Търговска кука фраза за привличане на клиент от B до B коментар за търсене по телефона
С нашето ръководство за онлайн продажби научете как да направите добро търсене на B2B телефон и по-специално как да изградите своята крилата фраза, за да привлечете клиенти. Ако тя е лошо изпълнена, може да е непосилно да се продава, когато се извършва търсене на бизнес по телефона. Обърнете внимание, че средно всички контакти на видима компания (Yellow Pages за много малък бизнес или големи акаунти), чийто телефонен номер е лесно достъпен, се афишират 20 пъти на ден. Това означава, че телефонът на всеки професионалист звъни веднъж на всеки 30 минути за търговски подход. В допълнение към имейлите, личните съобщения в LinkedIn и други начини за контакт, маркетинговият натиск е най-много. До такава степен, че някои купувачи са станали устойчиви на всякакъв подход за търсене по телефона.
Не знаете как да търсите по телефона или имате нужда от нови идеи, за да подобрите крилатата фраза на търсенето на телефона си и да взривите ефективността на продажбите си? Благодарение на нашето обучение по търсене на телефонни продажби, ще научите как да трансформирате потенциален клиент в клиент. Свържете се с нас, за да се регистрирате:
Имате ли търговски профил и бихте ли се интересували от търговска работа при стартиране? Подайте молбата си и открийте предложенията за работа на нашите партньорски стартиращи компании:
Търсенето на телефони винаги ще остане основата на търсенето на търговски обекти
Преди десет години тези цифри бяха същите. И все пак, в BtoB телефонът остава първото средство за комуникация.
За да уреждате срещи и да продавате, е от съществено значение да се разграничите и да се откроите от тълпата.
За щастие, техниките за продажба, преподавани преди 10 години, са актуални и днес. Просто трябва да направите обратното !
5-те метода, които трябва да избягвате по време на телефонно обаждане.
1) Традиционната търговска крилата фраза „Име + Фамилия + Компания“
Използването като крилата фраза „Име + Фамилия + Компания“ ще бъде непосилно за търсенето на телефон от B до B. Когато нито вие, нито вашата компания не сте известни на службите, кажете сбогом на всяка надежда за продажба, защото вашият събеседник веднага ви взема за телемаркетинг и не те слушам повече. С тези прости три думи: име + фамилия + фирма (неизвестен), перспективата веднага се поставя в позиция на предизвикателство и вече не се опитва да ви слуша. Играта вече е загубена, но все още не я знаете.
Разберете как ефективно да търсите по телефона с нашето пътуване в Дарвин.
2) За да продадете продукт или услуга, трябва да представите добавените му стойности
Вместо да работят върху крилатата фраза на търсенето им по телефона, много бизнес разработчици остават прекалено фокусирани върху желанието да успеят в продажбата си и да убедят със стъпка на продажбите, че смятат, че са въздействащи, вместо да разберат реалните нужди на събеседника си. Веднага щом закачат потенциален клиент по телефона, те не могат да помогнат, но започват да разгръщат цялата добавена стойност на своя продукт или услуга. Колкото повече искат да продадат, толкова повече ще получават отговори като: „Не ме интересува“, „Сега не е моментът“, „Вече имам“, „Изпратете ми брошура“ и т.н.
3) Друг пример за мъртва продажба: извикване на случайни телефонни списъци за търсене:
Неквалифицираните търсещи файлове са болка за продавачите. Проучването на суровини е подходящо наречено, съотношението е 20 или 30 покани за 1 среща и продажбата стана много хипотетична. Без персонализирана фраза за телефонна кука, вие не се откроявате и жънете краища. Телемаркетингите правят колони и никога не вдигат. Те не създават никакво въздействие и никаква връзка с перспективите.
4) За да продавате, трябва да имате отговори на всички възражения:
Телемаркетолозите запомнят отговорите на възраженията, които са тривиални и излишни. Този метод изморява перспективите, които не искат този разговор и се чувстват в капан. Те ви затварят.
5) Усмихвайте се естествено:
Усмивката често се използва като крилата фраза за привличане на клиенти, дори когато търсите телефонни продажби. Но за да е ефективно, не го насилвайте. Всъщност усмивката се чува по телефона и след като „чувате“ непознати се усмихват по цял ден, става досадно. Самият факт да чуем принудителна усмивка подсъзнателно ни кара да искаме да покажем своето недоволство, защото знаем, че французите никога не са щастливи.;)