Трудният бизнес на производителя на стъкло Duralex във Франция
Във френските училищни столове има игра, която се върти около прост въпрос: „На колко години сте?“ Независимо от действителната им възраст, учениците могат да узреят до средата на четиридесетте си за една нощ или да бъдат върнати в ранна детска възраст: реалната възраст е число между 1 и 48, който стои на дъното на чашите им за пиене. Който тегли жребия за най-малките, трябва да напълни карафите за вода за своите съученици на масата - или, още по-лошо, да събере чиниите в края на обедната почивка.
Вълшебните очила с малкия корем и две филигранни линии в горната трета, които всички във Франция познават като Жигон, са открити в кухни, столове и болници в цялата страна от изобретяването им през 1946 г.
„Чашата Gigogne беше един от първите съвременни дизайнерски обекти, който беше достъпен за всеки“, казва Жан-Люк Оливие, главен куратор на отдела за стъкло в Musée des Arts Décoratifs в Париж. „Това е артикул, който всеки французин знае.“ Днес той е част от културното наследство на Франция - и един от бестселърите на продуцента Duralex.
Гарантирана функционалност
Производителят е основан през 1945 г. в La Chapelle-Saint-Mesmin, индустриална зона в покрайнините на Орлеан. Производството все още се извършва в същата бивша оцетна фабрика, която бившата компания майка на Duralex Saint Gobain купи преди войната. По това време бяха разработени особено устойчиви предни стъкла, преди производството да бъде преминато към домакински стоки по икономически причини през 50-те години. Очилата Duralex скоро се радват на успех: Те са два пъти и половина по-твърди от конвенционално закаленото стъкло и също водят до мотото на марката, което е заимствано от философията на Cicero: „Dura lex, sed lex“ - „Законът е труден, но е закон. "
„Много поколения французи са израснали с нашите продукти“, казва Фредерик Морин Пайе, който се присъединява към Duralex през 2004 г. „И знаете ли защо? Защото нашите очила са в безопасност. “Ще ни помогне, че и те изглеждат изключително добре. Въпреки че никой не знае кой е проектирал чашата Жигон, тя се озова в колекцията на Парижкия музей на декоративното изкуство и се продава в Музея за модерно изкуство в Ню Йорк.
За някои това е най-доброто стъкло със своя тънък дизайн и перфектно тегло за ръката. През 60-те години ястията Duralex са били част от домакинството на всяка съвременна французойка, като хладилник или ренде за картофи Moulinex. Изчистеният дизайн на продуктите и тяхната издръжливост направи Duralex синоним на сила, красота и функционалност.
Проклятието на вечните очила
„Основните предимства на стъклото Duralex, че е евтино и добре проектирано, издръжливо и нечупливо, му придават почти митичен статут във Франция“, казва кураторът Olivié. „Това е класика на дизайна и се смята за неразрушим.“ В телевизионна реклама от 1965 г., която печели награда в Кан, Duralex разпространява „четири невероятни опита“: „Използвайте го като чук, пуснете го, ударете го, оставете го ледено студено във вряща вода ”- стъклото на Duralex не се чупи. Всъщност, разбира се, очилата Duralex също не са напълно неразрушими. Но ако някой се счупи, защото удари нещастно ръба, ще избухне в хиляди неостри зърна.
Устойчивостта на удар се дължи на специален производствен процес. Смес от пясък, вар и глина се разтопява при 1300 градуса, преди масата да се излее във форма. Тук се крие тайната на „възрастта“ в играта: Това е номерът на съответната кухина във формата. Първо температурата пада до 450 градуса, след това дори по-нататък, почти до стайна температура. Това контролирано напрежение придава на закаленото стъкло неговата яснота и здравина. Процесът не се е променил значително от 40-те години на миналия век, продуктите се произвеждат и до днес в гигантска фурна, която е по-голяма от много къщи.
Но успехът не продължи вечно. Когато Saint-Gobain реши да продаде Duralex в средата на 90-те години, времената бяха трудни за производителя на стъкло. Duralex се изправи пред дилема: докато евтино произведените имитации на дизайн от Китай заляха пазара, дори лоялни клиенти спряха да купуват нови очила. Защо също?
Те продължиха вечно. С оборот от 100 милиона евро и повече от 1000 служители, Duralex отиде при италианския производител на стъкло Bormioli Rocco през 1997 година. Днес италианците, служители на unk, не обичаха историческата френска марка и се интересуваха предимно от дистрибуторската мрежа. През 2004 г. Duralex е продаден отново, фалира една година по-късно и след това е придобит от турски бизнесмен, който преструктурира компанията - с фокус върху Турция. Това не мина добре за дълго: През юни 2008 г. Duralex отново се насочи към фалит.
Идеална чаена чаша в Близкия изток
Duralex дължи на факта, че днес бизнесът отново се разраства, десет години по-късно, главно на ангажимента на братята Андре и Антоан Йоанидес. Андре е работил като търговски представител на Duralex, преди да поеме фабриката през 2008 г. заедно с други служители, включително Morin Payé. Анализаторите дадоха на компанията по-малко от три месеца оцеляване. Братята от гръцки произход с британски и френски паспорти рационализираха работните процеси, увеличиха цените на дребно и запазиха заплатите и придобивките, за да запазят ноу-хауто в компанията. Така те успяха да спасят 200 от 240 работни места.
„Купихме компанията, защото знаехме потенциала на марката. Duralex не е само един производител на стъкла сред много. Ние сме коренно различни “, казва Морин Пайе. Но въпреки високото ниво на информираност, за което търговците могат само да мечтаят, първоначално никоя банка не искаше да отпусне заем. Само с подкрепата на бившия финансов министър Кристин Лагард, която донесе на борда си кредитен посредник, компанията успя да получи нови пари.
Оттогава са инвестирани добри 40 милиона евро, включително в нова пещ. Днес 250 души работят в Duralex целогодишно. „Искаме да продължим да предлагаме достъпни продукти, но няма да продаваме стоките си“, казва Морин Пайе. „Има около 400 производители на стъкло в света. Ако искате да бъдете най-евтиният, вече сте загубили. “Износът съставлява около 80 процента от продажбите на Duralex, а най-големите пазари са Китай, Америка, Холандия, Египет и Великобритания.
Не толкова отдавна Афганистан беше износният пазар номер едно за французите - благодарение на чашата с форма на лале Picardy, проектирана през 1954 г. Със своите лесни за обработка фасетирани страни и заобления ръб на стъклената устна, той се счита за идеалната чаена чаша в Близкия изток. Има дори снимка на Усама Бин Ладин с Пикардия.
Стъклото лежи в ръката с точното тегло, нежните хребети между жлебовете го правят да изглежда по-тънък и по-деликатен, отколкото е. Пикардия смътно напомня типичната фасетирана форма на лале на френските кристални чаши от 18 век. Коничната форма приляга на ръката по-естествено, отколкото на права чаша, а вдлъбнатините я карат да се чувства в безопасност дори с мокри ръце. Благодарение на отличната форма, очилата също могат да се подреждат лесно, без повърхностите им да се смилат една срещу друга.
„Вашите чернови не са технически осъществими“
Пикардия също е приветствана като най-добрата френска чаша за бистро, но тя е толкова универсален обект, че е била чашата за студени и топли напитки в домакинствата във Франция от десетилетия. Като един от най-изисканите, но непретенциозни примери за функционален дизайн на 20-ти век, Пикардия вече не се използва само от френски семейства и афганистански лидери на села. Той е попаднал в барове и домакинства по целия свят. Той се появи във филмите на Nouvelle Vague, както и в холивудските блокбъстъри, заедно с Кейт Бланшет и Брад Пит, и изигра роля във филма за Джеймс Бонд "Skyfall".
Но Fréderic Morin Payé знае, че силното наследство не е достатъчно, за да поддържа марката жива. Той иска да разшири продуктовата гама със съвременни продукти. Правоъгълните купички за салата с пластмасови капаци, които са подходящи и за микровълновата печка, наскоро се оказаха бестселъри. Или гарафа, в която могат да се подреждат очила Duralex. Скоро в гамата ще бъдат добавени новопроектирани бар очила, напомнящи духа на тридесетте години в нюйоркския „Cotton Club“.
„Трябва да разработим продукти, които не изглеждат изкуствени, но отговарят идеално на ДНК на марката.“ Новите дизайни са разработени с помощта на Томас Бастид, който има 30-годишен опит в производството на стъкло и който преди това е проектирал кристални изделия за Бакара.
Отнема около половин година, за да се появи нов дизайн на пазара. В Париж Bastide се среща редовно с маркетинговите и производствените директори на Duralex, за да обсъдят дизайн, размери и технически ограничения. „Към нас често се обръщат дизайнери, които твърдят, че имат идеалния нов продукт за нас“, казва Морин Пайе. „Но повечето от тях никога не са работили в стъкларската индустрия. Вашите проекти не могат да бъдат технически произведени. "
В Walmart и Елисейския дворец
Същото се отнася и за цветовете, някои от които не могат да се произвеждат последователно със закалено стъкло, например червено, тъй като цветът трябва да се основава на живак. Зеленото също е кошмар, казват търговците, защото различните нюанси работят по-добре или по-зле в различните страни. Нов тип сиво изглежда обещаващо, защото изглежда модерно и същевременно неутрално. Специално издание на сивите Picardies трябва да излезе по рафтовете тази година.
В крайна сметка Дуралекс не иска да потъва в носталгични детски спомени, а по-скоро да продължи да присъства в ежедневието на французите. Понастоящем каталогът включва около 380 продукта. Очилата Duralex, които могат да бъдат намерени в барове и ресторанти по целия свят, не са загубили нищо от своя чар дори през 21-ви век благодарение на своята здравина. Изглежда, че този курс се отплаща: Продажбите в повече от 100 страни явно надминаха очакванията миналата година на около 40 милиона евро.
Логото „Произведено във Франция“, релефно от долната страна на всяка чаша, също се приема добре на вътрешния пазар: Duralex, единственият производител, който произвежда всички свои стъкларски изделия във Франция, сега продава пета от своите продукти отново в родината си - в лоши времена това е само три процента.
Когато наскоро Елисейският дворец отвори онлайн бутик с френски дизайнерски класики, Duralex, разбира се, беше там. Марката пусна собствена линия с модна къща Kitsuné и продава очилата си в концептуални магазини като Arket и Merci, но също така и в супермаркети като Carrefour и Walmart. „А кой производител - пита Морин Пайе - може да претендира за това?“