Стартиране как да постигнете успех в представянето си пред инвеститорите - L Express L Entreprise
Колко слайдове са ви необходими, за да представите проекта си пред инвеститорите? Класическият модел за ефективно представяне е около осем до десет слайда: проблемът, решението, пазарът, икономическият модел, технологията, конкуренцията, продажбите и маркетинговата стратегия, екипът, оперативната сметка. Прогноза и финансирането план.
Ключов момент, за да убедите финансиращите да инвестират във вашия проект: терена. Ето как да структурирате вашата намеса и ясно и ефективно да представите вашия бизнес план на вашите контакти. Извлечение от Olivier Ezratty "Ръководство за високотехнологични стартиращи фирми във Франция".
Изключително важно е да овладеете трите „медии“, използвани за представяне на план и да получите очакваното финансиране:
· The текстова версия, което обикновено е най-изчерпателно и ясно изразява големите идеи на плана. Тази версия е трудна за създаване за предприемачи, както защото културата на писмената дума става все по-рядка, така и защото това е най-деликатното упражнение, изискващо най-голяма точност.
· The криптирана версия, с таблици в Excel. Това дава възможност да се валидират основните принципи на бизнес модела. Оперативната и паричната сметка се използват за валидиране на плана за финансиране, приходи и разходи. Именно при тези видове картини виждаме дали предприемачите са стъпили на земята. Цифрите трябва да бъдат едновременно оптимистични (за мотивиране), реалистични (за вдъхване на доверие) и последователни (за показване на професионализъм). Класическият подход се състои в показване на ситуация на равновесие след максимум три години. Освен това проектът ще бъде наистина твърде рисков, поне във високите технологии. В биотехнологиите обаче могат да се очакват по-дълги срокове.
Колко фолио ?
Колко слайдове са ви необходими, за да представите проекта си пред инвеститорите ?
Класическият модел е в около осем до десет слайда: проблемът, решението, пазарът, икономическият модел, технологията, конкуренцията, продажбите и маркетинговата стратегия, екипът, прогнозната оперативна сметка и Финансовият план.
Жан-Луи Гасе препоръчва да започне презентацията си само с три прозрачни фолиа: екип, решение, икономически модел. Те трябва да донесат въпроси от публиката и след това останалите слайдове могат да се представят динамично в зависимост от динамиката на срещата. Наричаме това „резервни слайдове“ и можем да имаме толкова, колкото е необходимо, стига да са представени само според нуждите.
Максималната граница, която не трябва да се надвишава, във всеки случай е 15 прозрачни фолиа.
Малък съвет за екипа: избягвайте да бъдете неясни по отношение на автобиографиите си. Вместо да казвате, че сте работили за телекомуникационен оператор, кажете къде точно. Освен в изключителни случаи, не трябва да се криете там, където сте били !
Победната стъпка според Пиер Морса
Пиер Морса е съосновател на Ideas on Stage, компания, специализирана в презентации, която предлага обучение, посветено на предприемачи, наречено „печеливша стъпка“. Сред техните клиенти са Ян Артъс-Бертран и HEC Париж, Royal Canin, както и стартъпи. Ето неговите съвети за успешен терен.
След известно време става невъзможно да се знае какво знаят или не знаят за стартирането. И става все по-трудно да оставите предприемаческата си кожа, за да се поставите в тази на вашия събеседник, за да структурирате ефективен звук.
Ето няколко съвета от нашите наблюдения, обратна връзка от инкубатори и рискови капиталисти.
Изчакайте, докато установите връзката
Вие сте вкъщи в събота сутринта, след тежка работна седмица. Телефонът звъни. Вдигате и казвате „Здравейте?“ От другата страна на телефона чувате „Ние сме ACME Finance, ние помагаме на хората да оптимизират доходите си. Плащате ли много данъци?“ Този вид обаждане за помощ. изкуство да създавам в мен всички условия за незабавно отхвърляне.