The Cola Wars Историята за съперничеството между двамата гиганти на напитки
„Кое предпочитате, кока-кола или пепси?“ Този въпрос винаги успява да предизвика спорове между феновете на двете напитки. Coca-Cola и PepsiCo винаги са били в жестока конкуренция и вероятно никой от тях няма да може да завладее целия световен пазар.
Най-интензивният момент от борбата за господство между Coca-Cola и PepsiCo бяха "Кола войните" от 80-те години.
Съперничество от самото начало
Кока-кола се появява през 1886 г., когато Джон Пембъртън, фармацевт от Атланта, изобретява напитката и започва да я продава на търговци на сокове. Шест години по-късно бизнесменът Аса Григс Кандлър основава компанията „Кока-Кола“, след като завладява рецептата.
През 1893 г. в Северна Каролина друг фармацевт на име Калеб Брадъм изобретил собствена сладка напитка. През 1898 г., виждайки успеха на Coca-Cola, Брадъм променя името на напитката от "Drink Drink" на "Pepsi-Cola".
Три години по-късно основава Pepsi-Cola. През следващите няколко десетилетия Coca-Cola обаче беше най-популярната напитка. От 1931 г. неговите известни реклами на Дядо Коледа популяризират Coca-Cola като напитка, на която можете да се наслаждавате целогодишно.
Предизвикателството на Пепси хваща Кока-Кола на грешния крак
Междувременно компанията Pepsi-Cola изпадна във финансови затруднения и премина през няколко реорганизации (през 1965 г. тя се сля с Frito Lay Inc. и стана PepsiCo Inc.), според Wikipedia. Но през 1975 г. Pepsi стартира маркетингова кампания, която поставя конкурентите на Coca-Cola в беда: „Предизвикателството на Pepsi“.
„Pepsi Challenge“ беше прост тест: на хората беше позволено да опитат чаша кока-кола и чаша Pepsi. Резултатът? Въз основа само на вкуса, повечето хора предпочитаха Pepsi.
„Предизвикателството на Pepsi не беше просто маркетингова стратегия, а истина. Последвалите проучвания на Coca-Cola потвърдиха заключението на Pepsi Challenge: ако ставаше въпрос само за вкус, потребителите предпочитаха Pepsi, който имаше по-сладък вкус и по-сиропирана консистенция “, каза Дейвид Грейс, автор на„ Искам света да си купиш кока-кола “.
Coca-Cola все още се продаваше по-добре от Pepsi, но нейният пазарен сегмент намаляваше, а Pepsi нарастваше.
„Успехът на Pepsi Challenge означаваше отслабване на марката Coca-Cola. Тестът показа, че хората наистина харесват тази напитка, но не е задължително да я консумират ", каза Greising.
В отговор Coca-Cola направи някои промени. През 1982 г. той пусна първата напитка, наречена "Кока-кола": "Диетична кока-кола". На следващата година компанията пусна версии без кофеин на Coke и Diet Coke.
Главният мениджър на компанията Роберто Гойзуета реши, че вместо захар за приготвяне на напитката трябва да се използва царевичен сироп, за да се намалят производствените разходи.
Катастрофален ход: Нова кока-кола
Преминаването към царевичен сироп доведе до още по-големи промени в оригиналната рецепта за кока-кола. На 23 април 1985 г. Coca-Cola обявява, че променя тайната формула на основната си напитка.
„Нова кока-кола“ трябваше да вкуси по-добре, по-скоро като вкуса на Pepsi, който потребителите бяха предпочели при дегустациите. Но вместо да са щастливи, хората се разбунтуваха, че вече не могат да си купят оригиналната напитка.
И Пепси се възползва напълно от това настроение. В реклама на Pepsi малко момиче, недоволно от New Coke, атакува почтеността на конкурентната компания, която е подмамила потребителите си да променят вкуса на напитката. На заден план глас заявява, че Pepsi е „изборът на новото поколение“.
Но старите фенове на Coca-Cola не се отказаха от пиенето в полза на Pepsi, като момичето от рекламата. Вместо това те се организираха. В цялата страна възникнаха организации като „Старите пиячи на кола от Америка“. Хората искаха от компанията да се върне към оригиналната рецепта.
Пепси изглежда печели, но Кока-Кола се оттегля
На 11 юли 1985 г. - по-малко от три месеца след като Coca-Cola обявява промяната на рецептата - компанията обявява, че ще се върне към старата формула, под концепцията за "Classic Coca-Cola". Междувременно компанията продължи да продава "Нова кока-кола".
Въпреки негативната обществена реакция, някои лица, вземащи решения, все още бяха убедени, че New Coke в крайна сметка ще надмине класическата Coca-Cola, от която компанията може да се откаже.
Това не се случи, защото имиджът на New Coke просто беше отрицателен. Всички опити за промоция са неуспешни. Ето защо през 1992 г. компанията преименува напитката "Coke II". Продажбите обаче са намалени и производството е спряно през 2002г.
Войната продължава и днес
В крайна сметка скандалът с новата кола беше финансов успех за Coca-Cola.
„Изведнъж хората искаха да опитат отново оригиналната напитка“, каза Грейс.
Coca-Cola продължи да надминава годишните продажби на Pepsi. През 2010 г. както Coca-Cola, така и Diet Coke надминаха продажбите на Pepsi. Това накара заглавията на Wall Street Journal да кажат, че победителят в „Кола войните“ е Diet Coke.
Може обаче да се каже, че войната между двете марки никога не е приключвала. Вярно е, че кулминацията на конфронтацията е достигната през 80-те години, но войните Кола продължават и днес.
През 2019 г. Coca-Cola обяви, че ще въведе нова кока-кола на пазара за ограничен период от време. Ако, четейки това, почувствате желание да си купите класическа кока-кола, стратегията вероятно работи ...