Тайни за успех във фитнес бизнеса
Тази статия ще обсъди какви реални перспективи очакват пазара на фитнес услуги във все по-конкурентна среда - времена; нарастващо съзнание и цивилизовано поведение на гражданите - двама и настъпването на криза - три.
Размерът на пазара е трудно да се определи поради неговата непрозрачност. В допълнение, неяснотата на самия формат на „фитнес клуб“ също не ни позволява да кажем точно колко такива заведения имаме. Разнообразни заведения се позиционират като фитнес, които понякога нямат нищо общо с фитнеса, но клиентите се възприемат като такива. Това е като в стара шега: „Скъпа, оказва се, че това, което приемахме за оргазъм в продължение на 50 години, беше астма“.
Въпреки непрозрачността на пазара и трудността при определяне на формата, експертите смятат, че потенциалното търсене на всеки град с население над милион надвишава наличното предлагане поне четири пъти. Това ни позволява да прогнозираме насищането на пазара с такава услуга не по-рано от пет години.
Като начало ще се опитаме да определим предмета на самото изследване, тоест ще отговорим на въпроса какво е „фитнес клуб“?
И така, фитнес клубовете са четири вида:
1. Големи клубове от премиум формат (цена на годишна карта от 30 хиляди рубли);
2. демократични клубове в средния формат;
3. малки фитнес студия;
4. зловещото наследство от съветската епоха - полуподдържани брутални "люлеещи се столове".
Строго погледнато, има само три вида фитнес клубове, последният, четвъртият е местният „придатък“, който не може да бъде игнориран глупаво, но от който всички цивилизовани играчи на пазара мечтаят да се отърват, като увеличат сегмента от третия тип.
Средният формат представлява 60% от пазара. Но средният ценови сегмент страда много по време на кризата, тъй като, опитвайки се да оптимизира своите разходи, нашата „средна класа“ (която не е такава в европейското разбиране за този ясен термин) веднага започва да спестява пари за спорт. Като цяло средната класа, каквато и да е тя, страда най-много от всякакви кризи. Богатите, както сами разбирате, са отделна тема за разговор, а бедните са еднакво под всяко правителство.
Премиум класът също става непривлекателен по ред причини.
Първата причина е свежа, нова и не е лишена от екстравагантност, така че ще я наречем първата, въпреки че не е основната. Оказва се, че според наблюденията на някои мениджъри на верижни елитни клубове, целевата аудитория от премиум клас сега масово прави липосукция, вместо да се изтощава с работа във фитнеса, диета и старателна работа в тандем с инструктор, за да изгради своя собствено красиво и здраво тяло. Това е повече от тъжно, казват директорите на клубовете, но нищо не може да се направи. Все по-често премиум хората казват „не“ на здравословния начин на живот, пренебрегвайки поговорката „не можеш лесно да извадиш риба от езерото“. Тяхната философия е проста: ям каквото искам, живея така, както ми харесва, и изобщо не ме притеснявайте с вашите съвети. Но след две седмици отивам в Кан, така че след пет минути образът на "красотата" е на бюрото ми. „Бях Александър Козлов, но не искам повече да бъда такъв, обадете се на Орлов Никандр, плащам пари за това“. Като цяло дяволът носи прада ...
Втората и основна причина за рисковаността при отварянето на елитен клуб е свързана със съвременните изисквания за интериора, инфраструктурата и комуналните услуги на помещенията, в които се предполага, че се вземат пари от придирчив клиент. Сайтовете, които брокерите могат да предложат, не са подходящи. Ако откриването трябва да е в центъра на града, тогава почти няма такива сайтове, а цените на наемите излизат извън рамките на разумни граници. Изграждането на специални сгради, съобразени със съвременните изисквания за първокласен клас фитнес (плувен басейн, планински симулатор, стена за катерене) е възможно само в покрайнините на града и е трудно да се стигне до там. Клиентът иска да остане все по-малко в задръствания, отивайки до другия край на града за облекчаване на стреса и релаксация, докато се прибере у дома - ефектът е нулев!