Страхът - мотивиращият фактор за увеличаване на вашите продажби Фирми и PFA Online

Страхът е фактор, при който можете да увеличите продажбите, като превърнете посетителите в клиенти, независимо дали продавате продукти или услуги онлайн или офлайн. В книгата „Мотивационен маркетинг“ Робърт Имбрияле показва, че потенциалните купувачи могат да бъдат определени от страха да вземат решение.

Широко използван в маркетинга, страхът или страхът могат да повлияят на поведението на потенциалните клиенти. Красноречив пример е даден от формулировка, която постоянно срещате: „Поръчайте днес и получете 3 продукта на цена за двама". Следователно страхът от загуба на офертата определя незабавно решение. Подобна ситуация се случва с Черен петък: хората се събуждат в 5 сутринта да бъде първият, който е поръчал продукт X или Y.

Друг красноречив пример се използва от онлайн магазините чрез показване на запасите. Пример: „Налични са 3 продукта. Купете сега, за да не загубите офертата! “.

И така, как можете да използвате страха като мотивиращ фактор?

Откройте какво губите от потенциален купувач, ако не купите своя продукт или услуга. Пример: ако не купите продукт X, тогава не можете да отслабнете за 5 дни.
Откройте как вашият продукт или услуга помага на вашия потенциален клиент. Пример: ако купите продукт X, кожата ви ще стане много по-кадифена.
Използвайте ключови думи: ограничен запас, офертата е валидна само 24 часа, само 50 души могат да спечелят тази награда и т.н.

Страхът или страхът се използва във всички области, като е силен мотивиращ фактор за определяне на бързо решение. Когато пазарувате, погледнете цените и ще забележите, че много продукти имат намалена цена, за да ви накарат да купите.