Създайте описание на продукта 9 съвета; Примери

Целта на всяка продуктова страница е конверсия. Но как да накарате потребителите да купуват? Много решаващ фактор е описанието на продукта. Прочетете тук какво прави уникално и успешно описание на продукта, колко думи трябва да съдържа и много повече. Ще ви покажа и много примери за описания на продукти от различни онлайн магазини, от които можете да разгледате едното или другото.

съвета

На първо място: Какво прави доброто описание на продукта и защо е толкова важно?

Добрите, уникални описания на продукти са важни, защото са такива

  • предоставят на потребителите подходяща информация за продуктите.
  • да отговаряте на типични въпроси от потребители за даден продукт и неговото използване.
  • дайте на потребителите основателни причини защо се нуждаят (или искат) от този продукт.
  • Помощ за отделяне на онлайн магазин от конкуренцията.
  • осигурете добра SEO карма, уникално съдържание на ключови думи!

С прости думи: Добрите описания на продуктите увеличават шанса за реализация.

Особено ако вашите продукти могат да бъдат закупени в редица други онлайн магазини по един или друг начин, добрият текстов продукт може да има решаващ принос за превръщането на потребителите в купувачи. И че те не купуват от вас, защото предлагате продукта особено евтино, а защото описанието на продукта ги убеждава във вашия магазин!

Прочетете и статията ми По-добри продуктови страници: Трябва да избягвате тези 5 типични грешки, като научите как трябва да изглежда удобната за потребителя (и благоприятната за продажби) продуктова страница и какви елементи трябва да съдържа.

9 фактора: Ето как изглежда доброто описание на продукта

Какво е важно в описанието на продукта? Какво трябва да постигне с читателя, т.е. потенциалния клиент, и най-вече: как го постига?

Основите на доброто описание на продуктите

Добрите описания на продуктите убеждават. Трябва, въз основа на седемте нива на преобразуване,

  • да бъде уместно, по този начин показват, че продуктът отговаря на очакванията на клиентите.
  • Генерирайте доверие, Така че демонстрирайте, че търговецът се ориентира добре и магазинът е сериозен и надежден.
  • стимулира: Предайте усещането, че потребителят трябва да купува тук, а не другаде.

Също и аспектът на сигурност не трябва да се пренебрегва (върви ръка за ръка с аспекта „доверие“): Потребителите, които са на път да вземат решение за покупка, искат да бъдат сигурни, че данните им са защитени, че могат да върнат артикула, че доставката пристига навреме и много други. Символите за доверие, посочването на гореща линия за услуги, връзката към често задавани въпроси или (положителни) отзиви на клиенти могат да дадат на потребителите сигурност.

Описанието на продукта на otto.de се отнася до гаранцията на производителя и по този начин дава на потребителя сигурност.

5 твърди фактора за страхотни описания на продукти

На първо място твърдите факти: какво се отнася за дължината на описанието на продукта, какво трябва да съдържа и много повече.

1. Дължина: Колко дълъг трябва да бъде един добър текст на продукта?

Добра насока е 100-200 думи. Колко думи трябва да съдържа описанието на продукта, зависи от продукта. Ако се нуждае особено от обяснение, текстът на продукта може да бъде много по-дълъг. В други случаи е достатъчна по-кратка информация.

По-малко понякога е повече. Пример: Продуктовата страница на подовата лампа Sweep на Made.com:

Тази страница на продукта разчита на силата на изображенията. Текстът се използва само по намален начин, но вместо това той седи и предоставя кратка и кратка ценна информация за възможни употреби („до масата за хранене, диван или стол за четене“), материал („абажурът е от памук“) и много други.

2. SEO, SEO, SEO! (но не SEO за всичко)

Разбира се, описанието на вашия продукт трябва да бъде оптимизирано за SEO. Съответните ключови думи не трябва да липсват в текста на продукта, но и в заглавията. Но не прекалявайте - пълненето с ключови думи е изчерпано! По-важно е да предложите на потребителя разбираем, лесно четим текст.

3. Добро съдържание: какво трябва да съдържа описанието на продукта?

Доброто описание на продукта трябва да съдържа цялата важна информация, свързана с продажбите:

  • Предоставете основна информация за продукта (съставки, цвят, размери, материал ...).
  • Какво отличава продукта? За кой "проблем" на потребителя представлява решението? Обяснете напр. каква е целта на продукта, за какво може да се използва, какви са неговите специални характеристики, какви предимства предлага на потребителя ...
  • Дайте отговори на типични въпроси от потребителите (Колко голям е артикулът? Има ли гаранция? Колко време важи правото на връщане? ...).
  • Ако продуктът се предлага в различни версии, трябва също да го изясните.
  • Има ли аксесоари, които биха могли да бъдат полезни за потребителя или за които той трябва да използва продукта (напр. Батерии)?

В това описание на продукта Mymuesli.com посочва от какво е направено мюслито Bircher (фино смлени овесени люспи, кубчета фурми, бадеми ...), дава съвети кои „аксесоари“ вървят с него (а именно прясно настъргана ябълка) и как се използва правилно (Връзка за съвети за подготовка) и кои USPs има (с високо съдържание на фибри и хранителни вещества, може да се приготви вечер преди това).

fotomundus.de предлага на потребителя други подходящи продукти, от които той може да се нуждае в допълнение към корпуса на камерата, като батерия или карта с памет.

4. Разумна структура на описание на продукта

Като правило е препоръчително да структурирате описанията на продуктите, както следва:

  1. Заглавие/заглавие с име на продукт или артикул. В идеалния случай трябва да посочите и USP.
  2. Тийзър, който описва продукта и назовава най-важните му предимства/USPs.
  3. Информация за продукта с всички подходящи подробности за продукта (за повече яснота, за предпочитане в списъчна форма)

Заглавие и тийзър на описание на продукт от braun.de.

Допълнителни подробности за продукта можете да намерите по-долу на продуктовата страница на Braun:

  • Поставете важна информация в началото на текста.
  • Трябва да поставите важни думи в началото на реда.
  • Със списъци с точки, поставете по-слаби аргументи в средата, по-силни в началото и в края.

5. Добре структурирани описания на продуктите

Няма продуктова страница без него заглавие: Посочете тук името на продукта и избройте основните му свойства (модел, размери, цвят ...).

За по-дълги текстове на продукти са Подзаглавия Препоръчва се: те улесняват четенето и казват на потребителите за какво става дума, веднага щом ги прегледат.

Облечи се Списъци с точки за водещи точки: Те улесняват потребителите да прегледат описанието на продукта. Можете също така ясно да обобщите най-важните факти за вашия продукт. Ако потребителите видят дълъг, неструктуриран текст на страницата на продукта, това ще ги отблъсне. Ясният списък, от друга страна, бързо се преглежда - и потребителят вече има мощни аргументи в главата си защо трябва да поръча продукта тук.

Обърнете внимание на a за по-дълги текстове удобно за четене оформление: Параграфи, подзаглавия, получер шрифт на важни термини и други елементи на оформлението. Също Икони и картинки помагат за разхлабване на описанието на продукта и правят свойствата на продукта видими по обиден начин.

Не цялата необходима информация трябва да бъде в текущия текст. Например те са нещо обичайно в много магазини Раздели или менюта, чрез които потребителят може да получи допълнителна информация, ако се интересува:

43einhalb.com предлага на потребителя подробна информация за продукта, скрита зад раздели: „Описание“, „Характеристики и удобство“ и „Плащане, доставка и безплатно връщане“. Това спестява място на страницата на продукта, без да лишава потребителя от подходяща информация.

Otto.de разчита на падащи менюта на своите продуктови страници. Показва се самото описание на продукта, но не изцяло. Ако искате да научите повече, кликнете върху „покажи повече“. Подробна информация, например за технически подробности, може да бъде разширена при необходимост.

Марки за прескачане като mediamarkt.de също помагат на потребителя да достигне точно до информацията, която го интересува.

Иконите предават най-важните свойства на продукта mymuesli.com. Важните термини в текста са получер. По-надолу на продуктовата страница има кратки параграфи с допълнителна информация, включително привлекателни снимки.

4 меки фактора за страхотно описание на продуктите

Що се отнася до описанията на продуктите, не бива да се подценяват и меките аспекти.

1. Събудете емоции

Емоциите се продават по-добре от фактите - поне когато става въпрос за продукти, с които хората правят емоционална връзка. Например, ако продавате дрехи, играчки за домашни любимци, парфюми или аксесоари за дома, трябва да опитате текстове на продукти, които (фино) адресират чувствата на вашата целева група.

„Помощ, няма какво да облека за срещата си!“ - В този текст на продукта Boden-direct.com се занимава с тема, която женската целева група познава твърде добре. И предлага идеалното решение: рокля, която „придава на походката ви съблазнителен щрих“. Какво повече може да иска една жена?

2. Събудете желания

Какво представлява вашият продукт? Как може да помогне да направите живота на потенциалните си купувачи по-лесен, по-приятен, по-красив? Трябва също така да вземете присърце изречението на стария продавач „Клиентите не искат да купуват продукти, те искат решения“, когато проектирате текстовете на вашите продукти.

Фактите за продукта, суичър, не са фокус тук (можете да научите повече за материала и други подобни в раздела "Properties & Fit"). По-скоро текстът описва какво означава продуктът. А именно лято, сърф, плаж, накратко: калифорнийски начин на живот! Който носи този суичър, се чувства транспортиран до Golden State и усеща слънцето върху кожата си!

3. Звукът прави музиката: правилната тоналност на текстовете на вашите продукти

Правилният тоналност също е от решаващо значение. Подобно на писател, който трябва да помисли дали да направи своя вампирски роман по-романтичен а-ла „Здрач“ или зловещ а-ла „Дракула“, копирайтърът също трябва да обмисли какъв тон да възприеме: спокоен, поверителен, забавен, фактически? Какво отговаря на марката, продукта - и целевата група?

Харесвате ли тази публикация в блога? Ако искате да сте в крак с последните тенденции в онлайн маркетинга, абонирайте се за нашия бюлетин сега. Доверено от над 13 000 абонати.

T2tea.com разчита на спокоен, разговорен тон. Това е приятно и ви кара да искате да имате плодов чай!

Oralb-blendamed.de отдава истински тон. Описанието на продукта се основава на факти; се подчертават практическите характеристики и предимства на продукта.

4. Разкажете история

Разказването на истории е на устните на всички. Направете своята ефективност на добрите истории и разкажете (кратки) истории на страниците на продуктите си!

Текстовете на продуктите на производителя на смутита невинни не са предназначени много сериозно - но те са ефективни, защото разказват истории. Вместо да изброява съставките на смути, на всеки плод се приписва свой собствен характер а-ла "Ягодата обича скоростните срещи и лак за нокти в неонови цветове". Е, ако този текст не се забие!

Marpac.com също използва елементи за разказване на истории. Те говорят за своята мисия да правят страхотни матраци на страницата с продукти за матраци. „Ние“ прави хората зад магазина осезаеми, марката влиза в диалог с потребителя. И те също могат да настанят своите USPs чудесно ...

Започнете да оптимизирате описанията на вашите продукти!

Сега знаете как да създадете добро описание на продукта. Но въпросът е: откъде изобщо започвате? Ако имате хиляди и хиляди продуктови страници, има смисъл първо да оптимизирате най-продаваните. Защото, ако направите най-продаваните продукти от асортимента си още по-изгодни, вече е постигнато много. Постепенно можете да оптимизирате и останалите описания на продуктите.

Тук ще намерите общ преглед на всички фактори за доброто описание на продуктите:

  1. дължина: Адаптирайте дължината на описанието на вашия продукт към съответния продукт.
  2. SEO: Не забравяйте да създадете (умерено) SEO оптимизирано описание на продукта. Фокусирайте се предимно върху потребителя, а не върху търсачките.
  3. съдържание: Предоставете цялата подходяща информация и отговорете на важни въпроси относно продукта.
  4. строителство: Описанието на продукта трябва да се състои от заглавие, текст на тийзър и допълнителна информация за продукта.
  5. Структура/оформление: Обърнете внимание на привлекателни, лесно четливи описания на продуктите (кратки параграфи, получер, списъци ...).
  6. Започнете в текстовете на вашите продукти Емоции вместо факти (снимките също са добри за предизвикване на определени чувства и асоциации).
  7. Събудете потребителите Желания: Покажете им защо задължително трябва да имат този продукт!
  8. Обърнете внимание на правилния тоналност Текстовете на вашите продукти - те трябва да отговарят на вашата марка, но и на вашата целева група.
  9. Разказвач: Разкажете малка история за вашия продукт.

Днес вече ви дадох няколко съвета за добри текстове на продукти. В следващия си пост ще се посветя на по-подробно писане на текстове на продукти. Затова се отбийте отново!

Между другото: Ако имате нужда от помощ при създаването на текстове за вашия онлайн магазин, нашият редакционен екип с удоволствие ще ви помогне! Тук можете да се свържете с нас без задължение.