Тони Робинс и Опра Уинфри - как житейските треньори ни манипулират

Гурута и лайф треньори като Тони Робинс са във възход в момента, въз основа на мотото: колкото по-хаотичен е светът, толкова по-важно е да се ориентирате. Но какво всъщност можем да научим от хора, чийто успех се основава единствено на успешното им разказване за успеха?

Аз не съм твоят гуру. В това уверява гуруто Тони Робинс за себе си. Той прави това пред пълна зала с над две хиляди души, които са пътували до Флорида за шестдневен семинар, за да имат „Дата със съдбата“, среща със съдбата.

Хранителни разстройства, брачна криза или липса на пари: Гурута като Тони Робинс имат привидно категоричен отговор на всичко. (Изображение: Дейвид Пол Морис/Bloomberg)

По заповед на Робинс те се прегръщат, избухват на ура или танцуват под трясък на басове под стробоскопи. По-голямата част от времето обаче те внимателно слушат, когато Робинс започва един от своите анализи на личността, променящи живота му. Той спонтанно избира човек от публиката и ги пита за техните страхове, мечти и желания.

Независимо дали става дума за хранителни разстройства, брачни кризи или финансови затруднения, Робинс има привидно последователен отговор на всичко. В рамките на четвърт час той открива проблема и установява причината за него. Единственото, което остава за избраните, е да артикулират елегантно предварително проследения момент на Еврика пред всички присъстващи, преди да бъдат пуснати в новия си, подреден и смислен живот с прегръдка и френетични аплодисменти.

Гуру за цял живот

Самооценката на Робинс не е без ирония: той не е гуру на чувствата, а предимно успешен и високоплатен бизнесмен. Семинарите и книгите му са на стойност милиони, а таксите за говорене са 300 000 долара. С тези и други предприемачески дейности 59-годишният мъж е натрупал приблизително състояние от половин милиард долара.

Няма съмнение: Робинс е най-влиятелният и дългогодишен треньор по мотивация и самопомощ през последните няколко десетилетия. Той формира върха на хетерогенна гилдия от съветници за всички ситуации, които имат глобален привърженик и са или почитани, или хулени като шарлатани. С книгата си „4-часовата работна седмица“ Тим Ферис не само успя да се превърне в бестселър, но и скицира дизайна на един красив, нов свят на работа, който оказа трайно въздействие върху разбирането на хилядолетното поколение за представянето.

С по-нататъшните заглавия от поредицата „4 часа“, Ferriss се превърна в ориентир за производителност и управление на времето. Робърт Кийосаки се утвърди като финансов съветник за всички с публикуването на „Богат татко, беден татко“, въпреки че досега неговият собствен предприемачески опит е скромен. Опра Уинфри, от друга страна, е била умел агрегатор на помощни средства от различен произход в продължение на много години. Тя изгради своята публична персона на това и създаде медийна империя, която е почти изключително посветена на темата за самопомощ и самоусъвършенстване.

Гурутата в никакъв случай не са маргинални, те формират нарастваща индустрия, която е достигнала забележителни размери. Той обслужва всички сфери на живота по всички канали, като реалното физическо взаимодействие е от особено значение. За разлика от друго съдържание, което е напълно мигрирало в онлайн света, то представлява съществената диференцираща характеристика на гурутата.

Успехът като начин на мислене

В началото на епохата на Гуру стоеше хълмът Наполеон. Като амбициозен, но многократно пропадал бизнесмен, той беше обсебен от търсенето на обща формула за личен и икономически успех. Той направи това като част от мащабен проект за устна история, в течение на който проведе интервюта с над сто богати предприемачи, включително магнати като Андрю Карнеги, Дж. П. Морган, Хенри Форд и Джон Д. Рокфелер. От тези разговори той дестилира шестнадесет правила, които обобщава в книгата от 1928 г. „Законите на успеха“. Това е първата по рода си книга за самопомощ и сама направи Хил милионер.

Хил осъзна, че ангажирането с мета-нивото на успеха може да бъде толкова доходоносно, колкото традиционната кариера. По този начин той постигна нещо невероятно: разделяне на успеха и представянето. Успехът вече не беше пряк резултат от дейност с добавена стойност, а се превърна в самоцел. Премахването на тази причинно-следствена връзка даде възможност да се направи ново изявление: Успехът е начин на мислене, който трябва да бъде активно решен и по този начин да се научи.

Коучинг без опит

Влиянието на Хил върху днешното поколение гуру е несъмнено. Подобно на него, много от тях са самоуки, без никакви значими рекорди извън сцената на житейското консултиране. Това е изумително, тъй като началото на такава кариера изисква голямо доверие от страна на публиката. Съответства на ситуацията, ако не пианист те научи да свириш на пиано.

Този невероятен сценарий е възможен само при две условия. Непианистът трябва първо да бъде проницателен наблюдател и да има обектни уроци от най-доброто от техния занаят. Липсата на технически възможности и личен опит компенсира с емпиричен анализ. Второ, той трябва да притежава голяма харизма, за да може да предаде достоверно своите емпирично придобити знания.

Тони Робинс, който е израснал в трудни обстоятелства, казва за себе си, че е измислен герой, който е създал според идеалния тип, който е измислил. Той цитира това като доказателство, че собствената идентичност и нейните възможности са единствено функция на волята. Но къде е автентичността?

Този въпрос вече не възниква при Робинс. В действителност той отдавна се е превърнал в това, което проповядва: въплъщение на успеха. Той пътува по света с частен самолет и провежда семинари, подкрепяни от армия помощници с генерален щаб. Начинът му на живот е строго регламентиран: ежедневни ледени бани, строга диета, фитнес, медитация, малко сън, без излишъци. Тези навици също са част от концепцията и са станали синоним на успех. Сега те са част от мантрата на изпълнителни директори и звезди по целия свят.

Готовността на обществото да отговори на квазиавторитарно вдъхновение корелира положително със степента на неговата дезориентация. Тази готовност е особено голяма по време на криза. Религията, харизмата и предписаните лозунги се превръщат в субстрата, от който се хранят надеждата и самочувствието.

Кризи на идентичността и смисъла

Докато по време на Хил е имало икономическа мизерия, днес в центъра е кризата на смисъла и идентичността. Климатичните, географските, политическите, етичните, сексуалните граници, които отдавна се считат за надеждни, избледняват или изчезват напълно пред очите ни. Фундаменталните предположения за истината и измислицата губят силата си на убеждаване, хаотични условия се създават във всяко кътче.

За днешните гурута тази криза е безценен девиз. Насърчението, което получават, и паричните разходи, които техните последователи са готови да направят за своите изпълнения, представляват показател за очевидната нужда от насоки в значителна част от обществото достига до звездите и до голяма степен е интернализирал фантастичното.

Гуру се преструват, че всеки и всеки може да постигне успех, ако той или тя го иска достатъчно. Статистически погледнато, вероятността участник в „Date With Destiny“ да бъде следващият Илон Мъск или следващата Опра Уинфри остава сравнима с тази за спечелване на лотарията.

Щастие чрез автономия

Вярата в съдбата и съдбата винаги е най-голяма, когато свободата се възприема като заплаха. Това беше вече при прехода от класическа античност към елинизъм. Период на безпрецедентни научни и философски пробиви е последван от ретроградна стъпка към мистика и астрология. Изпитваме нещо подобно и днес.

Примерно влияние и продуктивно вдъхновение отстъпиха място на неприкритата манипулация и пропагандистката реторика, ситуация, която все повече се приема.

Не е задължително това да е така, както Харолд Блум демонстрира убедително преди повече от четиридесет години. В книгата си „Тревогата от влияние“ той посочи двусмислената връзка, която свързва писателите с произведенията на техните ролеви модели. Той се колебае между снизходителното очарование и вътрешния порив да намерите своя собствен стил и по този начин собствената си идентичност. Откъсването може да бъде постигнато само чрез форма на отхвърляне, която се подхранва от екзистенциалния страх от липса на оригиналност.

Творческо и духовно спасение може да се намери в антитезата на архетипната пътеводна звезда. Такава критична конфронтация с гуруто му позволява да се превърне в фигура на светлината. Гуруто не е там, за да бъде обичан; трябва да се износвате и да изпускате пара. Само по този начин си струва парите и си е спечелил името.