Техниките за продажба тестват какъв тип продавач сте; Поддръжка на продажбите
Тест за техники на продажби: Какъв тип продавач сте?
Трябва да знаете какъв тип продавач сте, защото това е от решаващо значение за вашите успехи, кариера и постижения, какви силни страни на преговори - въз основа на личностните ви черти - за укрепване и какви техники за продажба да използвате, които отговарят на вашия хабитус, вашата личност . Ако не получите правилните, ще се борите и ще бъде много по-трудно да отидете на продажби.
Ще бъдете в ситуация като когато някой се опита да използва отлична отвертка като чук: можете да победите ъгъла с дръжката си, но това не е измислено.
Моите статии за други техники за продажба:
Моите безплатни видеоклипове за техники за продажба: a 111 етични техники за продажби и придобиване на клиенти по моята книга. (Книгата може да бъде поръчана от средата на юли 2019 г.)
Ако искате да се движите по-бързо в обучението си, запишете се за безплатното ми обучение за уверени срещи тук.
Кой от двамата сте вие?
Според моя опит има два вида професионални търговци:
• активният продавач
• Следван от водещ продавач
Кой е по-добър?
Няма отговор на този въпрос. Не може да се каже, че едното е по-добро от другото. И двете могат да постигнат успех, но има компании, продукти и техники за продажба, които са едното, а някои предпочитат другото. По мое мнение проактивният продавач е по-добър при продукти, които се купуват по-импулсивно и изискват по-тежки продажби (напр. Запушалка в магазин за продажба на парфюм), последван от лидер е по-добър в продукт или услуга, които изискват изграждане на взаимоотношения и доверие (напр. животозастраховане; комплексни услуги и продукти).
До известна степен могат да се научат и уменията, характерни за другия тип, но никой не може да пресече собствената си сянка: както е било, остава преди всичко.