Унгарският спа град иска да изгради световна мрежа

Четиридесет хиляди активни членове са в търговската мрежа, създадена от семейство Gaál, чрез която те продават свои собствени лекарствени продукти. Компанията, която генерира годишна печалба от 800 милиона HUF, сега продава повече продукти в Полша, отколкото в Унгария, и сега обмисля да навлезе на германския пазар. Целта обаче е да присъства в „повече от 100 държави“.

Flavon Group, базираната в Унгария MLM компания, предлагаща хранителни добавки, иска да се конкурира с най-големите международни компании, занимаващи се с маркетинг на много нива (MLM), като Avon, Amway или Forever Living Products. В допълнение, Flavon не само е изградила нова MLM мрежа, но също така произвежда продукта, който продава сам. (За същността на MLM вижте нашата кутия на тема Какво е MLM?).

Президентът-основател, Ласло Гаал, амбициозен бизнесмен, започва частен бизнес през 1987 г., след това през 1993 г. започва първия бизнес в областта на MLM в Herbalife и през 2000 г. в друга компания, Tahitian Noni. Когато присъствието на компанията, която внася продуктите на последната компания в Унгария, стана съмнително, тя започна да изгражда свой собствен MLM, който оттогава направи стотици милиони форинти печалба.

Flavon присъства в повече от двадесет държави чрез своите дистрибутори, в момента има офиси в две страни и планира да създаде нови в повече държави. „Планът ми е да превърна тази унгарска идея в световна мрежа“, каза Ласло Гаал, на петдесет и осем години, който започна бизнеса със съпругата си и след това включи сина си Ласло Гаал младши, двадесет и осемгодишен, в мрежата.

Въпреки кризата, групата от три компании успя да увеличи оборота си над 3 милиарда HUF през последните години, както и печалбата си (650 милиона HUF през 2010 г.), въпреки кризата. Според сегашното подразделение производствените задачи се управляват от по-стария, а продажбите от по-младия László Gaál. Гаал-младши се занимава с целевия германски пазар, който все още няма офис, и с Флавон, който според него "сам знае толкова, колкото другите европейски държави заедно".

унгарският

В момента те имат офиси в две държави и планират да отворят още

Щяха да отидат в сто страни

László Gaál за първи път се запознава с техниката на MLM продажби през 1993 г. и оттогава вярва в нейния успех. Той казва, че съжалява само, че тогава е срещал MLM само в Herbalife. "Ако се срещна по-рано, може би вече имам глобална компания днес", заяви той.

Понастоящем Flavon Group присъства на полския и унгарския пазар с офиси, но поради естеството на онлайн продажбите продуктите се изпращат в повече страни от ЕС и има възможност за разширяване на потребителската мрежа почти в целия Европейски съюз. „Истинското предизвикателство за мен е да присъствам в повече от сто страни, като големи мрежи“, каза Ласло Гаал.

Критичен маркетингов инструмент

MLM системата е подложена на много критики, както емоционално, така и рационално. Едно от възраженията е именно, че личните отношения и бизнес отношенията се размиват. Много хора се притесняват, когато до тях се обърне приятел, познат, роднина с „възможност за бизнес“ или обещание за „финансова независимост“. „Същността на MLM е да вложа в него личните си отношения“, каза Ласло Гаал-младши.

Следователно структурата на мрежата води до конфликти, които от собствената му гледна точка László Gaál също е преживял по време на първите си MLM преживявания. „Бях разочарован от много мои приятели“, написа той в своя блог, след което обясни на [origo], „Обадих се на десет души, които мислех, че са добре, но дойдоха само трима“. Той твърди, че е бил това, което той е смятал за свой приятел, но се е отвърнал от него заради MLM.

Krisztina Jungné Kovács е първата, която се присъединява към Flavon, сега е най-успешният продавач на компанията и преди това е била свързана със семейство Gaál. Г-жа Юнг каза, че е имала лош опит в MLM в началото на деветдесетте години, след като е поканена на "домашно парти, където взеха дъската и започнаха да рисуват кръгове. Беше ужасно", каза тя. Той казва, че никога не му се е случвало някой да се обиди, че му е казал за продукта, тъй като първо пита своя познат дали се интересува и ако отговори не, не иска да убеждава никого. Най-успешният продавач на Флавон е разговарял с около четиридесет души от началото на бизнеса, три четвърти от които са се присъединили към неговата мрежа, а оттогава неговата група наброява повече от сто хиляди. Ако някой е станал „член на клуба“, можете да направите поръчка на уебсайта на компанията или в офисите, както в чужбина, така и в Унгария, и след това да получите продукта чрез лично събиране или доставка до дома.

Какво е MLM?

Маркетинг на няколко нива или мрежови продажби стартира в САЩ през 30-те години и се основава на факта, че потребителят, ако е доволен от даден продукт, с удоволствие го препоръчва на своите приятели. MLM компаниите подкрепят това под различни форми, като предоставят част от дела след продадените продукти на продавача, който по този начин се интересува от препоръчване на продукта. Потребителят също е продавач, ако продължава да препоръчва продукта на приятелите си - и с нарастването на клиентската база и мрежата той може да печели все повече и повече доходи. MLM не е забранена форма на търговия, въпреки че е лесно да се обърка с пирамидална схема, където от своя страна няма обмен на стоки, т.е.реално икономическо събитие. В MLM потребителят, който ангажира потребителя, получава дял от цената на закупените продукти.