Създаване и експлоатация на абстрактния отдел продажби
ПРИМЕРНИ РЕГЛАМЕНТИ ЗА ПРОДАЖБИ
По-рано се предполагаше, че в зависимост от обема на работата по търговски дейности ръководителят на организацията има право:
създаване на отдел продажби (продажби) като структурно звено, оглавявано от началника;
за установяване на персонала на търговски агент, агент за приемане на поръчки, агент по продажбите, агент по продажбите, дилър, директор (управител) на търговско предприятие (търговия на едро, дребно), директор (ръководител) на представителство, пътуващ продавач, логистика, мениджър за външноикономически отношения, организатор на продажби на дребно, търговски представител, икономист по продажбите и/или други мениджъри и специалисти;
прехвърляне, въз основа на споразумение, извършването на продажби и (или) външноикономическа дейност на организации или индивидуални предприемачи, предоставящи съответни услуги;
управлявайте лично продажбите и (или) външноикономическите дейности или го поверявайте на вашия заместник по търговски въпроси при малък размер на предприятието.
Ако е необходимо да се създадат търговски и (или) външноикономически звена в организацията, работодателят трябва да ги предостави в организационната структура под формата на отдели (отдели, бюра, групи, услуги). Ръководителите на тези структурни звена (ръководители на отдели, бюра, групи, служби) се отчитат директно пред ръководителя на организацията или негов заместник по търговски въпроси.
В зависимост от обема на извършената работа, както и от сферите на дейност, маркетинговите и външноикономическите услуги могат да имат многоетапна структура по схемата "управление - отдел - сектор - бюро - група".
Приложението към статията предоставя стандартна наредба за предприятие за производство и продажба на стоки и услуги, в която тази единица се нарича отдел продажби и има в структурата си сектори и бюра (предполага се, че има и отдел за маркетинг в структурата на организацията).
ОПЦИИ ЗА СТРУКТУРНА ОРГАНИЗАЦИЯ НА ПРОДАЖБИТЕ
Има 4 основни схеми за организиране на отдела за продажби и (или) външноикономически връзки в предприятието: според изпълняваните функции; по стоки и стокови групи; по пазари и купувачи; по региони.
От изброените схеми за организиране на отдела за продажби, последните 3 допринасят за увеличаване на отговорността на служителите за крайните резултати от продажбите.
Предимствата и недостатъците на 4-те основни схеми за организиране на търговския отдел са представени в табл. един.
маса 1 Предимства и недостатъци на търговския отдел в зависимост от неговата организация
проблеми с комуникацията и координацията
Трябва да се подчертае, че на практика се използват комбинирани схеми за организиране на търговския отдел, които дават възможност да се компенсират недостатъците на една от схемите с предимствата на другата. Например организацията на търговската единица според принципа на стоковия пазар и т.н. Освен това маркетинговите отдели (сектори, бюра, групи) могат да имат свои собствени структури.