Същностна ориентация на стоковата политика

Политиката на стоките трябва да бъде насочена, от една страна, към отчитане на желанията на потребителя по отношение на свойствата на предлагания продукт, а от друга, към повишаване на неговата конкурентоспособност.

Той включва няколко области:

индивидуализация, която отличава този продукт от аналоговите продукти, произведени от конкуренти;
постоянна модернизация и модификация на стоки (услуги) въз основа на променящите се вкусове на потребителя;
разработване на нови стоки, появата на които е обусловена от подобряване на икономическото положение на населението;
продажба на стоки с по-високо качество на цени на подобни стоки, но с по-ниско качество.

Отправната точка при провеждането на тази политика е преди всичко установяването на асортимента от стоки, с които компанията трябва да навлезе на пазара. Защо въпросът е поставен по този начин? Факт е, че за да се повиши степента на оцеляване в пазарните условия, предприятието е принудено да влиза в него не с един продукт, а с няколко и е желателно те да се допълват взаимно.

В същото време създаването на продуктова номенклатура, дори обширна, не означава, че предприятието не трябва да индивидуализира продукт. Неговото значение е да подчертае специалните, специфични свойства, присъщи само на този продукт.

Важна насока в провеждането на стоковата политика е, от една страна, създаването на нови продукти, а от друга, определянето на вида и времето на появата на нови продукти и тяхното влияние върху характера на търсенето. В международната практика понятието "нов продукт" обикновено включва значими за потребителя промени във формата, съдържанието или опаковката.

Например това може да бъде: видове стоки, които преди това не са били на пазара - бързо замразени дехидратирани храни, ротационни бутални двигатели, персонални компютри; продукти с добавени компоненти - избелващи агенти в детергенти, флуорид в паста за зъби, специални добавки в бензин; промени в опаковката - аерозоли, консервирана бира и плодови сокове, хранителни продукти, готови за варене във фабрични опаковки и др.

Какво причинява необходимостта от създаване на нови продукти? Първо, борбата за потребителя, когато е необходимо не само да се намалят производствените разходи, но и да се създадат принципно нови продукти с по-високи потребителски характеристики. На второ място, необходимостта от по-рационално използване на производствените отпадъци и по-пълно използване на производствения капацитет. Това се дължи на липсата на производствени ресурси.