Стратегия на Нестле

Със слогана на компанията „Добра храна, добър живот“, нашата цел е да подобрим качеството на живот и да допринесем за по-здравословно бъдеще. Потребителите винаги са ключът към нашите устойчиви финансови резултати, а тяхната увереност е от ключово значение за запазване на лидерството на пазара. Нашата стратегия се основава на три основни стълба, Хранене, Здраве и Уелнес, чрез които ние в дългосрочен план носим стойност за живота на хората по света по устойчив начин.

Има много силни страни, които държат Nestlé на върха в индустрията. А нашите служители са най-важният ресурс, който имаме. Освен това имаме атрактивно портфолио от продукти от нарастващи категории, с челни позиции на пазара. Ние сме глобална компания с дълбоки местни корени, което ни дава уникална способност да разбираме местните потребители и бързо да се привеждаме в съответствие с техните предпочитания. Под чадъра на Nestlé стоят силни, ценни марки, на които потребителите се доверяват, поради което нашите продукти достигат до над милиард потребители всеки ден по целия свят. В същото време нашата изследователска и развойна дейност, чрез която подкрепяме стратегията „Хранене, здраве и здраве“, ни позиционира като лидер в иновациите в бранша.

Нашата стратегия - "Хранене, здраве и здраве"

Нашият успех се гради върху стратегията „Хранене, здраве и здраве“. Храната и напитките са основата на бизнеса на Nestlé и ние искаме да предложим най-вкусните и здравословни продукти за всеки момент от деня и за всички етапи от живота, предоставени по удобен начин.

Стремим се да се възползваме от възможностите за консумация на първокласни продукти и в същото време да предлагаме висококачествена храна на достъпни цени. Ние добавяме стойност към нашите марки и продукти чрез значителна диференциация на пазара и непрекъснати иновации. Ето защо ние постоянно подобряваме вкуса, достъпността и хранителните качества на нашите продукти. Също така сме в състояние да развиваме и споделяме знания за храненето от първите 1000 дни от живота до стадия на здрава старост и се възползваме от повишения интерес към храненето в подкрепа на доброто здраве.

Как успяваме да създадем стойност в дългосрочен план?

Нашият дългосрочен модел за създаване на стойност се основава на балансиран анализ на растежа на приходите и нетния доход, чрез ефективно използване на ресурсите. Ние създаваме стойност чрез:

Ръстът продължава поради иновациите, диференциацията и факта, че имаме отношение към нашите потребители. Една от нашите цели е едноцифрен среден органичен растеж до 2020 г.
Подобряване на оперативната ефективност, с цел увеличаване на основния марж на оперативната печалба със 17,5% - 18,5% (от 16% през 2016 г.).
Разпределете ресурси и капитал по дисциплиниран начин, като вземете предвид ясни приоритети, включително чрез придобивания и разпореждания.

Непрекъснат растеж

Портфолиото на Nestlé е в оптимално положение за разрастване на компанията. В миналото ние постоянно регистрирахме най-високия органичен растеж в индустрията, а сега следваме ясен път за постигане на среден органичен растеж от 5% до 2020 г.

Инвестиции в развиващи се категории и региони

Идентифицирахме пет категории храни и напитки със силно развитие и атрактивни темпове на растеж: кафе, продукти за грижа за животните, хранене, вода и Nestlé Health Science. Заедно те представляват 57% от продажбите и 61% от оперативната печалба. *

През 2018 г. регистрирахме органичен ръст от 4%. В тези важни категории Nestlé поддържа челна позиция на пазара, предлагайки широка гама, с различни оферти. Петте категории получават специално внимание по отношение на разпределението на капитала, със значителни инвестиции в научноизследователска и развойна дейност, маркетинг и външен растеж, когато е необходимо. Останалите категории продължават да допринасят значително с органичен ръст от 1,9% през 2018 г. Тези бизнеси се управляват от гледна точка на растеж и стойност.

Ние също така сме фокусирани върху разширяването на присъствието си в региони със значителен растеж. Развиващите се пазари представляват 42% от продажбите. През 2018 г. те са нараснали органично с + 4,9%, три пъти по-бързо от развитите пазари и с по-висок марж на оперативната печалба. В повечето от тези нововъзникващи пазари Nestlé присъства от няколко десетилетия, поради което нашите марки се радват на високо ниво на доверие и вече се възприемат като местни.

Консолидиране на бизнеса с ниска ефективност

Работили сме усилено за подобряване на бизнеса с ниска производителност чрез иновации, по-добро разбиране на потребителите и, когато е необходимо, промени в управлението и мерки за преструктуриране. През 2018 г. Nestlé Skin Health и Yinlu от Китай претърпяха важни промени, за да увеличат производителността.

Иновативни продукти и бизнес модели

Иновациите и бързата доставка на продукти на пазара са ключови елементи от нашата стратегия за растеж. В същото време продължаваме да инвестираме в най-съвременната наука и технологии, за да отговорим на нарастващите очаквания на потребителите с нови предложения за продукти и редизайн. Иновациите също ни помагат да предлагаме първокласни версии на нашите продукти, което спомага за подобряване на маржовете. През 2018 г. 22% от нашите продажби идват от първокласни продукти. Ние генерираме не само иновации чрез нови продукти, но и чрез нови бизнес модели. По-конкретно, ние се фокусираме много върху персонализираните оферти. През 2018 г. 8,2% от нашите продажби идват от бизнес модели, адресирани директно към потребителите.

Използване на цифрови възможности

Нашата дигитална трансформация се фокусира върху предоставянето на персонализирани съобщения, услуги и продукти, базирани на потребителското търсене. С помощта на данни и технологии ние модернизираме нашия бизнес и съществуващите марки, като същевременно разработваме нови, цифрови бизнес модели. В тази посока 10% от всички потребителски контакти вече са персонализирани. Освен това през 2018 г. продажбите на електронна търговия нараснаха пет пъти по-бързо от средното за Групата, достигайки 7,4% от общите продажби на Nestlé.

Управление на нашето портфолио

Продължаваме да развиваме нашето портфолио, така че се фокусираме върху атрактивен бизнес с високи темпове на растеж. През 2018 г. укрепихме позициите си в кафе индустрията, като придобихме глобалния лиценз за пакетирани потребителски стоки и храни на Starbucks. Също така продадохме нашия сладкарски бизнес с Гербер Животозастраховане в САЩ Съгласни сме, че обществените поръчки могат да осигурят достъп до нови технологии, марки, категории и географски области, и в същото време малките или средните поръчки могат да осигурят бърз и рентабилен начин за използване на нови възможности или бизнес модели. . Също така активно продаваме вторични бизнеси на Nestlé, където потенциалът за развитие е ограничен. Правим това по дисциплиниран начин, за да сведем до минимум възможните негативни ефекти и да увеличим стойността на съществуващия бизнес.

Подобряване на оперативната ефективност

Следвайки стратегията за развитие, ние се ангажираме да увеличим оперативните маржове от 16% през 2016 г. до стойност между 17,5% и 18,5% до 2020 г.

Намаляване на разходите

Ние активно следваме инициативи за намаляване на разходите, за да намалим структурните разходи с между 2 и 2,5 милиарда швейцарски франка, разходи, които не се отразяват на потребителите. Те се фокусират главно върху административните, снабдителните и производствените области.
Продължихме да укрепваме нашите бизнес цели чрез програмата Nestlé Business Excellence, посветена на опростяване и стандартизиране на фирмените процеси, което спомогна за значително намаляване на административните разходи. Степента на проникване на сервизните центрове се е увеличила от 17% на 35% и по този начин преследваме цел от 50% за растеж до 2020 г. Също така сме рационализирали системата за управление на оборудването и собствеността, като затворим някои съоръжения. и чрез консолидиране на запазените.

По отношение на възлагането на обществени поръчки, ние записахме значителни икономии, като увеличихме размера на нашите операции чрез три глобални центъра за обществени поръчки. В момента ние отговаряме на 55% от заявките през тези три центъра и ще достигнем 60% до 2020 г.

В производството ние допълнително намалихме отпечатъка на нашите фабрики и увеличихме използването на капацитета. Спестяванията, генерирани в тези три области, са допринесли значително за подобряване на маржа на оперативната печалба с 50 базисни точки, до 17% през 2018 г., и продължаващия растеж.

Управление на ресурси

Също така продължихме да увеличаваме ефективността на нашите действия в научноизследователската, развойната и маркетинговата дейност. Основната цел на тези програми е да преразпределят възможно най-много ресурси за растеж и иновации. Като пример, през последните три години, над 500 милиона швейцарски франка от маркетингови спестявания са реинвестирани в изграждането на нашите марки.

Балансиран модел за генериране на стойност

В Nestlé вярваме, че най-добрият начин за осигуряване на дългосрочно устойчиво генериране на стойност е да се стремим към балансиран стремеж към растеж на капитала, рентабилност и ефективност. Растежът е основният двигател за генериране на стойност. В същото време ние се стремим към ефективност и печеливш растеж, защото нашата конкурентоспособност е това, което гарантира нашата устойчивост. Ние сме дисциплинирани, когато става въпрос за разпределение на капитала, който имаме, и сме решени да генерираме нарастващ доход за акционерите, като същевременно инвестираме дългосрочно в компанията. По този начин успяваме да създадем стойност за всяка участваща страна (Създаване на споделена стойност).

Настройка на системи и структури за управление

Нашата компания е в непрекъснат процес на адаптация и опростяване. Ние предлагаме повече свобода на нашите екипи на различни пазари и региони за генериране на растеж. За да ги подкрепим, внедрихме инициативи за дестратификация на организацията и ускоряване на процеса на вземане на решения на местно ниво. Успоредно с това сме адаптирали системата за компенсации, за да дадем приоритет на печеливш растеж и подобрена капиталова ефективност.

Разпределението на капитала по дисциплиниран начин и в съответствие с ясни приоритети

Ние следваме разумни финансови политики, предназначени да идентифицират перфектния баланс между разпределението на капитала и гъвкавия достъп до финансовите пазари. В това отношение имаме добре дефинирани приоритети.

Инвестиране в органичен растеж

Чрез изследвания и разработки, подкрепящи марките на Nestlé и капиталови разходи, които генерират ръст на приходите, ние постоянно инвестираме в нашия бизнес. Нашият подход е строг и изисква правилна оценка. Разпределяме повече ресурси за онези бизнеси, които имат най-голям потенциал за генериране на печалба. Също така продължихме да се фокусираме върху намаляването на оборотния капитал - средният оборотен капитал за пет тримесечия, като процент от продажбите достигна 1,4% в края на 2018 г., с 20 базисни точки под от 2017г.

Изплащане на дивиденти

За 2019 г. Съветът на директорите предложи двадесет и четвърто поредно увеличение на дивидента от 2,45 швейцарски франка. Това подчертава нашия ангажимент за непрекъснато връщане на капитала на акционерите.

Дисциплиниран подход към обществените поръчки

Тя се основава на стратегическа и културна годност, но също така и на финансови резултати. Ние следваме дисциплинирана политика за обществени поръчки, особено по отношение на разходите, които сме готови да платим. Ние даваме приоритет на категориите и регионите със значителен растеж, особено в областта на кафето, храненето, продуктите за грижа за животните, водата и категорията Nestlé Health Science. За компаниите, които придобиваме, имаме добре установени планове за интеграция, с ясни отговорности и точни цели.

Откупуване на акции

През 2018 г. се върнахме към капитала на акционерите в размер на 6,8 млрд. Швейцарски франка чрез обратно изкупуване на акции, част от тригодишната програма за обратно изкупуване на акции, обявена през 2017 г., в размер на 20 млрд. Швейцарски франка.
През последните 10 години ползата за акционерите достигна 104 млрд. Швейцарски франка. Ние също така постоянно преразглеждаме нашата капиталова структура, за да гарантираме, че се адаптираме към пазарните условия и нашите стратегически приоритети.

Създаване на споделена стойност

Създаването на споделена стойност (CSV) е основният начин, по който осъществяваме своята дейност. Ние вярваме, че само чрез създаване на стойност както за акционерите, така и за обществото, ще бъдем успешни в дългосрочен план.

Бизнес ползите и положителното въздействие върху обществото се подсилват взаимно. На практика нашите продукти трябва да осигуряват хранителна полза за потребителите. Те също трябва да допринесат за развитието на местните общности, в които работим, и да опазим околната среда за бъдещите поколения, чрез практиката за опазване на ресурсите.