Tesco-Carrefour, или краят на определен модел за разпространение
Даниеле Педерцоли, Неома бизнес училище
Балът на международните алианси в дистрибуцията беше възобновен през първата половина на 2018 г. от две операции, в които участват големи френски групи.
Първото съобщение беше направено от Auchan, който обедини усилията си с казиното и германското метро с три цели: да преговаря в международен план с мултинационални компании в сектора на бързооборотните стоки (потребителски продукти), да развива собствени марки, да купува потребителски продукти и вероятно оборудване за магазини ( мебели, каси, компютри и др.).
Няколко седмици по-късно Carrefour обяви споразумение с големия си британски конкурент Tesco, въпреки че все още не знаем всички подробности. Те трябва да бъдат определени от двете компании преди началото на преговорите с доставчиците, предвидени за следващата година.
Въздух на дежа вю
Стратегията на съюзите, национални и международни, далеч не е новост в масовото разпределение на храните. Последните съобщения предлагат защитна стратегия, която би имала вкус на дежавю, далеч от иновациите, които са от съществено значение за всеки дистрибутор в лицето на нарастването на продажбите в Интернет и промените в потребителското поведение.
Има поне три причини за тези отрицателни впечатления:
Първата е ценовата война, която бушува във Франция, Великобритания, Германия и няколко други страни. Тази война очевидно включва намаление на основните марки, което означава по-ниски маржове за всички дистрибутори. Новите съюзи могат да доведат до още по-ниски изкупни цени. Следователно те вероятно няма да бъдат използвани за подобряване на маржовете на компаниите, но увеличената сила на договаряне ще бъде прехвърлена върху цените на потребителите, за да спечелят няколко десетични знака в пазарния дял. Да не говорим, че ако тези съюзи доведат до реални ползи, други дистрибутори ще създадат нови електроцентрали, за да се върнат към равенството.
Втората причина е, че тези възможни ползи могат да прикрият реалните проблеми на някои компании. В резултат на това изключително важни стратегически решения могат да бъдат отложени. В случаите с Auchan и Carrefour, например, кризата на техния водещ формат, хипермаркетът, вече не се съмнява. Понякога ще са необходими болезнени решения, но компаниите изглежда не са наясно с това. Освен ако не отлагат, за да не изплашат пазара (в случая с Carrefour) и социалните партньори. Carrefour изглежда сериозно изостава по отношение на логистичните структури, които все още са твърде разпръснати, сегментирани по канали (хипермаркети, супермаркети, близост) и недостатъчно автоматизирани. Същото важи и за електронната търговия, което може би е изненадващо, тъй като Auchan пусна първия модел на задвижване през ... 2000! Следователно през следващите години ще бъдат необходими много значителни инвестиции и съюзите за закупуване представляват само капка в морето от важни стратегически решения.