Този човек продава алкохола в Русия
Сергей Студенников осъществи следващия си преврат. Предприемачът обединява своя търговец на алкохол Krasnoe & Beloe (K&B) с конкурент Bristol и веригата супермаркети Dixie. Новата компания ще се превърне в третия по големина търговец на дребно в Русия с над 13 000 магазина. Заедно трите компании постигнаха продажби от 671,6 милиарда рубли през миналата година, което се равнява на около 8,9 милиарда евро.
Историята за успеха на Studennikow започна в Челябинск. През 2006 г. предприемачът откри първия клон на K&B в руския мегаполис от азиатската страна на Урал. Веригата магазини е труден дискаунт, който продава предимно алкохол и тютюневи изделия, обяснява специалистът по търговия на дребно Виктор Дима от Aton. Спартанските магазини са малки и не предлагат излишни украшения. Следователно клоновете напомнят на Русия през 90-те години. Името не прави изключение. Krasnoe & Beloe би трябвало да напомня за питейното поведение малко след разпадането на Съветския съюз. По това време бялото вино все още не е било познато в Русия. Въпросът „Красное или белое?“ - „Червено или бяло?“ - зададоха сервитьорите в ресторанта и след това наляха червено вино или водка.
Гамата включва само 1300 продукта. Алкохолът и цигарите съставляват около две трети от това. Останалото се състои от други стоки като чипс, шоколад или чинии. Дисплеят се променя в зависимост от офертата на доставчика. Основното е, че продуктите са с добро качество, са евтини и се предлагат в достатъчно количество. Въпреки ниския марж, доставчиците, които влизат в игра, се възползват. Благодарение на малкия асортимент, има малка конкуренция в стелажите, което гарантира по-високи продажби за производителите.
Първи магазин в началото на 90-те
С концепцията си Studennikow обърна на главата си целия пейзаж на дребно в Русия. K&B подби цената на алкохола в супермаркета, унищожавайки добрите им маржове. Тъй като веригата - за разлика от традиционните алкохолни магазини - също продаваше хранителни стоки и други потребителски стоки като тигани или батерии, K&B отне и голяма част от клиентите, които искат не само да купуват алкохол.
Предложението на K&B порази чувствителните към цената потребители в Русия като мълния. Магазините на K&B никнат като гъби. Studennikow каза пред агенция Bloomberg миналия октомври, че K&B отваря шест нови магазина в страната всеки ден.
Показване на цялото съдържание в оригиналната публикация
Синът на фермер, израснал при скромни обстоятелства, научи как работи бизнесът в края на Съветския съюз. Първият му магазин продава алкохол и цигари в началото на 90-те години. По това време вносът на чуждестранни стоки беше труден и черният пазар процъфтяваше. Руснакът се примири с бурните времена и спечели първите си пари. След като Studennikow помогна да открие няколко магазина, предприемачът осъзна, че можете да успеете само с мрежа. Следователно по-късно Studennikow основава K&B като целенасочена верига магазини.
Обогатяване на пиенето
Studennikow се смята за страхотен калкулатор. Търговецът на алкохол следи отблизо своите продавачи и си поставя високи цели за своите над 100 000 служители. Руските медии съобщават за обедни почивки, които могат да продължат само 15 минути или че непродадените стоки трябва да бъдат поети от служителите. Освен това неговото ръководство и волята му да се утвърди са оценени. Магазините на K&B обогатиха Studennikow. Миналата година неговата нетна стойност премина границата от един милиард долара.
52-годишният Студенников не иска просто да направи своя отпечатък в руския сектор на дребно. Според руското списание "Форбс" милиардерът иска нищо по-малко от революция в културата на пиене в Русия. Така че населението в страната на водката най-накрая трябва да развие качествено съзнание за алкохола. Според Световната здравна организация руснаците пият 11,7 литра алкохол годишно, 80 процента повече от средното за света. Качествените винени или бирени специалитети съставляват само малка част от това. „Пиенето трябва да бъде обогатяване за цял живот“, обяснява Studennikow, а не просто средство да се напиеш до смърт, добавя той. За тази цел K&B обучава своя персонал. Служителите трябва да изучават алкохол до пет часа седмично.
Въпросът е дали Studennikow може да продължи историята си за успех в новата компания. Според компанията милиардерът държи само 49 процента от акциите. Независимо от това, анализаторът Дима има голямо доверие в новия дилър. Икономията от мащаба остава едно от най-важните конкурентни предимства в търговията на дребно. Дима е убеден, че сливането може да помогне на новата компания да окаже натиск върху лидерите на пазара X5 и Magnit. Двете топ кучета трябва да се приспособят към силна конкуренция. Сергей Студеников вече показа на какво е способен през последните години.