производствени услуги, каналът за разпространение има специфични форми. Фигура № 30: Канали за разпространение на услуги 98