Стоук как печелят пари
Автор: Наталия РЕЗНИЧЕНКО
Източник: http://kontrakty.com.ua
По неофициални данни 40% от столичните купувачи купуват дрехи в складовите магазини. Така в Украйна се наричат магазините от икономическа класа, които продават дрехи с намаление. Непродадените партиди стоки от колекциите от предишни сезони, както и фабрични дефекти, фалшифицирани и конфискувани продукти се превръщат в стокови стоки (английски запас - запаси, остатъци).
Продукт на склад може да бъде домакински уреди, мебели, играчки, сувенири, спортно оборудване и дори строителни материали. Но най-популярни сред потребителите са остатъците от търговия.
Запас: Фон
Търговията с акции в Украйна започна да се развива след финансовата криза от 1998 г., когато много добре облечени купувачи не можеха да си позволят да купуват дрехи от маркови магазини. Нараства търсенето на евтини, но висококачествени стоки на известни марки. Предприемчивите търговци на дребно веднага започнаха да купуват акции от чуждестранни магазини и фабрики на намалена цена - за един сезон цената на дадена стокова единица спада с 80-90%. За да печелят възможно най-много от акции, търговците се опитваха да намалят разходите, доколкото е възможно.
За това наехме сутеренни помещения с обща площ до 30 кв. м, купи най-евтиното търговско оборудване и привлече вниманието на купувачите с гръмки промоции с големи отстъпки. По време на продажбите стоките с отстъпки понякога се изхвърляха в кутии с обещаващ знак: „Всичко за 10 гривна“. Впоследствие това доведе до факта, че стоковите магазини започнаха да се възприемат от потребителите изключително като аналог на съветски магазин за втора употреба или магазин за втора употреба. Нужни бяха години, докато купувачът научи, че втора ръка е използван продукт, а складовите запаси са с отстъпка от складови остатъци, тоест нови неща, но от колекциите от последните години.
Отношението към стоковото облекло се промени драстично след откриването на първите стокови моно-маркови и мулти-маркови магазини с площ до 1500 кв. м. Първият истински магазин за запаси в Киев е постоянен магазин за продажба от компанията Adidas Ukraine, който започна работа в края на 2003 г. През последните две години в столицата са отворени над 15 подобни магазина, включително тези от Esprit, LOTTO, Motor и Monton. По същото време се отварят магазини с много марки (Elma Stok, Grandi Firme Outlet, Rest of Best, Zoom, Discount Center), в които са представени продукти на няколко марки.
През 2004 г. Grandprominvest AG се присъедини към бизнеса с акции, като отвори първия универсален магазин с много марки, Macros. Според маркетинговия специалист на търговски център "Макрос" Людмила Кузина, поради факта, че 9 хиляди квадратни метра. м търговска площ, представени са няколко оператора на дребно едновременно, задейства се ефектът на синергия: след като е посетил специално магазин с продукти от определена ТМ, купувачът определено ще отиде до съседния.
Запас: Остатъците са сладки
Вадим Фиджетс, генерален директор на Украинската търговска гилдия, прави разлика между стоковите магазини по същество и по формат. И двамата продават стокови стоки, тоест останките от минали колекции, но някои внимателно крият това, като предпочитат да бъдат наричани маркови бутици. Г-н Fidgets казва, че според проучване на пазара през 2004 г. делът на складовите магазини в столицата е бил повече от 80%. Освен това в такива бутици търговският марж е определен на ниво от 100-500%, въпреки че запасът по дефиниция трябва да е евтин, тъй като неговото популяризиране не изисква големи разходи.