Техники за въздействие върху страните в спора, Безплатни курсови доклади, резюмета и дисертации
Психологически техники за убеждаване в спор
Издръжливост и хладнокръвие в спор
Уважение към противника
Индивидуални характеристики на страните по спора
Поведението на полемистите до голяма степен се определя от техните индивидуални характеристики, свойства на темперамента, черти на характера. Например, ето как се държат литературните герои, които всички познаваме
За съжаление това правило често се нарушава. Често участниците в спора, полемиките са нетърпими към хората, които имат различни възгледи, застават на различни позиции.
Психолозите са установили, че ако се направи опит да се наложи на противник неговото мнение, което е рязко различно от неговите възгледи, той ...
за разлика от него възприема противоположната гледна точка, която му се предлага като неприемлива. Ето защо не се препоръчва непременно да противоречи на врага във всичко.
Понякога е полезно да се съгласите с аргументите на опонента, преди да кажете „не“ или „да“. Това ще демонстрира вашата безпристрастност, желание за обективно разглеждане на въпроса. Но след като се съгласи с аргументите, човек трябва да може да покаже, че те не са пряко свързани с предмета на спора и не доказват, че противникът е прав. С други думи, трябва да намерите добра комбинация от разбиране и атакуващи интонации.
Не се препоръчва да се вълнувате в спор. Наблюденията показват, че от двама полемисти, равни помежду си във всички останали отношения, победител е този с повече самоконтрол и самоконтрол. Хладнокръвният човек има явни предимства: неговата мисъл работи ясно и спокойно. В развълнувано състояние е трудно да се анализира позицията на опонента, да се изберат силни аргументи и да не се наруши логическата последователност в представянето на материала.
Много е важно да можете да запазите спокойствие в спор.. Не бива да се допуска спорът да се превърне в престрелка.
Разглеждайки проблемите на споровете в деловата комуникация, ние не се спираме на основните формални логически закони, като напр закон за идентичността, закон за противоречие, закон за изключване на третия, закон за достатъчно основание. Това е въпрос на логика. Ние не се спираме на доказателства, логически грешки и аргументи, използвани в спора. Най-много ни интересува личността на участника в спора, неговите психологически характеристики, методи за въздействие върху него.
Познаването на психологията на събеседниците помага да се намерят най-убедителните аргументи за тях, да се изгради правилната стратегия на поведение в спора, да се изберат най-ефективните тактики.
Когато избирате тези или онези аргументи, трябва да се погрижите за това те повлияха не само върху съзнанието на слушателите, но и върху техните чувства. Сигурно сте забелязали, че ако говорител в речта си засегне някакви чувства - чувство за дълг, чувство за отговорност за поверена задача, чувство за другарство и т.н. - тогава неговата реч ни засяга повече, ние я помним по-добре . Защо се случва? Психолозите са доказали, че емоционалното състояние на слушателя, неговото субективно отношение към предмета на речта, оказва силно влияние върху процеса на убеждаване.
Спомнете си как Остап Бендер играе на амбициозните чувства на Васюките, като им очертава зашеметяващи перспективи за развитието на Васюков в случай на международен шахматен турнир там. Шахматистите Васюкин го слушаха „със синовна любов“. Остап, усещайки прилив на нови сили, каза:
... И по-късно Вселената. Шахматната мисъл, която превърна окръжния град в столицата на света, ще се превърне в приложна наука и ще изобрети начини за междупланетна комуникация. Сигнали ще летят от Васюки до Марс, Юпитер и Нептун. Комуникацията с Венера ще стане толкова лесна, колкото преместването от Рибинск до Ярославъл. И там, кой знае, може би след осем години Васюки ще бъде домакин на първия междупланетен конгрес по шах в историята на Вселената ".