УМНИ ЦЕЛИ Методът с ефективна цел е извадка за изтегляне

Поставянето на цели е постоянна част от нашето ежедневие, независимо дали това е нашият личен или бизнес живот. Искаме да генерираме повече приходи, искаме повече клиенти или клиенти или просто искаме да стигнем до Азия, искаме да сме по-монтирани. Те се третират като цели, но в много случаи не стигаме до финалната линия. Което не е изненадващо, тъй като в тази форма те все още не са цели, максимални желания.

Ето защо често изчерпваме инерцията по средата или ако правим целия процес, не знаем дали сме успели. The УМНИ цели метод.

НА УМНА цел помага да се оформят осезаеми планове в осезаеми и измерими цели. Методът може да се използва, за да се определи кой какво, кога и защо трябва да направи, за да постигне избраната цел. Така че няма място за извинения за „дори не съм мислил за това“ или „все още ще стигнем до него“. Не на последно място, ние поставяме важен крайъгълен камък по пътя към успешна маркетингова стратегия.

Отчетете SMART цели

За да зададем SMART цели, трябва да следваме определен набор от критерии. Този набор от условия помага да направим целта си реалистична и постижима. Но нека видим каква точно е тази система от условия.

SMART е съкращение, състоящо се от следните 5 елемента:

  • Специфичен
  • Млесен, т.е. размер
  • НАподвижен,
  • Rслон, т.е.релевантен, и
  • тбазирани на име.

методът

Прост, но много ефективен инструмент за създаване на реален, измерим план за действие, вместо мъгливи цели, поставени в корема.

Когато формулираме SMART цели, използваме елементите по-горе, за да изградим нашата цел. Това ще стане ясно какво трябва да постигнем, колко време трябва да постигнем и кога сме успели да постигнем целта си. Сбогом прогнозни цели, здравей по-лесно проследяване.

Как да си поставим SMART цели

Тогава идва най-важният въпрос: Как да използваме методологията на практика?

Нека да разгледаме всеки елемент поотделно, като използваме пример. Да предположим, че а искаме да увеличим приходите от нашия уеб магазин.

S - специфично

Колкото по-конкретна е целта, толкова по-ефективна е тя. Следователно първият елемент се фокусира върху това, което искаме да постигнем възможно най-подробно.

Но какво имаме предвид бетон под? Конкретна цел отговаря на следните въпроси:

  • Какво искаме да постигнем?
  • Какви стъпки предприемаме, за да постигнем това, което искаме?
  • Кой е отговорен за осъществяването на стъпките?

Ако премислим въпросите, можем не само да формулираме много конкретна цел, но и как да стигнем дотам.

Пример:

Увеличавам приходите си от уеб магазина от мобилни покупки чрез опростяване на процеса на мобилно пазаруване и целенасочена платена кампания в социалните медии.

Това ще разкрие какво искате да постигнете и как. С това ние също конкретизираме нашата цел. Сега да видим как ще бъде измерим.

М - измерим

За да сме сигурни, че сме постигнали целта си, трябва да я направим измерима. Най-лесният начин да направите това е да свържете някакво число с целта.

Оставайки при примера по-горе, нашата цел ще бъде да отговорим на следните въпроси измерим:

  • С колко увеличаваме приходите от уеб магазина?
  • Колко приходи искаме да постигнем?
  • На колко платформи за социални медии рекламираме?

Пример:

Увеличавам С 20% приходите от мобилни покупки на моя уебсайт, чрез опростяване на процеса на мобилно пазаруване и На 3 канала проведе (Instagram, Facebook и Twitter) целенасочена платена кампания в социалните медии.

Това, което е целевият ни номер, често не е тривиално. Ако не искате да давате бакшиш, може да искате да го основавате на предишни фирмени данни. Ако нямаме такъв, могат да бъдат изведени отраслови стандарти, но те лесно могат да бъдат подвеждащи. В следващия раздел ще видим защо.

A - постижимо

За добра цел е важно да имате достъп до иначе плик, за да се откажете по средата. Нека останем на земята на реалността и си поставим цел, която наистина можем да постигнем.

Ето няколко въпроса, които да ви помогнат да формулирате своя контакт:

  • Поставените цели са разумни?
  • Наистина можем да постигнем целта си?
  • Разполагаме с необходимите ресурси за постигане на цел (материал и време)?

Ако поставим целта твърде оптимистично, има по-голям шанс да не я постигнем и в резултат на това може да станем немотивирани. Ако сме твърде песимистични, постигнахме целта, но не сме постигнали достатъчно напредък. Най-добре е да намерите златната среда, реалистичната цел. Това обикновено си струва да се търси някъде на 1-2 крачки отвъд границите на нашата зона на комфорт.

Проблемът с индустриалните стандарти е, че се включват и резултатите на най-големите играчи. А в пясъчника на големите е трудно да се построи най-красивият пясъчен замък, особено ако сме начинаещи или сами.

Например, ако нашият уеб магазин нарасна с 5% през предходния период, 20% увеличение изглежда малко пресилено. Или, ако се замислим дали ще имаме време да произвеждаме, управляваме и измерваме рекламата в 3 социални сайта в допълнение към ежедневните си задачи, може да осъзнаем, че прекаляваме. Следователно, в светлината на тези, нека прецизираме целта.

Пример:

Увеличавам С 10% приходите от мобилно пазаруване от моя уебсайт чрез опростяване на процеса на мобилно пазаруване и На 2 канала тичам (Instagram и Facebook) с насочени платени реклами в социални медии.

R - Съответно

Целите трябва да бъдат определени по начин, който е от значение за нас, независимо дали за лични или бизнес цели. Например, в случай на лична цел, това означава, че се движите към цел, в която вярвате и от която се интересувате. В бизнеса актуалността най-често означава, че нашата цел ни помага да постигнем основната си бизнес цел. Това може да бъде повече печалба, по-голям пазарен дял, стабилни приходи. Въпросът е, че ако постигнете целта си, компанията ще се възползва.

Нека разгледаме въпросите, които помагат да се открие уместността:

  • Помага ми да постигна бизнес целите си с тази цел?
  • Наистина ли генерирам повече приходи, ако увелича покупките си от мобилни устройства? (Оставайки с нашия пример)

Пример:

Увеличете приходите ми от уеб магазин от покупки от мобилни устройства с 10%, като опростим процеса на мобилно пазаруване и целенасочена кампания в социалните медии, провеждана на 2 канала (Instagram и Facebook). Тъй като делът на мобилните покупки нараства, мога да достигна до много повече клиенти, като го увелича, което допълнително увеличава шансовете ми за печалба. .