Тарифи как да определяте цени и да ги фактурирате - L Express L Предприятие
Въпреки че вашият бизнес може свободно да определя цените си, той все още трябва да се съобразява с множество правила, особено тези, които имат за цел да предотвратят твърде ниските цени да нарушат конкуренцията. Сложен регулаторен набор, който обаче трябва да бъде известен.
Един принцип: свобода на цените
От влизането в сила на наредбата "Balladur" от 1 декември 1986 г., почти всички цени на стоки, продукти и услуги се определят свободно от професионалисти. Този принцип има само две изключения: първото в някои търговски сектори като здравеопазването или по-специално издателската дейност, в които регулирането на цените продължава да се упражнява и днес, и второто в случай на сериозна криза или обстоятелства. Изключителни случаи, при които обществеността властите могат да регулират цените на определени сектори (например горива) за максимален период от шест месеца.
- Общите условия за продажба (GTC) включват условията за продажба, ценовата листа, техните намаления и условията на плащане. Всеки производител, доставчик на услуги, търговец на едро или вносител е длъжен да ги съобщи на всеки купувач или заявител на професионални услуги, който го изисква.
- Ако предоставяте отстъпки или отстъпки за определени транзакции, трябва да ги споменете. Условията за плащане по принцип трябва да посочват крайния срок за плащане на фактури. Те винаги трябва да посочват процента на санкциите, приложими в случай на забава за плащане.
- Съобщете вашите общи условия за продажба за предпочитане във формуляра за поръчка или офертата.
В замяна на тази свобода на компаниите се налагат три основни правила. На първо място, потребителят трябва да бъде информиран за условията на закупуване на стоки и услуги чрез маркиране, етикетиране или прецизно показване, с цени, изразени в евро и с включени всички данъци. Между два бизнеса обаче цените могат да бъдат предоставени без данък. Цените дори са без данък, когато са дадени без прецизност.
Второ съображение: антиконкурентните практики като злоупотреба с господстващо положение или злоупотреба със ситуация на икономическа зависимост са забранени. По същия начин се наказват предложения за необосновано ниски цени на потребителите с цел елиминиране на дадено дружество от пазар или предотвратяване на влизането му на него. И накрая, всяка практика, ограничаваща конкуренцията, също е забранена. За компаниите това се превръща в задължение за съобщаване на техните общи условия за продажба на клиентите и цяла поредица от принципи: забрана за продажба на продукт под покупната му цена, налагане на минимална продажна цена, рязко прекъсване на установените търговски отношения с доставчик, нарушаване на споразумение за селективно разпространение чрез препродажба на продукти извън мрежата, подлагане на партньор на неправомерни условия на плащане.
Б.ние знаем: Нарушенията на ценовите и икономическите разпоредби могат да бъдат обект на граждански и дори наказателни санкции за ръководителите.
Наложени или препоръчителни цени
Принципът на свобода на цените е оформен от няколко основни правила.
-Минимална цена: на даден бизнес е забранено да налага минимални цени на друг бизнес, за да продава своите продукти. Това правило важи особено при масово разпределение между доставчици и препродавачи. Съдиите например вече са санкционирали доставчици, които са отказали да продават на дистрибутори с мотива, че тяхната цена за препродажба е била недостатъчна, и доставчици, които са забранили на дистрибуторите да правят отстъпки от цените на продуктите: тези практики се считат за косвено средство за налагане на цена.
- Препоръчителни или ориентировъчни цени: доставчикът има право да "съветва" цена, дори ако тя е минимална цена, стига тази цена да не е наложена и да не води до забранено споразумение с други доставчици. Във всички случаи това трябва да е проста препоръка, като търговецът остава свободен да определи различна цена.
- Максимална цена: По същия начин доставчикът може да наложи максимална цена за препродажба на своите клиенти, ако това задължение не доведе до препродажба със загуба или забранено споразумение. Например, виждаме максимални цени във франчайз договорите, така че ценовата политика на мрежата да бъде хомогенна от един франчайзополучател на друг.
Добре е да се знае: клаузата на договор за продажба, определяща минимална цена, е нищожна и може да доведе до нищожност на самия договор.
Фиксирането на цената в договора
В договора за продажба между професионалисти, разбира се, е препоръчително да се определи много точна цена. Но при всичко това договорът за продажба не е нищожен с мотива, че не фиксира точния размер на цената. За услуги, които се разпространяват във времето, е възможно например да се подпише рамков договор, който се отнася до цена в сила в деня на извършване на услугата.