Статия - Внимавайте, франчайз! Или 7 големи грешки, които бъдещият франчайзополучател допуска

Автор: Горякина Дария,

Директор на отдел „Търговия на дребно“ „Helix Laboratory Service“

Стартирането на франчайз бизнес е много сериозно решение, което изисква бизнесмените да бъдат отговорни, внимателни и да имат високо ниво на компетентност. С привидната простота на процеса на правене на бизнес под добре позната марка и според съществуващия бизнес модел, този път може да прикрие много голям брой „клопки“, за които много начинаещи франчайзополучатели понякога дори не се замислят. Разбира се, доста е трудно да се предпазите от всички възможни изненади, но компетентният собственик на компанията трябва да знае основните моменти. Какви грешки не трябва да се допускат при избора на франчайзодател?

1. "За мен няма значение от какво печели франчайзодателят"

За съжаление, често бъдещият франчайзополучател не разбира и дори не се интересува какъв е източникът на печалбата на неговия франчайзодател - наистина ли е продажбата на готов бизнес модел, или просто експеримент за разширяване на търговската мрежа чрез нови инструменти.

Не забравяйте, че когато избирате франчайзодател, трябва ясно да разберете какви са неговите предимства при сключването на партньорство с вас - дали това е продажба на услуги, група стоки или печалба от роялти, които плащате. Най-добрият вариант е, когато продажбата на франчайза наистина е моделът, по който франчайзодателят развива своя бизнес. Предимството на франчайзодателя в този случай е бързото разширяване на марката и в същото време минимални инвестиции в териториалното развитие на търговията на дребно (като правило основните инвестиции на такива компании са насочени към развитието на технологични платформи и развитието на отдела за НИРД). По този начин франчайзодателят продава своите услуги и изгражда своя бизнес върху това.

Така например, преди да сключат споразумение с франчайз партньори, специалистите от лабораторната служба Helix канят бизнесмени да посетят централата на компанията и да се запознаят с ключови служители, а също така да направят обиколка на офиса, лабораторията, учебния център и кол център, показващ как протича взаимодействието и всички основни бизнес процеси.

3. "Бързо чета договора и разбирам всичко."

Невнимателното четене на договора е много сериозна грешка, която правят начинаещите франчайзополучатели. Изключително важно е внимателно и задълбочено да проучите договора, преди да подпишете документи и да закупите франчайз, защото от това зависи съдбата на вашия бъдещ бизнес. На кои елементи, освен основния финансов компонент, трябва да се обърне специално внимание?

Първо, необходимо е да се проучат условията за възможни проверки от франчайзодателя (доколко гъвкави или строги са изискванията за контрол на франчайзополучателя, какви са санкциите за нарушения, доколко сте съгласни с тях);
На второ място, задълженията на франчайзодателя да регистрира договор за търговска концесия с Роспатент. За съжаление днес у нас само 5% от франчайзодателите регистрират правилно договорите. С подписването на нерегистриран договор поемате много голям риск, тъй като такъв документ няма юридическа сила и вашият франчайз може да бъде отменен по всяко време;
И накрая, много е важно да проучите условията за излизане от бизнеса и да определите степента, в която сте готови за тях.

4. "Снимка е достатъчна, за да подредя мнението си"

Ситуацията, когато бъдещ франчайзополучател, получил необходимите материали и снимки на работещи търговски обекти, преди да отвори марка, дори не планира да ги посети, е съвсем типична. Това обаче също е голяма грешка. В крайна сметка можете да разберете особеността на бизнеса не на теория, а на практика, само като видите как функционира.