Трябва да можем да продаваме - Бъдете по-добри до смъртта
Ние продаваме по целия свят и всички продаваме в него
Всичко е свързано с продажбата. Искате ли да получите по-добра работа? Искаме ли да разширим списъка с партньори на нашата компания с нови клиенти? Или просто искаме детето ни да яде повече зеленчуци? Всичко това са продажби. „Човек може да направи най-добрия филм в света, но ако зрителите не знаят за него, все едно той не е направил нищо. Мога само да се учудя, че най-големите художници в света, от Микеланджело до Ван Гог, едва продадоха нищо от работата си, защото не знаеха как. " Веднъж каза Арнолд Шварценегер. Това се потвърждава и от специалиста по реклама Сет Годин, който казва, че не е достатъчно просто да твориш, трябва да се обърне внимание и на продажбите. Той казва, че много художници смятат, че талантът му дава право да се възползва максимално от способностите си, така че той не полага усилия да развие своята жилка на продажбите. Но за тези, които са достатъчно важни, за да разширят този вид знания, те също могат да учат.
В Унгария е особено приятно да се продава. Може би защото се идентифицираме с заблудата да накараме някой да ни купи нещо, от което не се нуждае. В нашето общество продажбите все още са преплетени със западната система за натискане на агенти. Ние осъзнаваме, че носим отговорност за своите способности, знанията си, качествата, с които се гордеем, и качеството, с което можем да направим живота на другите по-добър. Бъдете наясно с нашите ценности. Трябва да вярваме, че това, което предлагаме, това, което сме, представлява стойност за другите. По този начин ще бъдем автентични в собствените си очи, усещане, което е от съществено значение за успешната продажба.
Какво означава да продадеш нещо? Нека разгледаме един от класическите психологически модели, използвани при продажбите с помощта на AIDA. За огорчение на почитателите на операта, това не е творбата на Верди с четири действия, а английски акроним, където „А“ е внимание, „Аз“ е намерение, „Г“ е желание, а „„ А действието означава действие.
Нека първо се наречем внимание. Това работи най-добре, когато знаем с кого общуваме. Няма търсене без искания. Говоря за безсрамния пазар на записи, когато имаме „добра“ идея и уверяваме всички колко добре ще бъде за тях. Ágnes Vida пише много за опознаването на хората. Знаем от какво се нуждаят, какъв е проблемът им, какво ги засяга. Ако не знаем, попитайте и картографирайте. Както в толкова много области, тук комуникацията играе ключова роля. След като се запознаем с нуждите, можем да предложим и решение. Най-продаваните не продават, а решават проблеми. Най-доброто от това.