Thermomix Продавачката във Vorwerk говори за работата си - DER SPIEGEL
Представител на Thermomix на демонстрация на Thermomix TM5 (архивно изображение).
Снимка: TOBIAS SCHWARZ/AFP
„От три години съм представител на Thermomix. Всъщност аз просто исках да имам Thermomix. „За четири, това е ваше“, това е мотото: Ако продадете четири устройства за 100 дни, получавате едно безплатно и това не е толкова лошо на цена от почти 1400 евро.
Thermomix не може да бъде закупен в магазин. Ако искате такъв, трябва да го поръчате от представител, който също ще ви обясни уреда у дома, докато готвите заедно.
Когато започнах, трябваше да продам още шест, за да си взема Thermomix безплатно, но лесно се справих с това. И толкова ми хареса, че останах с него. Но вие не забогатявате като представител на Thermomix: След като разработите своя собствена Thermomix, получавате 140 евро за продадено устройство. И след 25 продажби колие от сребро с висулка във формата на нож Thermomix. Намирам ги за много красиви и обичам да ги нося в готварските си вечери.
1000 евро на месец
За мен това е нещо хубаво изобщо. Грижа се за болния си съпруг у дома, затова вечер излизам, срещам се с хубави хора и печеля джобни пари отстрани. През декември стигнах до 1000 евро и това само с една готварска вечер с опит. Обикновено очаквам две вечери за готвене за един продаден уред.
Има уводно готвене за всички, които вече са закупили Thermomix и опит в готвенето за хора, които се интересуват от него. След това домакините получават отстъпка за магазин Vorwerk или паричен бонус от 60 евро.
Имаме и няколко мъже в отбора. Те обикновено правят вечерите си за готвене малко по-различно, когато са склонни да смесват коктейли. Но като цяло устройството е много популярно и сред мъжете. Има гаранция за успех. Thermomix ви казва точно какво трябва да направите: Сега сложете капака, сега отново надолу, сега декантирайте. Там не можете да сбъркате.
Аз самият обичам своя Thermomix и вече дори имам два, TM5 и TM6. Те често тичат по едно и също време. Например в единия готвя доматен сос, а в другия настъргвам сиренето.
Нямам право да давам отстъпки
Въвеждането на TM6 беше малко жалко. Бяхме информирани в петък, а новото устройство можеше да бъде закупено в понеделник. Разбира се и аз се дразнех от това. Някои от клиентите ми се оплакаха, защото току-що бяха купили TM5 и биха предпочели TM6. След това ги посъветвах да продадат старото устройство на Ebay. Все още можете да получите добри цени с TM5, защото можете да закупите най-новия модел само чрез Vorwerk. Разбира се, вие правите малко загуба, но това е така.
Vorwerk има собствена стратегия за продажби, тъй като като представител изобщо нямам свобода на действие. Дори да дадох на клиентите отстъпка и да я платя от джоба си, в резултат щях да загубя работата си. Жена просто искаше да преговаря отново с мен, искаше да купи общо три устройства, затова я посъветвах да стане представител сама.
Познавам някои, които се качиха само на борда, за да изработят свой собствен Thermomix. Можете да спрете след четирите продажби. Тогава не е нужно да регистрирате търговски лиценз, винаги имате определена свобода на действие.
За разлика от Tupperware партитата, където първо трябва да закупите цялото оборудване, Vorwerk ви предоставя Thermomix като демонстрационно устройство, докато не разполагате със собствено. И дори получавате тренировъчна сесия, в която се научавате как най-добре да организирате вечерите за готвене или да проследявате с участниците по телефона след това.
Пътувайте до Южна Африка като награда
Винаги има награди за особено отдадени търговци, например пътуване до Южна Африка. И веднъж годишно има „парти на най-добрите“, миналата година в Кьолн, тази година в Берлин. Пътуването и настаняването също са включени.
Аз самият не съм бил на тези събития, а го правя само на непълен работен ден. Но ако отидете на градски фестивали и битпазари и поставите там щанда си, вероятно ще свържете двата края с продажбите на Thermomix.
Една готварска вечер в седмицата, това е моята цел. Понякога не мога да го направя, но това е и хубавото: мога да го организирам гъвкаво. И през първите три години се случи така, че на такава вечер възникна негативно настроение, защото нямам право да давам отстъпки. Но във всяка професия понякога има хора, които се оплакват. Трябва да се живее с това.
Парти партито слънце винаги се приема добре
Вечерите ми за готвене траят средно два часа и половина, което за мен винаги е малко по-дълго, отколкото за други. Самият аз не обичам да чета инструкции и винаги ми е по-добре, когато някой ми показва как работи нещо.
Моето парти рол слънце винаги се приема особено добре: Много малки ролки, които се поръсват със сирене, мак, сусам и така нататък и всички са свързани. Невероятно бързо е, изглежда страхотно и има добър вкус. Потапянето с дата на къри също винаги е много популярно. След това има сурова зеленчукова салата и основното ястие е зеленчуково ястие с ориз и сос или зеленчукова супа.
Но аз също обичам да правя всяко друго ястие, има над 6000 рецепти за Thermomix. Като представител имате безплатен достъп до Cookidoo, порталът за рецепти на Thermomix. Иначе струва 39 евро на година. Разбира се, има хиляди безплатни рецепти в Интернет, но те не са обяснени стъпка по стъпка.
Ако не продадете Thermomix в продължение на няколко месеца, безплатният достъп до Cookidoo също ще бъде отменен. Областните и групови лидери обръщат внимание. "