Творчество и уникалност
Какво прави OTC рекламата добра?
Предизвикателство за всички производители/дистрибутори е да достигнат до потребителите с изключително високи прагове на стимул в условията на нарастващ рекламен шум. Това е първата стъпка в посока към постигане на желаното поведение - закупуване на продукта, или по-голяма информираност и по-добро съответствие в дадената терапевтична област.
Като се има предвид, че фармацевтичният сектор е най-големият поет на телевизионния рекламен пазар и съответно се засилва акцентът върху разходите за комуникация в маркетинговите бюджети на производителите, ефективното прилагане е ключово. Колкото и да искаме да бъде, дали рекламите отговарят на обещанията си, не винаги е измеримо в мелодията на касата.
Трябва да подходим към продажбите на фармацевтични продукти по изключително сложен начин. По подразбиране не можем да игнорираме изключително силната роля за подпомагане на продажбите на промоцията на аптеките, тактическите и промоционалните инструменти, влиянието на традицията на марката, а в някои случаи и препоръките и сезонността на личния лекар и специалист. Успехът на пазара изисква точното разработване на всеки елемент от стратегията на марката, но фокусът на тази статия е специално върху непрофесионалната комуникация.
Области на липса: наслада, брандиране
От нашата изследователска база данни с около 60 000 реклами, ние подчертахме около хиляда европейски фармацевтични петна и разгледахме основните им характеристики и факторите, които допринасят най-много за успешните пазарни дейности.
Въз основа на нашия анализ, който вероятно е подкрепен от личния опит на нашите читатели, Извънборсовата реклама има недостатъци в две много важни области в сравнение с комуникацията между FMCG и сектора на услугите. Едното е, че те са по-малко приятни, другото е, че не са брандирани на правилното ниво.
Маркетолозите често поставят под въпрос важността на удоволствието, тъй като, както се казва, рекламите не са самоцелни развлечения. В същото време е от съществено значение те да привличат вниманието на зрителите, що се отнася до всяко съобщение, било то подходящо и ново и не може да бъде предадено по канал, по който то не е в състояние да достигне до потребителя.
Според нашия опит тези реклами оказват влияние върху имиджа на марката в положителна посока, дават убедителни аргументи за използването на продукта и по този начин в крайна сметка увеличават приходите, които са в състояние да оставят следа в паметта, всичко по начин, който извиканите елементи да предават правилно марката. Това се нарича маркова памет, на която освен удоволствието и брандирането, третият важен елемент е силата на участието.